პიტერ თიელი.ჩიპი სომოდევილა / გეტის სურათები პიტერ თიელი მთელი ცხოვრების მანძილზე იყო ინოვაციების გარშემო. მან დააარსა როგორც PayPal და Palantir, გააკეთა პირველი ინვესტიცია Facebook- ში და ადრეული ფული იყო კომპანიებში, როგორიცაა SpaceX და LinkedIn.
თიელმა დაწერა წიგნი, Zero to One: შენიშვნები სტარტაპების შესახებ, ან როგორ უნდა ავაშენოთ მომავალი , დაგვეხმარება ვხედავ უფრო ფართო გზას. წიგნი სავარჯიშოა ხელახლა გააზრებისთვის მიიღო სიბრძნე და გთავაზობთ უამრავ კონტრ-ინტუიციურ შეხედულებას, რაც დაგეხმარებათ დაინახეთ სამყარო სხვაგვარად, ვიდრე სხვები .
აქ მოცემულია რვა გაკვეთილი, რომელსაც ნებისმიერს შეუძლია წაართვას წიგნი და გამოიყენოს დღეს.
1. 0-დან 1 ხაფანგი
შემდეგი ბილ გეითსი არ აშენებს ოპერაციულ სისტემას. შემდეგი ლერი პეიჯი ან სერგეი ბრინი არ შექმნის საძიებო სისტემას. და შემდეგი მარკ ცუკერბერგი არ შექმნის სოციალურ ქსელს. თუ ამ ბიჭებს კოპირებთ, მათგან არ ისწავლით.
ეხმიანება ჰერაკლიტე, რომელმაც თქვა, რომ მხოლოდ შეგიძლია ერთხელ ერთ მდინარეში ჩასასვლელად , თიელს სჯერა, რომ ბიზნესში ყოველი მომენტი მხოლოდ ერთხელ ხდება. ეს საკითხი გასათვალისწინებელია და კიდევ ერთი ფენაა გონებრივი მოდელი საქართველოს დრო .
თიელისთვის ორი სახის ინოვაციაა. თუ თქვენ წაიღებთ არსებულ რამეს და გაუმჯობესდებით, გადადით 1 – დან n– მდე. ამასთან, თუ მეორეს მხრივ რაიმე ახალს შევქმნით, 0-დან 1-ზე მივდივართ.
ამასთან, არსებობს 0-დან 1 ხაფანგი, რომელზეც უამრავი ადამიანი ხვდება.
როდესაც სექსუალური რამის შექმნით იჭერენ ახალს, რაც უფრო რთულია, ვიდრე ხალხი ელოდება, შესაძლოა შენი კონკურენტები 1-დან N- მდე მიდიან და შენს ლანჩს მიირთმევენ.
მსოფლიო კონკურენტული ადგილია. არ დაგავიწყდეს კოევოლუციის გაკვეთილები და წითელი დედოფლის ეფექტი .
2. ინოვაციის ფორმულა არ არსებობს და არც არასდროს იქნება.
მეწარმეობის სწავლების პარადოქსია ის, რომ ასეთი ფორმულა (ინოვაციისთვის) არ შეიძლება არსებობდეს; რადგან ყოველი ინოვაცია ახალი და უნიკალურია, არცერთ ორგანოს არ შეუძლია განსაზღვროს კონკრეტული თვალსაზრისით, თუ როგორ უნდა იყოს უფრო ინოვაციური. მართლაც, ერთადერთი ყველაზე მძლავრი ნიმუში, რომელიც მე შევამჩნიე არის ის, რომ წარმატებული ადამიანები ფასს პოულობენ მოულოდნელ ადგილებში და ისინი ამას აკეთებენ იმაზე, რომ პირველი პრინციპებიდან იფიქრონ ფორმულების ნაცვლად.
როდესაც ჩვენ შევქმენით საზოგადოებრივი სემინარების სერია, სახელწოდებით Re: იფიქრე ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ მათ საფუძვლად დაედო საფუძვლიანობა პირველი პრინციპული იდეების გამოყენებით და მათი გამოყენება ბიზნესის პრობლემების გადასაჭრელად. ეს არ ჰგავს არცერთ ღონისძიებას, სადაც ოდესმე ყოფილხართ.
3. ინტერვიუს საუკეთესო კითხვა, რომელიც შეგიძლიათ დაუსვათ.
