საუბარი Nasty Gal- ის 'Girlboss' დამფუძნებელ სოფია ამორუსოსთან

სოფია ამორუსო მეწარმე გახდა შემთხვევით.

ხალხის უმეტესობისთვის ის ცნობილია, როგორც Nasty Gal- ის, რთველის მოდის ბრენდის დამფუძნებელი, რომელიც 2010 წელს გაბრაზდა. სილიკონ ველის კლასიკური ზღაპრის მსგავსად, ავტოფარეხიდან ბიზნესის წამოწყება, ამორუსომ Nasty Gal თავისი საძინებელიდან დაიწყო ასაკში. 22-ის

ზუსტად რომ ვთქვათ, მან დაიწყო eBay- ზე. 2006 წელს ამორუსომ დაარსდა eBay მაღაზია Nasty Gal Vintage, ყიდის ძველ ტანსაცმელს, რომელიც მან იპოვა ადგილობრივი მეწარმე მაღაზიებიდან და უძრავი ქონების გაყიდვებიდან, ხოლო სან-ფრანცისკოს სამხატვრო სკოლაში მიმღებად მუშაობდა.

გამოიწერეთ Braganca's Business Newsletter

მისი თავდაპირველი მოტივაცია მხოლოდ ფულის შოვნა იყო გადასახადების გადასახდელად (ის კოლეჯის მიტოვება იყო და სტაბილური სამუშაო არ შეეძლო), მაგრამ მისი პატარა eBay მაღაზია საოცრად წარმატებული გახდა. Nasty Gal- ის გამორჩეულმა, მობეზრებულმა სტილმა სწრაფად დაიმსახურა ერთგულ გულშემატკივართა ინტერნეტი. ცოტა ხნის შემდეგ, Amoruso- მ ამოიღო იგი eBay, შექმნა ვებგვერდი და Nasty Gal გახადა დამოუკიდებელი ბრენდი.

2009 – დან 2012 წლამდე ნასტი გალი სარაკეტო გემზე იმყოფებოდა. გაყიდვები ყოველწლიურად მრავლდებოდა; ვენჩურულმა კაპიტალისტებმა დაიწყეს კულტის მსგავსი ბრენდის ყურადღება. ფორბსი განათავსეთ Amoruso მისი ჟურნალის გარეკანზე, აქებენ მას, როგორც მოდის ახალი ფენომე.

პიკს მიაღწია, Nasty Gal– ს 200 თანამშრომელი და 100 მილიონ დოლარზე მეტი წლიური გაყიდვები ჰქონდა. ერთ მომენტში, ამორუსოს პირადი სიმდიდრე, რომელიც ძირითადად Nasty Gal- ის საკუთრება იყო, 280 მილიონ დოლარად შეფასდა ფორბსი

შემდეგ, მოულოდნელად, დიდება შეწყდა. 2016 წლამდე ამორუსომ არასწორად მოახერხა Nasty Gal- ის გაკოტრება. კომპანიამ მე -11 თავის დაცვის მოთხოვნა 2016 წლის ნოემბერში შეიტანა და საბოლოოდ 20 მილიონ დოლარად მიჰყიდა ბრიტანულ ონლაინ საცალო კომპანია Boohoo.com- ს.

მაგრამ ამორუსო არ გაქრა. სანამ Nasty Gal– მა შეცვალა ხელები, მან უკვე მოიპოვა ახალი ტიტული, როგორც New York Times ბესტსელერის ავტორი თავისი 2014 წლის ავტობიოგრაფიით, # გოგონა გოგო . 2017 წელს წიგნი გადაკეთდა იმავე სახელწოდების Netflix სერიალში და ამორუსო ერთ-ერთი აღმასრულებელი პროდიუსერი იყო. თითოეული ეპიზოდი იწყება პასუხისმგებლობის უარყოფით, რომელშიც ნათქვამია: შემდეგი არის ნამდვილი მოვლენების ფხვიერი გადმოცემა ret რეალური ფხვიერი.

სატელევიზიო შოუ მხოლოდ ერთი სეზონის განმავლობაში არსებობდა, მაგრამ ამორუსომ Girlboss ბრენდი შეასრულა მეორე საქმიანობაში. 2017 წლის დეკემბერში მან დააარსა Girlboss Media, შინაარსობრივი კომპანია, რომლის მიზანია ქალების გაძლიერება ბლოგების, კონფერენციებისა და პოდკასტების საშუალებით.

