ამაზონის მოტყუება: როგორ ქმნის საიდუმლო სტრატეგიები მსოფლიო ბატონობის ეტაპს

ერთ – ერთ ყველაზე წაკითხულ და ციტირებულ წიგნს სამხედრო სტრატეგიასა და ტაქტიკაზე ეწოდება ომის ხელოვნება დაწერილია ჩინელი გენერალი, ფილოსოფოსი და სამხედრო სტრატეგი Sun Tzu, რომელიც გარდაიცვალა ძვ.წ. 496 წელს. Sun Tzu– ს ერთ – ერთი ყველაზე ცნობილი დაკვირვებაა, რომ ყველა ომი დაფუძნებულია მოტყუებაზე. მიუხედავად იმისა, რომ ეს არ არის საომარი ტრადიციული გაგებით, აშშ-ში სასურსათო საცალო ლანდშაფტზე გავლენას ახდენს მოტყუების ფორმა, რადგან მსხვილი სასურსათო საცალო ვაჭრობა მას ებრძვის ბაზრის წილისა და ტრავმის უფლებების გამო. ყოველკვირეულად, კორპორატიული კომუნიკაციების გუნდი Walmart, Kroger, Albertsons და სხვა სასურსათო მაღაზიებიდან ავრცელებს გულდასმით შემუშავებულ განცხადებებს კომპანიის ღირსებების შესახებ და აძლიერებს მომხმარებლებს აღმასრულებელთა და პარტნიორთა ერთგულებას მათი მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად.

ინდუსტრიის ანალიტიკოსები CNBC- ზე, Fox- ზე და სხვა ქსელებში ჩნდება, რომ განიხილავენ სასურსათო ინდუსტრიას თითქმის ყოველდღე და მსხვილი პუბლიკაციების რეპორტიორები ხშირად წერენ სტატიებს სასურსათო საცალო ვაჭრობის შესახებ. სასურსათო საცალო ვაჭრობა არის თემა, რომელიც ბევრ ადამიანს ხიბლავს, მათ შორის მეც. გამოწვევა ასეთია: ანალიტიკოსების კომენტარების უმეტესობა და ჟურნალისტების მიერ დაწერილი სტატიების უმეტესობა იშვიათად ემყარება ფაქტებს. ამის ნაცვლად, ნათქვამისა და დაწერილის უმეტესობა ან შეზღუდულ ინფორმაციას, რეციკლირებულ ინფორმაციას ემყარება ან მკაცრად წარმოადგენს მოსაზრებას. იმის ნაცვლად, რომ სიწმინდე უზრუნველყოს, დაბნეულობა იზრდება.

გამოიწერეთ Braganca's Business Newsletter

ეს განსაკუთრებით ეხება Amazon- ს და მის სურსათის ამბიციებს, როდესაც Whole Foods- ი შეიძინა 2017 წლის ივნისში. Amazon- ის აშკარად შეუჩერებელი ზრდის გამო, ანალიტიკოსებისა და სასურსათო აღმასრულებელი დირექტორების აზრით, ამაზონი უშუალო გავლენას მოახდენს სასურსათო ინდუსტრიაზე. ვარაუდი მცდარი აღმოჩნდა. თითქმის ორი წელია რაც Amazon- მა Whole Foods შეიძინა და კომპანიას თითქმის 14 მილიარდი დოლარის შეძენა აქვს. ბევრმა ანალიტიკოსმა და რეპორტიორმა დაიწყო ღიად კითხვა, დაუშვა თუ არა ამაზონმა შეცდომა Whole Foods- ის შეძენის შედეგად. Walmart- ის, Kroger- ისა და სხვა მსხვილი სასურსათო საცალო მოვაჭრეების ნდობამ მოიპოვა, რომ Amazon და Whole Foods იმდენად საშიში არ არის, როგორც ადრე თვლიდნენ.