ყოველთვის, როდესაც ვინმეს გასაუბრებას ვთხოვ სამუშაოსთვის, მომწონს ამ კითხვის დასმა: რომელ მნიშვნელოვან სიმართლეში ძალიან ცოტა ადამიანი ეთანხმება თქვენ?
ეს არის კითხვა, რომელიც მარტივად ჟღერს, რადგან ის პირდაპირია. სინამდვილეში, ძალიან რთულია პასუხის გაცემა. ეს ინტელექტუალურად რთულია, რადგან ცოდნა, რომელსაც სკოლაში ყველას ასწავლიან, განსაზღვრებით შეთანხმებულია. და ეს ფსიქოლოგიურად რთულია, რადგან ყველას, ვინც პასუხის გაცემას ცდილობს, უნდა თქვას ისეთი რამ, რაც იცის, რომ არაპოპულარულია. ბრწყინვალე აზროვნება იშვიათია, მაგრამ გამბედაობა უფრო მოკლეა, ვიდრე გენიალური.
ყველაზე ხშირად, მესმის შემდეგი პასუხები:
ჩვენი საგანმანათლებლო სისტემა დანგრეულია და სასწრაფოდ უნდა გამოსწორდეს.
ამერიკა განსაკუთრებულია.
Ღმერთი არ არსებობს.
ეს ცუდი პასუხია. პირველი და მეორე დებულებები შეიძლება მართალი იყოს, მაგრამ ბევრი უკვე ეთანხმება მათ. მესამე განცხადება ნაცნობ დებატებში უბრალოდ ერთ მხარეს იკავებს. კარგი პასუხი შემდეგ ფორმას იღებს: ადამიანთა უმეტესობას სჯერა x- ის, მაგრამ სიმართლე x- ს საპირისპიროა.
რა კავშირი აქვს ამას მომავალთან?
ყველაზე მინიმალური გაგებით, მომავალი მხოლოდ ყველა მომენტის ნაკრებია. მაგრამ რაც მომავალი გამორჩეულად და მნიშვნელოვნად აქცევს, არ არის ის, რომ ეს ჯერ არ მომხდარა, არამედ ის იქნება დრო, როდესაც სამყარო განსხვავდება დღევანდელი დღისგან ... უკუჩვენებულ კითხვებზე უმეტესი პასუხი აწმყოს ხილვის სხვადასხვა გზაა; კარგი პასუხები იმდენად ახლოს არის, რამდენადაც ჩვენ შეგვიძლია მომავლის გადახედვა.
4. ახალი კომპანიის ყველაზე მნიშვნელოვანი ძალა
სწორად განსაზღვრული, სტარტაპი არის ადამიანთა ყველაზე დიდი ჯგუფი, რომელსაც შეგიძლიათ დაარწმუნოთ განსხვავებული მომავლის მშენებლობის გეგმაში. ახალი კომპანიის ყველაზე მნიშვნელოვანი სიძლიერე არის ახალი აზროვნება: მოხერხებულობაზე უფრო მნიშვნელოვანიც კი, მცირე ზომა იძლევა აზროვნების ადგილს.
5. პირველი ნაბიჯი მკაფიოდ აზროვნებისკენ
ჩვენი საწინააღმდეგო კითხვა - რომელ მნიშვნელოვან სიმართლეზე ძალიან ცოტა ადამიანი ეთანხმება თქვენ? - პირდაპირ პასუხის გაცემა რთულია. შეიძლება უფრო ადვილი იყოს წინასწარი დაწყება: რაზე თანხმდებიან ყველა?
ინდივიდებში სიგიჟე იშვიათია
- მაგრამ ჯგუფებში, პარტიებში, ერებსა და ასაკებში ეს წესია.
- ნიცჩე (სანამ გაგიჟდებოდა)
თუ თქვენ შეგიძლიათ გამოავლინოთ ბოდვითი პოპულარული რწმენა, შეგიძლიათ იხილოთ რა იმალება მის უკან: კონტრაჰარული სიმართლე.