ამ თვის დასაწყისში, დამკვირვებელი ამორეოსთან სან-ფრანცისკოში ისაუბრა და ისაუბრა მის მეწარმედ მოგზაურობის, ნასტი გალის დრამატული აღმავლობისა და დაცემის შესახებ და ის, თუ რა არის ახლა.

რამდენად რეალურია Netflix სერია? ეს იყო თქვენი ამბის ზუსტი გადმოცემა?

მოთხრობის ზოგადი რკალი მართალია. ეს მართლაც მოხდა. ვმუშაობდი სამხატვრო სკოლის ფოიეში, როდესაც ჩემი eBay მაღაზია დავიწყე. დასაწყისში თითქმის ყველაფერი თვითონ გავაკეთე.

შოუს ყველა მეორეხარისხოვანი პერსონაჟი - მაგალითად, ჩემი მშობლები, რა გააკეთეს საარსებო წყაროსთვის, რამდენად ახლოს ვიყავით [ან არ ვიყავით] ყველა გამოგონილია. ასევე, მოხდა ბევრი პატარა რამ, რაც მოხდა, გამოგონილი იყო. მაგალითად, კოაჩელასთან არასდროს მივსულვარ (იცინის). ოქროს კარიბჭის ხიდს კაბის ტარება არასდროს გავუპარებივარ. მე ძალზე შორს წავიდე, რომ ვინმეს კაბა გამოეფერა, რომელიც ჭრიალებდა, ან ღილს არ კარგავდა ან ისეთი რამ მოხდა, რაც რამის გასაყიდად გამოტანასა და ვინმესთვის საჩვენებელ დროს შორის ხდება.

დაახლოებით 2010 წელს, Nasty Gal იყო ონლაინ მოდის საცალო ვაჭრობის ვარსკვლავი და ასევე ასეთი დიდი კულტურული ფენომენი. რამდენიმე წელიწადში გაკოტრდა. Რა მოხდა?

როგორც ვთქვი, დასაწყისში თითქმის ყველაფერი თვითონ გავაკეთე. და ჩემი პირველი თანამშრომელი კრეიგლისტიდან დავიქირავე. სანამ ვენჩურული კაპიტალი შემოვიდოდა [2012 წელს], მე ფლობდა ბიზნესის 100 პროცენტს და ჩვენ ვიყავით მომგებიანი. ჩვენ აფეთქდა: სამი წლის განმავლობაში 1,1 მილიონი დოლარიდან [წლიური გაყიდვები] 6,5 მილიონი დოლარიდან 28 მილიონ დოლარამდე მივედით, ციფრული მარკეტინგის გარეშე და უცხოელი ინვესტორების გარეშე.

მაგრამ შემდეგ Index Ventures შემოვიდა $ 40 მილიონით მათი ზრდის ფონდიდან. ამ ინვესტიციის საფუძველზე, მათ ჩამოაყალიბეს მოლოდინი, რომ ერთი წლის განმავლობაში წლიური გაყიდვები 28 მილიონიდან 128 მილიონ დოლარამდე გაიზრდება.ასე რომ, ჩემი ამოცანა იყო, როგორმე განზრახ გამეზარდა, როდესაც ეს ისეთი ორგანული, საკულტო მსგავსი ბრენდი იყო.

ეს ფული და მოლოდინი რეალური შოკი იყო სისტემისთვის. ჩვენ თითქმის დაუყოვნებლივ დავიქირავეთ 100 ადამიანი და შევადგინეთ ზრდის გეგმა, ამის გასამყარებლად ბევრი მონაცემების გარეშე. Nasty Gal ჯერ კიდევ ძალიან ახალგაზრდა ბიზნესი იყო, ამიტომ ჩვენ ვერ აღვინიშნეთ ის, რაც დაგვჭირდებოდა იმისთვის, რომ სწორად შემუშავებულიყო ეს ზრდის გეგმა.

ასე რომ, ვფიქრობ, ამან ერთგვარი რამ გამოიწვია მოძრაობა. საქმე ძალიან სწრაფად გართულდა.

როდესაც მიხვდი, რომ ნასტი გელი მიდიოდა, რას ფიქრობდი? თავს დააბრალეთ?