რაც შეეხება Amazon- ს, ისინი ბევრს არ საუბრობენ Whole Foods- ზე. დისკუსიების დროს Amazon- სა და Whole Foods- ის აღმასრულებელ დირექტორებთან და თანამშრომლებთან, მე ვერ ვხედავ შიშის დონეს. რატომ? რადგან ომის მსგავსად, ყველა ბიზნესი მოტყუებას ემყარება და ამაზონზე უკეთესი არცერთი კომპანია არ არის მოტყუებაში. რაც შეიძლება ნაკლები ინფორმაციის მიწოდებით, Amazon და მისი აღმასრულებელი დირექტორი ჯეფ ბეზოსი უზრუნველყოფენ კომპანიას მომავალი კონკურენტების წონასწორობიდან და გამოცნობიდან.SAUL LOEB / AFP / გეტის სურათები

რა არის ამაზონი?

ამაზონის აღმასრულებელმა დირექტორმა ჯეფ ბეზოსმა ან ამაზონის ფინანსურმა დირექტორმა ბრაიან ოლსავსკიმ შეიძლება ადვილად მიაწოდოს პრესას დეტალური გეგმა, რომელშიც აღწერილია სასურსათო პროდუქტების სტრატეგია. იქნებოდა ასე საქციელი? Sun Tzu– ს მიხედვით არა:

ყველა ომი ეფუძნება მოტყუებას. მაშასადამე, როდესაც შეტევა შეგვეძლება, უნდა გვეჩვენოს, რომ შეუძლებელია; ჩვენი ძალების გამოყენებისას, ჩვენ უმოქმედო უნდა გამოვიჩნდეთ; როდესაც ახლოს ვართ, უნდა დავაჯეროთ მტერს, რომ შორს ვართ; როდესაც შორს ვართ, მას უნდა დავუჯეროთ, რომ ახლოს ვართ.

თუ ამაზონი საჯაროდ გამოთქვამს სასურსათო პროდუქტის მის სტრატეგიას ნაადრევად, მისი კონკურენტები დაუყოვნებლივ შეუდგებიან მუშაობას სტრატეგიის შემუშავების მიზნით, რათა შეამცირონ ამაზონის წარმატების შანსი. რაც შეიძლება ნაკლები ინფორმაციის მიწოდებით, Amazon უზრუნველყოფს იმის უზრუნველყოფას, რომ მომავალი კონკურენტები წონასწორობას და გამოცნობას აკარგვინებს. ამაზონი შეიძლება ბეჰემოთი იყოს, მაგრამ სასურსათო ინდუსტრიაში Whole Foods მხოლოდ ორ პროცენტს უწევს ბაზრის წილს. ცნობისთვის, კროგერი აკონტროლებს ცხრა პროცენტს, ხოლო Walmart აკონტროლებს სასურსათო ბაზრის 17 პროცენტს. სინამდვილე ასეთია: ამაზონი არახელსაყრელია, როდესაც საქმე სასურსათო პროდუქტებს ეხება. ამაზონი ბრძნული იქნება, თუ დაიცვას Sun Tsu– ს სიბრძნე:

თუ თქვენი მტერი ყველა წერტილშია დაცული, მზად იყავით მისთვის. თუ ის უმაღლეს ძალაშია, მოერიდეთ მას. თუ თქვენი მოწინააღმდეგე ტემპერამენტიანია, შეეცადეთ გააღიზიანოთ იგი. პრეტენზია იყოს სუსტი, რომ შეიძლება ამპარტავანი გაიზარდოს. თუ ის მშვიდად გრძნობს თავს, მოსვენება არ მისცეთ. თუ მისი ძალები გაერთიანებულია, გამიჯნეთ ისინი. თავს დაესხეთ იქ, სადაც ის არამზადაა, გამოჩნდით იქ, სადაც არ გელით.