[…]
ჩვეულებრივი შეხედულებები მხოლოდ თვითნებური და არასწორი აღმოჩნდება რეტროსპექტივაში; როდესაც ადამიანი იშლება, ჩვენ ძველ რწმენას ბუშტს ვუწოდებთ, მაგრამ ბუშტებით გამოწვეული დამახინჯებები არ ქრება, როდესაც ისინი ჩნდება. 90-იანი წლების ინტერნეტ ბუშტი ყველაზე დიდი იყო ბოლო ორი ათწლეულის განმავლობაში და ამის შემდეგ მიღებული გაკვეთილები განსაზღვრავს და ამახინჯებს დღეს თითქმის ყველა ფიქრს ტექნოლოგიაზე. მკაფიოდ ფიქრის პირველი ნაბიჯი არის ეჭვქვეშ დააყენოს ის, რისი ცოდნაც ვიცით წარსულის შესახებ.
აი მაგალითი, რომელსაც თიელი იძლევა, ამ იდეის გასანათებლად.
მეწარმეებმა, რომლებმაც სილიკონის ველის სტიქია განიცადეს, ოთხი დიდი გაკვეთილი ისწავლეს dot-com ავარიისგან, რომელიც დღესაც ხელმძღვანელობს ბიზნეს აზროვნებას:
1 დამატებითი მიღწევების მიღწევა -გრანდიოზულმა ხედვებმა ბუშტი გაბერილა, ამიტომ მათ არ უნდა მიეცეთ. ყველას, ვინც ირწმუნება, რომ შეუძლია გააკეთოს რაიმე დიდი, ეჭვობს და ვისაც სამყაროს შეცვლა სურს, უფრო თავმდაბალი უნდა იყოს. მცირე, ნამატი ნაბიჯები ერთადერთი უსაფრთხო გზაა წინ.
ორი იყავი მჭლე და მოქნილი - ყველა კომპანია უნდა იყოს მჭლე, რაც არის დაუგეგმავი კოდი. თქვენ არ უნდა იცოდეთ რას გააკეთებს თქვენი ბიზნესი; დაგეგმვა არის ამპარტავანი და მოუქნელი. ამის ნაცვლად, თქვენ უნდა სცადოთ საგნები, გაიმეოროთ და განიხილოთ მეწარმეობა, როგორც აგნოსტიკური ექსპერიმენტები.
3 კონკურენციის გაუმჯობესება - ნუ შეეცდებით ახალი ბაზრის შექმნას ნაადრევად. ერთადერთი გზა იმის ცოდნის, რომ ნამდვილი ბიზნესი გაქვს არის უკვე არსებული მომხმარებლით დაწყება, ასე რომ შენი კომპანია უნდა ააშენო წარმატებული კონკურენტების მიერ უკვე შემოთავაზებული ცნობადი პროდუქტების გაუმჯობესებით.
ოთხი. ფოკუსირება მოახდინეთ პროდუქტზე და არა გაყიდვებზე - თუ თქვენი პროდუქტი რეკლამას ან გამყიდველებს სჭირდებათ, რომ გაყიდონ, ეს არ არის საკმარისი: ტექნოლოგია, პირველ რიგში, პროდუქტის განვითარებას ეხება და არა დისტრიბუციას. ბუშტების ეპოქის რეკლამა აშკარად საშიში იყო, ამიტომ ერთადერთი მდგრადი ზრდა ვირუსული ზრდაა.
ეს გაკვეთილები სტარტაპ სამყაროში დოგმად იქცა; მათ, ვინც მათ იგნორირებას უკეთებს, სავარაუდოდ, მოიწვევენ იმ გამართლებულ განწირულობას, რომელსაც 2000 წლის დიდი ავარიის დროს ტექნოლოგია ეწვია. და მაინც საპირისპირო პრინციპები უფრო სწორია.
1. უმჯობესია თამამად გარისკოს, ვიდრე ტრივიალურობა.
2. ცუდი გეგმა უკეთესია, ვიდრე გეგმა.
3. კონკურენტული ბაზრები ანადგურებენ მოგებას.
4. გაყიდვებს ისეთივე მნიშვნელობა აქვს, როგორც პროდუქტს.მომავლის შესაქმნელად ჩვენ უნდა დავუპირისპირდეთ დოგმებს, რომლებიც ქმნიან ჩვენს შეხედულებას წარსულის შესახებ. ეს არ ნიშნავს იმას, რაც საპირისპიროდ ითვლება, სინამდვილეში სიმართლეა, ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გადახედოთ რა არის და არ არის სიმართლე და განსაზღვროთ, თუ როგორ აყალიბებს ის, თუ როგორ ვხედავთ ჩვენ დღეს მსოფლიოს. როგორც თიელი ამბობს, ყველაზე წინააღმდეგობრივი რამ არის არა ხალხის წინააღმდეგი, არამედ თავად იფიქრო.