მე ვფიქრობ, რომ Index Ventures- მა $ 40 მილიონი გადასცა იმ გულუბრყვილო ადამიანს, ვინც არ იცოდა გემბანის აშენება - პრეზენტაციის აშენება არც კი ვიცოდი, შესაძლოა უპასუხისმგებლო ყოფილიყო ჩემი სახელით. Nasty Gal კარგად იყო, სანამ საწარმოს კაპიტალი შემოვიდოდა.ფრეიზერი ჰარისონი / გეტის სურათები

საერთოდ, თვლით თუ არა Nasty Gal- ს წარმატებად თქვენს კარიერაში?

ვგულისხმობ, რომ კომპანია გაკოტრების შედეგად 20 მილიონ დოლარად გაყიდა. ასე რომ, გრანდიოზული სქემის მიხედვით, რაც შეიძლება მოხდეს თქვენს 30-იანი წლების დასაწყისში, დიახ, მე ვამაყობ ამით.

ეს იყო გასეირნება, მე კი გულუბრყვილო. მე ყველაფერი ვისწავლე და ჯერ კიდევ სუპერ ახალგაზრდა ვიყავი. მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ მე ყველაფერი ვიცი, ან ყველაფერი მაქვს გააზრებული - ახლა ისე რთულია, როგორც ჩემი პირველი კომპანიის მშენებლობის დროს.

ამრიგად, როგორ იმოქმედა ამ გამოცდილებამ თქვენი აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობაზე?

ვფიქრობ, ეს არის ინდუსტრია, სადაც საკმაოდ ხშირია ჩავარდნა, ადგომა და ხელახლა ცდა და ამ პროცესის გამეორება.

სილიკონის ველის ბევრი მეწარმისგან განსხვავებით, მე შევქმენი ორი ბრენდი [Nasty Gal და Girlboss] არა დიზაინის მიხედვით.ვგრძნობ, რომ ჯერ კიდევ ძალიან არაბუნებრივი გზით ვსწავლობ, როგორც დაგეგმვის, აღმასრულებელი და ორგანიზებული რამ, როგორც აღმასრულებელი დირექტორი. ბევრი რამ იყო, რაც მე არ მესმოდა 10 წლის და ხუთი წლის წინ.

ახლა ლამაზი რამ არის ის, რომ ჩვენ ჯერ კიდევ მცირე ორგანიზაცია ვართ. ასე რომ, როდესაც გზაზე მუწუკებია, საკმაოდ სწრაფად შემიძლია გამოვასწორო. და თავიდანვე შემიძლია განვახორციელო ის, რაც ვიცი, რაც უნდა მოხდეს.

რატომ აირჩიე მედია კომპანიის შექმნა საცალო ვაჭრობის იმპერიის მართვის შემდეგ?

[მედია] საკმაოდ სწრაფად ავიღე მას შემდეგ, რაც Nasty Gal დავტოვე. წიგნი, მისი მტკნარი ბუნებით, მედიის ნაწილი იყო; ჩემი პოდკასტი, Girlboss Radio, რომელიც ამის შემდეგ მოვიდა, ასევე იყო მედიის ნაწილი; და ასევე იყო Netflix სერია.ასე რომ, ჩემთვის ბუნებრივი იყო ამ საუბრის გაგრძელება და მეტი შინაარსის შექმნა ჩვენი ისედაც აქტიური აუდიტორიისთვის. სანამ Girlboss დავიწყე, ეს უკვე ძლიერი ბრენდი იყო.

ეს არის ის, რისი გაკეთებაც ყოველთვის გსურდათ? ვგულისხმობ, როდესაც Nasty Gal დაიწყე, ბევრი არჩევანი არ გქონდა. თქვენ გაყიდავდით ნივთებს eBay– ზე, გადასახადების გადასახდელად. მაგრამ ეს დრო ძალიან განსხვავებულია: თქვენ ფული გაქვთ Nasty Gal– ის გაყიდვისგან და ცნობილი ხართ.

აბსოლუტურად. ჩემს კარიერაში პირველად ხდება ჩემი მიზნისა და ჩემი შესაძლებლობების თანხვედრა, რაც ქალებს აძლიერებს.