ამაზონს სხვა გზა არ აქვს, თუ არა მატყუარა. ამასთან, კულისებში, Amazon აქტიურად აფასებს სასურსათო პროდუქტებთან დაკავშირებულ უამრავ ვარიანტსა და სტრატეგიას. Amazon- მა არ შეიძინა Whole Foods თითქმის 14 მილიარდი დოლარი, სტატუს ქვოს შესანარჩუნებლად. Შორს. Amazon აკეთებს მხოლოდ შენაძენებს ან შედის კატეგორიებში, რომელთა მასშტაბირებაც შეუძლია. არ შეცდეთ - Amazon- ს შეუძლია Whole Foods- ის მასშტაბირება. თუმცა, შეიძლება ამაზონი გახდეს ლიდერი ინდუსტრიაში, ამდენი უფრო დიდი კონკურენტით? დიახ, ვფიქრობ, რომ მათ შეუძლიათ და ასე მჯერა, რომ აპირებენ ამის გაკეთებას. ამჟამად, Whole Foods– ში მუშაობს 500 მაღაზია; სასურსათო ანალიტიკოსების უმეტესობის შეფასებით, Amazon- ს 1500-დან 2500 მაღაზიის ოპერირება დასჭირდება, რომ საბოლოოდ გახდეს სასურსათო საცალო ვაჭრობის საბოლოო ლიდერი.სკოტ ოლსონი / გეტის სურათები

მთელი საკვები დასაწყისია და არა დასასრული

500 მაღაზიით, Whole Foods მცირეა, ვიდრე კროგერთან (2,764 მაღაზია) და Walmart- თან (4 177 მაღაზია). იმისათვის, რომ სასურსათო პროდუქტების მთავარი მოთამაშე გახდეს, ამაზონს კიდევ უფრო მაღაზიების დამატება მოუწევს. სასურსათო ანალიტიკოსების უმეტესობის შეფასებით, Amazon- ს 1500-დან 2500 მაღაზიის ოპერირება დასჭირდება, რომ საბოლოოდ გახდეს სასურსათო საცალო ვაჭრობის საბოლოო ლიდერი. პრობლემა ისაა, რომ Whole Foods– ის ფოკუსირება ორგანულ პროდუქტებზე და საცალო ვაჭრობის მაღალ ფასებზე დაყრდნობით, Amazon- ს მხოლოდ Whole Foods– ის მეტი მაღაზიის აშენება არ შეუძლია. ამის ნაცვლად, ვანგარიშობ, რომ Amazon მასშტაბს გაუწევს Whole Foods ბრენდს და მოიცავს სხვადასხვა ფორმატებს. Მაგალითად:

► Მთელი საკვები

შეინარჩუნეთ არსებული ბიზნეს მოდელი და პროდუქციის ასორტიმენტი. გააგრძელეთ Whole Foods- ის მაღაზიების აშენება, სადაც სტრატეგიულია, ხოლო იმდენი შეინარჩუნეთ, რაც Whole Foods- ს უნიკალურს ხდის, მაგალითად, კომპანიის პოლიტიკით არ გაყიდოს არაბუნებრივი ინგრედიენტებით პროდუქტები.

► Whole Foods Plus

მომხმარებელთა მხოლოდ მცირე პროცენტი მხოლოდ ორგანულ პროდუქტებს ჭამს. ამის ნაცვლად, მომხმარებლები ურჩევნიათ მიირთვან სხვადასხვა საკვები, დაწყებული ხილითა და ბოსტნეულით, კარტოფილის ჩიფსებით, ფუნთუშაებით და ა.შ. Whole Foods– ის აქილევსის ქუსლი არის ის, რომ მას არ შეეძლება საფირმო CPG (სამომხმარებლო შეფუთული საქონლის) მარაგი და რეალიზაცია.ისეთი პროდუქტები, როგორიცაა პეპსი, კოქსი, ჩიტოსი და სხვა საჭმლის საჭმელი, კომპანიას გაყიდვების უფრო მცირე რაოდენობა აქვს ვიდრე მისი უფრო დიდი კონკურენტები. მე მჯერა, რომ ამაზონისთვის გამოსავალია Whole Foods Plus მაღაზიების დანერგვა, რომლებიც საუკეთესოს შეთავაზებენ ორგანულ პროდუქტებში მეტი საფონდო და გაყიდოს წამყვანი ბრენდული CPG პროდუქტები.