6. პროგრესი მოდის მონოპოლიიდან და არა კონკურენციიდან.
კონკურენტული ბიზნესის პრობლემა მოგების ნაკლებობას სცილდება. წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ ერთ-ერთი რესტორანი გაქვთ Mountain View- ში. თქვენ არ განსხვავდებით ათობით თქვენი კონკურენტისგან, ასე რომ თქვენ უნდა იბრძოლოთ გადარჩენისთვის. თუ შემოგთავაზებთ დაბალ ზღვარს მიღებულ საკვებს, შეგიძლიათ, თანამშრომლებს მხოლოდ მინიმალური ხელფასი გადაუხადოთ. თქვენ მოგიწევთ გამოწეროთ ყველა ეფექტურობა: ამიტომ პატარა რესტორნებმა ბებიას აწესეს რეგისტრაციაში და ბავშვებს უკანა მხარეს ჭურჭლის რეცხვა სთხოვეს.
მონოპოლია, როგორიცაა Google, განსხვავებულია. ვინაიდან მას არ სჭირდება ვინმეს კონკურენციაზე ფიქრი, მას უფრო ფართო გრძედი აქვს, რომ იზრუნოს მის მუშაკებზე, მის პროდუქტებზე და მის გავლენაზე მსოფლიოს მასშტაბით. Google- ის ლოზუნგი - ნუ იქნები ბოროტი - ეს გარკვეულწილად ბრენდინგის ხრიკია, მაგრამ ის ასევე დამახასიათებელია ბიზნესისთვის, რომელიც საკმარისად წარმატებულია ეთიკის სერიოზულად აღქმის გარეშე, საკუთარი სიცოცხლის საფრთხის გარეშე. ბიზნესში ფული ან მნიშვნელოვანია, ან ყველაფერია. მონოპოლისტებს საშუალება აქვთ იფიქრონ სხვა საკითხებზე, გარდა ფულის გამომუშავებისა; არა-მონოპოლისტებს არ შეუძლიათ. სრულყოფილი კონკურენციის პირობებში, ბიზნესი იმდენად არის ორიენტირებული დღევანდელ მინდვრებზე, რომ მას არ შეუძლია დაგეგმოს გრძელვადიანი მომავლისთვის. მხოლოდ ერთი რამ შეიძლება დაუშვას ბიზნესის გადალახოს ყოველდღიური უხეში ბრძოლა გადარჩენისთვის: მონოპოლური მოგება.
ამიტომ მონოპოლია ყველასთვის კარგია შინაგანად, მაგრამ რაც შეეხება გარედან ყველას? დიდი ზომის მოგება მოდის დანარჩენი საზოგადოების ხარჯზე? სინამდვილეში, დიახ: მოგება მოდის მომხმარებლის საფულედან და მონოპოლია იმსახურებს მათ ცუდ რეპუტაციას - მაგრამ მხოლოდ იმ სამყაროში, სადაც არაფერი იცვლება.
სტატიკურ სამყაროში მონოპოლისტი უბრალოდ ქირავდება. თუ ბაზარზე რამეს მიჰყავხართ, შეგიძლიათ გაზარდოთ ფასი; სხვებს სხვა გზა აღარ დარჩებათ, ვიდრე თქვენგან შეიძინონ. გაიხსენეთ ცნობილი სამაგიდო თამაში: საქმეები მოთამაშიდან მოთამაშეს აირია, მაგრამ დაფა არასოდეს იცვლება. გამარჯვების არანაირი გზა არ არსებობს უძრავი ქონების განვითარების უკეთესი სახის გამოგონებით. თვისებების ფარდობითი მნიშვნელობები ფიქსირდება ყველა დროისთვის, ასე რომ თქვენ მხოლოდ მათი შეძენა შეგიძლიათ.
მაგრამ სამყარო, რომელშიც ვცხოვრობთ, დინამიურია: ჩვენ შეგვიძლია ახალი და უკეთესი საგნების გამოგონება. შემოქმედებითი მონოპოლისტები უფრო მეტ არჩევანს აძლევენ მომხმარებლებს მსოფლიოს სრულიად ახალი კატეგორიის კატეგორიებით. შემოქმედებითი მონოპოლიები მხოლოდ კარგი არ არის დანარჩენი საზოგადოებისთვის; ისინი მძლავრი ძრავები არიან, რომ ეს უკეთესი გახდეს.