Nasty Gal მიზნად ისახავდა ქალების გრძნობას თავდაჯერებულად მოდის ან სტილის საშუალებით, ხოლო Girlboss უფრო მეტად აკავშირებს მათ ერთმანეთთან, უზრუნველყოფს რესურსებს, ინსტრუმენტებს და განათლებას მათ წინსვლისთვის. ჩემთვის ეს ნამდვილად ბუნებრივი ნაბიჯია, განსაკუთრებით იმიტომ, რომ ვისურვებდი რომ ეს მქონოდა, როდესაც ჩემს პირველ კომპანიას ვაშენებდი. სოფია ამორუსოს 2014 წლის მოგონება, '# გოგონას ქალი', გადაკეთდა Netflix- ის იმავე სახელწოდების სერიალში 2017 წელს.სინდი ორდი / გეტის სურათები სოფია ამორუსოსთვის

Nasty Gal- ის გაკოტრება იყო თუ არა ხელისშემშლელი ფაქტორი, რომ შეგროვებულიყო Girlboss- ისთვის?

არა. ვფიქრობ, თანხის შეგროვება რთულია იმისდა მიუხედავად, თუ რა გააკეთეთ წარსულში.

ფულის შეგროვება პირველად მაქვს. Nasty Gal- ში ხალხი უბრალოდ მესროდა ფულს. ასე რომ, პირველად ვარ კარიერაში pitching- ით გასვლა. ეს ნასწავლი უნარია და ზედაპირზე უამრავი კითხვა გამოაქვეყნა, რაც ბიზნესისთვის ძალიან ჯანმრთელი იყო.

თუ რამეა, ახლა მე სეზონური მეწარმე ვარ და ხშირად მეწარმე რეალურად იღებს ამას მეორე ბიზნესში.

რომელი უფრო რთულია - თანხის შეგროვება ადრეული ეტაპის სტარტაპისთვის ან დიდი გუნდის მართვა, როგორიც არის Nasty Gal?

ვგულისხმობ, რომ ისინი ძალიან განსხვავებულები არიან. მაგრამ მე ნამდვილად ვიტყოდი, რომ არაფერია იმაზე რთული დიდი გუნდის მართვა, გარდა იმ შემთხვევებისა, რაც თქვენს პირად ცხოვრებაში ხდება. ადამიანი არის ველური ბარათი; ეს არის ყველაზე არაპროგნოზირებადი რამ ბიზნესში. მე ვფიქრობ, რომ ბევრად უფრო რთულია ხალხის მართვა, ვიდრე შენი ინვესტორის დახვეწა ან პროდუქტის ბაზრის შესაბამისობა, რადგან ეს ყველაფერი ძალიან კონტროლირებადია.

ხალხი კვლავ გეკითხება Nasty Gal- ის შესახებ, სადაც არ უნდა წახვიდე… როგორც ახლა?

ჰო სინამდვილეში, მე არ ვფიქრობ, რომ ხალხი ოდესმე შეწყვეტს კითხვას Nasty Gal- ის შესახებ. Მაგრამ, არაუშავს. Nasty Gal მართლაც მნიშვნელოვანი ნაწილია იმისა, რაც Girlboss- ს ქმნის და რისი შეთავაზებაც მე მაქვს, რადგან, იცით, მე ბევრი რამ განვიცადე და მინდა გამოვიყენო ეს გამოცდილება, რომ ყველა ქალს გავუზიარო ის წარუმატებლობა, ან რაც გინდა. დაურეკეთ მას, არის უკეთესი გაკეთების და სწავლის შესაძლებლობა.

ძალიან ადვილია ბევრი დროის დახარჯვა უკან გადახედვაში. და, თუ შეცდომებს არ უშვებ, არ რისკავ. მირჩევნია შეცდომები დავუშვა და ვისწავლო, ვიდრე სავარძელში დავჯდე და გროშებით დავთვალო.

სად ხედავთ Girlboss- ს გრძელვადიან პერსპექტივაში, ალბათ მას შემდეგ, რაც ხალხი აღარ საუბრობს Nasty Gal- ზე?

Girlboss არის ყველაფერი მოსმენისა დამოსმენა რა არის ხალხის მოტივაცია. ვფიქრობ თის საუკეთესო რამ, რისი გაკეთებაც შეგვიძლია არის ნაკლებად აშკარად ვიყოთ, როგორც ფასილიტატორებმა და საზოგადოებას მივცეთ საშუალება თვითონვე აშენდეს, როგორც ეკლესია. მე ვფიქრობ, რომ ქალებს ყოველთვის უნდათ ერთად შეხვედრა Girlboss- ის მსგავსი მოთხოვნილებების გათვალისწინებით.საბოლოო ჯამში, მე მსურს ავაშენო გლობალური ბრენდი, რომელთანაც ხალხი იდენტიფიცირდება და რომელიც ხალხს აერთიანებს ავტონომიურად.