► Whole Foods Express

ეს იქნება უფრო მცირე ფორმატის მაღაზიები, რომლებიც შეიცავს ორგანულ, არაორგანულ და ბრენდულ CPG პროდუქტებს. ზოგიერთ ადგილას შეიძლება იყოს საწვავის სადგურები. მცირე ზომის გამო, მაღაზიებში უფრო ადვილად გაიხსნება აშშ

მომწონს Amazon– ის იდეა, რომ გამოიყენოს Whole Foods ბრენდი და დამატებითი ფორმატები, რათა განავითაროს მისი სასურსათო ბიზნესი. ამასთან, Amazon არ უნდა დაეყრდნოს Whole Foods- ს. სინამდვილეში, Amazon– ს შეუძლია ადვილად აწარმოოს Whole Foods, როგორც ცალკე კომპანია, რომელიც კაპიტალის ინვესტირებას ახდენს მხოლოდ იქ, სადაც საჭიროა მეტი მაღაზიის მშენებლობა.

კიდევ ერთი ვარიანტი, რომლის გატარებაც შეუძლია Amazon- ს, არის საკუთარი ბრენდული სასურსათო მაღაზიების გახსნა. მაგალითად, Amazon Prime Grocery, Prime Grocery by Amazon, ან AmazonFresh ბრენდული მაღაზიები. ამაზონს არ სურს იყოს სასურსათო საცალო ვაჭრობა. ამაზონს სურს გადაიფიქროს სასურსათო პროდუქტის გამოცდილება. დარწმუნებული ვარ, რომ ამაზონი აპირებს საკუთარი მაღაზიების აშენებას საკუთარი ბრენდის სახელით, რადგან ამით ამაზონს სრული კონტროლი გაუწევს მომხმარებლის გამოცდილების ყველა ასპექტზე. საკუთარი ბრენდის სახელით საკუთარი მაღაზიების გახსნით, Amazon– ს ექნება სრული კონტროლი მომხმარებლის გამოცდილების ყველა ასპექტზე.დევიდ რაიდერი / გეტის სურათები

მომავლის მაღაზია

2013 წელს დავწერე კვლევითი ნაშრომი, ვულვორტების დაზოგვის ლამაზი გზა , რომელშიც სათამაშოების თეორია მივმართე გლობალურ სასურსათო ინდუსტრიაში. ნაშრომში მე მოვიყვანე არგუმენტი იმის შესახებ, რომ Amazon- მა უნდა შეიძინოს Whole Foods, რადგან მომხმარებელთა უმეტესობას სურს მაღაზიაში იყიდოს და არა ინტერნეტით. ჩემმა კვლევამ დამარწმუნა, რომ სასურსათო მაღაზიების ონლაინ გაყიდვა 2025 წლისთვის მხოლოდ სასურსათო გაყიდვების მხოლოდ 15 – დან 20 პროცენტამდე იქნებოდა. მსოფლიოს წამყვან ონლაინ საცალო ვაჭრობას, Amazon– ს, მოუწევს განვითარება და აგურისა და ნაღმტყორცნების მაღაზიების სტრატეგიული ღირებულების მიღება, თუ ამას ნამდვილად მოინდომებს. გახდი სასურსათო პროდუქციის ლიდერი. ნაშრომი დავდო LinkedIn– ზე 2016 წლის მაისში (Amazon– მა Whole Foods შეიძინა 2017 წლის 16 ივნისს) და ქაღალდი გახდა მყისიერი ჰიტი.

მე ასევე წარმოვადგინე არგუმენტი Woolworths– ის დაზოგვის მშვენიერი გზით, რომ Amazon– მა უნდა ააშენოს სასურსათო მაღაზიები დიზაინის გამოყენებით, განსხვავებით სხვა ნებისმიერი დიზაინისა. Amazon- ს რომ დაეხმაროს იდეის მნიშვნელობის დანახვაში, აღვწერე მაღაზია, რომელსაც შეუძლია დააკმაყოფილოს მომხმარებლების საჭიროებები სამი განსხვავებული მეთოდით: ფიზიკური სასურსათო მაღაზია, ონლაინ სასურსათო შეკვეთა და შესრულება, და სასურსათო ონლაინ შეკვეთა და პიკაპი. მე შევაგონე ტერმინი 'მრავალფორმატიანი მაღაზია' ახალი დიზაინის მიზნის აღსაწერად. ქვემოთ მოცემულია დიზაინის მიმოხილვა:

• ააშენეთ მაღაზიები 10,000-დან 20,000 კვადრატულ მეტრამდე;
• მაღაზიის პირველ სართულზე გაყიდეთ მხოლოდ ხორცი, რძე, კვერცხი, ხილი, ბოსტნეული, ცომეული, რძის პროდუქტები, ალკოჰოლი;
• მიაწოდეთ მომხმარებელს მოხარშული კერძები ან მზა კერძები, რომლებიც მომხმარებელს შეუძლია სახლში გაათბოს;
• მიეცით მომხმარებლებს შესაძლებლობა შეუკვეთონ კვება ინტერნეტით, რომელსაც მოამზადებს და მიაწვდის მაღაზია; და
• მიანიჭეთ Amazon Flex– ის დრაივერებს, რომ საშუალოდ 30 წუთში მიიღონ მიწოდება იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ონლაინ შეკვეთას ყიდულობენ.

პირველი სართულის ყურადღება გამახვილებულია ახალ პროდუქტებსა და სხვა სასურსათო პროდუქტებზე, რომლებიც ყველაზე მეტად პირადია მომხმარებლებისთვის. მომხმარებელს სურს 'შეამოწმოს და შეარჩიოს' მალფუჭებადი სასურსათო პროდუქტები, რის გამოც ხარისხი ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი კრიტერიუმია. მრავალფორმატიანი მაღაზია უფრო მეტია ვიდრე მომხმარებელთა მოთხოვნილებებს, მალფუჭებადი პროდუქციის გამოსაფენად და გასაყიდად გაზრდილი კვადრატული მეტრით.

მაღაზიის დიზაინის ყველაზე ინოვაციური ასპექტი ის არის, რომ გამიჩნდა იდეა, რომ მაღაზიაში შექმნილიყო მეორე დონე, სადაც ცენტრში ინახებოდა საგნები (ქაღალდის პირსახოცები, ტუალეტის ქაღალდი, კონსერვები, შინაური ცხოველების საკვები და ა.შ.). ვინაიდან მაღაზიები არ იქნება იგივე ზომის, რაც უფრო დიდი ტრადიციული სასურსათო მაღაზიებია, მაღაზიაში გადატანილი პროდუქციის საერთო რაოდენობა ნაკლები იქნება. ამასთან, გადატანილი საგნები იქნება ის საგნები, რომლებიც ყველაზე მეტ რეალიზაციას ახდენს. მომხმარებლები შეკვეთის შენახვის საგნებს თავიანთი ტელეფონის გამოყენებით იყენებენ. მიკრო შესრულების სისტემა, რომელიც მე ასევე შევქმენი, ავტომატურად შეასრულებს შემომავალ შეკვეთებს. როდესაც მომხმარებლები მზად იქნებიან გადახდაზე, ზედა სართულზე შეძენილი სასურსათო ნივთები ავტომატურად დაეცემა მოლოდინში მყოფ მომხმარებელს.

დისკუსიების საფუძველზე, მე მქონდა შინაგანად Amazon– ის აღმასრულებელი გუნდის წევრებთან, რომლებიც პასუხისმგებელნი იყვნენ AmazonFresh– სა და სასურსათო პროდუქტებზე, როდესაც Amazon– ში ვმუშაობდი 2015 – დან 2017 – მდე და დისკუსიების შედეგად, ცოტა ხნის წინ მქონდა Amazon– სა და Whole Foods– ის აღმასრულებელ და პარტნიორებთან, ვფიქრობ ჩემს მიერ შექმნილ დიზაინს Amazon აშენებს. მე არ შემიძლია კრედიტის აღება, თუ Amazon ნამდვილად აშენებს მომავლის მაღაზიას. მე უბრალოდ წარმოვადგინე იდეა, მაგრამ Amazon უკეთეს იდეას გახდის.

ამასთან, შემიძლია განვაცხადო, რომ მრავალფორმატიანი მაღაზიის დიზაინმა გლობალური დისკუსიები წარმოშვა სასურსათო საცალო და იდეით დაინტერესებული დიზაინერებისგან. კომპანიამ, სახელად Alert Innovation, შექმნა ანიმაცია, სადაც ნაჩვენებია მათი დიზაინის დიზაინი ნოვასტორი რომელიც წარმოადგენს თითქმის ზუსტი დიზაინის ასლს, რომელიც მე აღწერილია Woolworths– ის მშვენიერი გზით . იმედი მაქვს, Novastores აშენდება.