7. მეტოქეობა იწვევს ძველი შესაძლებლობების ზედმეტად ხაზგასმას და მონურად გადაწერას წარსულის მუშაობას.
მარქსი და შექსპირი გვთავაზობენ ორ მოდელს, რომელთა გამოყენება შეგვიძლია თითქმის ყველა სახის კონფლიქტის გასაგებად.
მარქსის აზრით, ხალხი იბრძვის, რადგან ისინი განსხვავებულები არიან. პროლეტარიატი ბურჟუაზიას ებრძვის, რადგან მათ აქვთ სრულიად განსხვავებული იდეები და მიზნები (წარმოებული, მარქსისთვის, მათი ძალიან განსხვავებული მატერიალური გარემოებებით). რაც მეტია სხვაობა, მით უფრო დიდია კონფლიქტი.
შექსპირისთვის, პირიქით, ყველა მებრძოლი მეტ-ნაკლებად ჰგავს ერთმანეთს. საერთოდ გაუგებარია, რატომ უნდა იბრძოლონ ისინი, რადგან მათ საწინააღმდეგო არაფერი აქვთ. განვიხილოთ რომეოსა და ჯულიეტას გახსნა: ორი ოჯახი, ორივე ღირსებით. ორი სახლი ერთმანეთს ჰგავს, მაგრამ მათ ერთმანეთი სძულთ. ისინი კიდევ უფრო ჰგვანან ერთმანეთს, როდესაც მტრობა იზრდება. საბოლოოდ, ისინი კარგავენ თვალს, თუ რატომ დაიწყეს ბრძოლა პირველ რიგში.
ბიზნესში თიელი ამტკიცებს, რომ შექსპირი უკეთესი სახელმძღვანელოა. შედეგი? ჩვენ შეპყრობილნი ვართ ჩვენი კონკურენტებით და მათთან ჩვენთან, რის გამოც ჩვენ თვალს არ ვადევნებთ მნიშვნელოვან საკითხს და ყურადღებას ვამახვილებთ წარსულზე.
8. ბოლო შეიძლება იყოს პირველი
თქვენ ალბათ გსმენიათ პირველი გადაადგილების უპირატესობის შესახებ: თუ პირველი აბიტურიენტი ხართ ბაზარზე, შეგიძლიათ დაიჭიროთ მნიშვნელოვანი წილი, ხოლო კონკურენტები ჩხუბობენ დასაწყებად. ამან შეიძლება იმუშაოს, მაგრამ პირველი ნაბიჯი ტაქტიკაა და არა მიზანი. რა მნიშვნელობა აქვს მომავალში ფულადი ნაკადების წარმოქმნას, ასე რომ, პირველი მოძრაობა სულაც არ გამოგადგებათ, თუ ვინმე მოვა და გაგიშვებს. გაცილებით უკეთესია, რომ იყო უკანასკნელი მოძრავი - ეს არის ის, რომ ბოლო დიდი განვითარება მოახდინო კონკრეტულ ბაზარზე და ისიამოვნო წლების ან თუნდაც ათწლეულების განმავლობაში მონოპოლური მოგებით.
დიდოსტატმა ხოსე რაულ კაპაბლანკამ კარგად თქვა: წარმატების მისაღწევად, ყველაფერზე ადრე უნდა გაეცნოთ ფინალურ თამაშს.
ნული ერთამდე სავსეა საწინააღმდეგო მოსაზრებებით, რაც ხელს შეუწყობს თქვენს აზროვნებას და გააღვივებს შესაძლებლობას.
Shane Parrish კვებავს თქვენს ტვინს ფარნამის ქუჩა , საიტი, რომელიც მკითხველებს ეხმარება დაეუფლონ საუკეთესოდ იმას, რაც სხვა ადამიანებმა უკვე გაიგეს . თუ გინდა უფრო ჭკვიანურად იმუშაო და არა უფრო რთული, გირჩევთ გამოწეროთ ტვინის კვების ბიულეტენი . შენ შეგიძლია გაჰყვე შენს Twitter და ფეისბუქი .