ეს სასურსათოზე დიდია

როგორც ადრე აღვნიშნე, ამაზონს არ სურს იყოს სასურსათო საცალო ვაჭრობა. Amazon ორიენტირებულია შექმნას მომხმარებელთა გამოცდილება, რომელშიც სასურსათო პროდუქტებია, მაგრამ არა ყველა, რაც არის შესაძლებელი. ეს გულისხმობს ფიზიკური მაღაზიების გახსნას, რომლებიც აერთიანებს სასურსათო პროდუქტებს, ამაზონის კერძო ეტიკეტების პროდუქტებს, ბრენდულ საქონელს, ელექტრონიკას, ჯანდაცვას, აფთიაქს და მეეჭვება სათამაშო ოთახებში. მიუხედავად იმისა, რომ Amazon გააფართოვებს ყურადღებას ფიზიკურ მაღაზიებზე, Walmart– ის გრძელვადიანი სტრატეგია არის შეამციროს საცალო პროდუქტის რაოდენობა ბევრ მაღაზიაში, საიჯარო ფართების გაქირავება საავადმყოფოებისთვის, ექიმებისთვის, ფიზიკური თერაპევტები, ვეტერინარები, სპორტული დარბაზები, რესტორნები, დიეტოლოგები და ა.შ. . რატომ სურს ვალმარტს სტრატეგიის შეცვლა? შეასრულოს მეტი პროდუქტი ინტერნეტით და უკეთესი კონკურენცია გაუწიოს Amazon- ს.

უფრო მეტი მაღაზიის ოპერირების მიზნის მისაღწევად, Amazon- ს შეუძლია შეიძინოს დამატებითი შენაძენები ფიზიკური საცალო მაღაზიების კვალი კიდევ უფრო გაზრდის. Amazon- ს შეუძლია აირჩიოს შემდეგი პარამეტრები:

1. შეიძინეთ კოლის. მე ვიყავი პირველთაგან ვინც ვურჩიე კოლისა და ამაზონის პარტნიორობა. რაც მე დავაკვირდი, Amazon იქნებოდა გონივრული შეიძინოს Kohl's. მომავალი Amazon / Kohl- ის მაღაზიებში შესაძლებელია სურსათისა და სხვა საქონლის საინტერესო ნაზავი.
2. შეიძინეთ თვითონ საცალო ვაჭრობის მაღაზია Menards. Amazon აწარმოებს Home Depot- სა და Lowe's- ს კატეგორიაში „თავის გაკეთება“ კატეგორიაში. Menards- ის შეძენა შეცვლის განტოლებას. Amazon- ს შეუძლია პროდუქტების ასორტიმენტს დაამატოს სასურსათო პროდუქტი Menards- ში. უკეთესი ვარიანტი იქნება Whole Foods– ის ან Amazon– ის ბრენდული მაღაზიების განთავსება Menards– ის ადგილთან ახლოს.
3. შეიძინეთ სამიზნე და გახსენით მთელი კვების პროდუქტების ბაზრები სამიზნე მაღაზიებში.
4. შეიძინეთ Sears– ის ყოფილი მაღაზიების ადგილმდებარეობა და გახსენით კომბინირებული სასურსათო და საცალო მაღაზიები.

საცალო მაღაზიების სწორი რაოდენობის ქონა სტრატეგიულია. ძალიან ბევრ საცალო მაღაზიას, რომელსაც აქვს ჭარბი კვადრატული მეტრი, შეუძლია მოკლას საცალო ვაჭრობა. დღევანდელი ყველა წამყვანი საცალო ვაჭრობა იბრძვის მაღაზიების რაოდენობის შესამცირებლად ან იძიებს პროდუქციის მოსაშორებლად მათი მაღაზიების კვადრატული მეტრის შემცირების ვარიანტებს.

ხშირად მეკითხება კითხვა: იქნება ამაზონი ოდესმე მთავარი მოთამაშე სასურსათო მაღაზიებში? ამაზონში ჩემი გამოცდილებიდან და გლობალური მსხვილი სასურსათო საცალო საწარმოს კონსულტანტად მუშაობის საფუძველზე, დარწმუნებული ვარ, რომ თუ Amazon გააკეთებს საჭირო ინვესტიციას 2027-2030 წლებში დამატებით მაღაზიების მშენებლობაში / ლიზინგში / ყიდვაში, Amazon- მა შეიძლება გაუსწროს კროგერს. 2030-დან 2035 წლამდე Amazon- ს აქვს შესაძლებლობა, რომ აჯობა Walmart- ს, როგორც ლიდერი სასურსათო გაყიდვების სფეროში.

მოტყუება გრძელდება

ამაზონმა ახლახანს გააკეთა სათაურებიგამოაცხადა800 მილიონი დოლარის ინვესტიციის ჩადებას აპირებს კომპანიის უფასო ორდღიანი პრემიერ გადაზიდვის განვითარების მიზნით, ერთდღიანი პრემიერ გადაზიდვის უფასოთვის. Amazon– ის კონკურენტებმა გაბედული სახე გამოავლინეს იმის შესახებ, თუ როგორ შეძლებენ ისინიც შესთავაზონ ერთდღიანი გადაზიდვები თავიანთ მომხმარებლებს. ინდუსტრიის ანალიტიკოსებმა ბრწყინვალედ ისაუბრეს იმაზე, თუ როგორ ამაღლა Amazon- მა კიდევ ერთხელ ბარი აი ამაზონის განცხადების პრობლემა: ერთდღიანი უფასო გადაზიდვა არ არის მიზანი და ეს არასოდეს ყოფილა. ამის ნაცვლად, ამაზონის მიზანი ყოველთვის იყო ლოგისტიკური ობიექტებისა და ფიზიკური საცალო ვაჭრობის უახლესი ქსელის შექმნა, სადაც ინვენტარი განლაგდება სწრაფად და ეკონომიურად, მომხმარებლის მოთხოვნის დასაკმაყოფილებლად. რამდენიმე წუთში, არა საათებში ან დღეებში.

ამაზონის შესაძლებლობა მოატყუოს კონკურენტები, ერთ დღეს აუცილებლად წაკითხული იქნება შემთხვევის შესწავლა. Amazon– ის მიერ გამოყენებული სტრატეგია ძალიან ჰგავს იმ სტრატეგიას, რომელსაც ყოფილი პრეზიდენტი რონალდ რეიგანი აიძულებდა ყოფილ საბჭოთა კავშირს დახარჯოს დამატებითი მილიარდობით დოლარი თავდასხმისთვის, რომელიც არასოდეს განხორციელებულა. რეიგანის განცხადებამ 1983 წელს, რომ აშშ ინვესტიციას განახორციელებს გაუღებელი ფარის, სტრატეგიული თავდაცვის ინიციატივის (SDI) განვითარებაში, რათა დაიცვას აშშ საბჭოთა სარაკეტო თავდასხმისგან, აიძულა საბჭოთა კავშირი გადახედოს მთელ სამხედრო სტრატეგიას. საბჭოთა კავშირისა და სამხედროების ლიდერებმა გაფლანგეს წლები და მილიარდობით დოლარი უკეთესი სტრატეგიის შესაქმნელად. SDI არასოდეს ყოფილა განლაგებული, მაგრამ მოტყუებამ სასურველ შედეგს მიაღწია, რაც საბჭოთა კავშირის დაშლის დაჩქარებაში დაეხმარა.

ამაზონის კონკურენტები დიდ ინვესტიციას განახორციელებენ და გააფთრებული იმუშავებენ, რომ მიიღონ უფასო ერთდღიანი გადაზიდვები. მინიშნება: არ არსებობს ისეთი რამ, როგორიცაა უფასო ერთდღიანი გადაზიდვა ან ყოველდღიური გადაზიდვა. Walmart იქნება პირველი, ვინც ამტკიცებს, რომ იგი კიდევ ერთხელ დაეწია Amazon- ს (ალბათ ა ტვიტი ), და კომპანია შეეცდება და გამოთქვას არგუმენტი, რომ მისი მაღაზიათა ქსელი Walmart– ს უპირატესობას ანიჭებს Amazon– სთან შედარებით. Walmart– ის აღმასრულებელი გუნდი მახსენებს ანდრე მაგინოტს, ისტორიაში ერთ – ერთ უდიდეს წარუმატებლობას, Maginot Line . ბრიტანელი ისტორიკოსის იან ოსბის მიხედვით:

დრო რამდენიმე სასტიკად ექცევა, ვიდრე წარსული თაობების ფუტურისტულ ფანტაზიებს, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ისინი რეალურად ხორციელდება ბეტონში და ფოლადში. Hindsight ნათლად აჩვენებს, რომ Maginot Line იყო ენერგიის სულელური არასწორი მიმართულება, როდესაც ის შეიქმნა, დროის და ფულის საშიში განადგურება იყო მისი აშენების დროს და სავალალო შეუსაბამობა, როდესაც გერმანიის შემოჭრა მოხდა 1940 წელს. ყველაზე აშკარად, ის კონცენტრირებული იყო რაინლანდზე და დატოვა საფრანგეთის 400 კილომეტრიანი საზღვარი ბელგია გამაგრებული.

შენიშვნა Walmart– სთვის: თქვენი მაღაზიები არ მოგცემთ უპირატესობას Amazon– სთან შედარებით, რადგან Amazon– ს შეუძლია მარტივად გაზარდოს სადისტრიბუციო ადგილების საერთო რაოდენობა, ვიდრე თქვენი მაღაზიების რაოდენობაა და ამის გაკეთება ფასის მცირე ნაწილით შეუძლია. თუ თქვენ არ ეთანხმებით, გამოაგზავნეთ tweet.

როგორც ყველა მოტყუებით, გარკვეულ მომენტში ხდება ცნობილი სიმართლის შესახებ. ვფიქრობ, რომ სამ წელიწადში Amazon გამოაცხადებს კომპანიის შესაძლებლობას, შეასრულოს შეკვეთები მომხმარებლებისთვის წუთებში, მათ შორის სასურსათო და ზოგადი ნაკეთობებით, აშშ – ს უმეტეს ნაწილში. როგორ გააკეთებს ამას ამაზონი? აშშ-ში ყველაზე დიდი და ინტეგრირებული ლოგისტიკური ქსელის აშენებით ვგულისხმობ იმას, რომ Amazon ახორციელებს სტრატეგიას, რომლის მიხედვითაც ჩატარდება ინვენტარიზაცია მრავალბინიან კორპუსებში, საავადმყოფოებში, საცხოვრებელ სახლებში, ბინის კომპლექსებში, ოფისების პარკებში, სპეციალურად აშენებულ ცენტრებში, სპეციალურად შეიმუშავა სახარჯო მასალების სადისტრიბუციო ცენტრები სასურსათო საქონლის, სატელიტური განაწილების ცენტრების, მიწოდების სადგურების, მობილური ინვენტარის მანქანების, აეროპორტის სწრაფი მიღების და განლაგების ადგილებისთვის და ა.შ. ყოველი პროცესი შეკვეთის შესრულების ჯაჭვში ავტომატიზირდება. Amazon გამოიყენებს მონაცემთა ათვისებას ცოცხალი მიწოდების ჯაჭვის შესაქმნელად, რომელიც ითვალისწინებს მოთხოვნას და ამარტივებს Amazon– ს მოთხოვნის დაკმაყოფილებას.

ამაზონის კონკურენტების აღმასრულებლები შეეცდებიან გაბედული სახე მოაჩვენონ, მაგრამ გულის სიღრმეში სიმართლე გახდება ცნობილი - ამაზონმა მოიგო. ამაზონის შესაძლებლობა მოატყუოს თავისი კონკურენტები, გახდეს მსოფლიოში ყველაზე დომინანტი საცალო მოთამაშე, ერთ დღეს უნდა წაიკითხოთ შემთხვევითი შესწავლა.თომას ტრუთშელი / ფოტოტეკი Getty Images- ის საშუალებით