ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში გავაკეთე ათობით წიგნის გამოცემა . ამ დაწყებებში მე მქონდა პრივილეგია, რომ ვმუშაობდი ან ვნახავ ავტორებს თითქმის ყველა მთავარ მედიასაშუალებაში, მეინსტრიმში ან სხვაგვარად და ვცდილობდი წიგნის ყველა მარკეტინგული ხრიკი . ვმუშაობდი წიგნების კამპანიებზე ჩემი მარკეტინგული კომპანიის საშუალებით, თითბერის შემოწმება , რომელიც მილიონობით ეგზემპლარად გაიყიდა, მოხვდა # 1 New York Times სია (საშინაო დარბაზები) და უამრავი სხვა სინგლი, დუბლი და სამეული (ვაღიარებ, რომ გაფიცვებიც მოვახერხე).
ამ გაშვებებს შორის, მე დავწერე და გამოვუშვი სამი წიგნი ჩემს სახელზე პინგვინთან ერთად. მე გეუბნები ამ ყველაფერს, რომ არ დაიკვეხნო, მაგრამ ამის თქმის მეთოდი: ბევრი ადამიანი, ვინც გამოქვეყნებულია, ძალიან ეძებს დიდი ხნის განმავლობაში ვაჭრობთ სტეროიდებს და ჩვენ ბევრი გამოგვყვა. ჯერ ეს იყო Twitter, შემდეგ იყო Amazon, შემდეგ იყო ელ.წერილი, შემდეგ იყო ბლოგები. შეიძლება შემთხვევით წავაწყდი ახალს ... და იმ დროს საერთოდ არ მეგონა, რომ მარკეტინგის გადაწყვეტილებას ვიღებდი.
აღმოჩნდა, რომ ჩემთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი მარკეტინგული გადაწყვეტილება მაშინ მიიღო, როდესაც საერთოდ არ ვგრძნობდი, რომ მარკეტინგის გადაწყვეტილებას ვიღებდი.
ეს დაიწყო ამსტერდამში გვიან ღამის საუბრის დროს, როდესაც მე ტიმ ფერისს ჩავაბარე წიგნის ასლი, რომელზეც ვმუშაობდი . ეს წიგნი, რომელიც წინა წელს ჩემს გამომცემელს Portfolio / Penguin- ს მივყიდე, ეხებოდა რომაულ სტოიციზმს , უძველესი პრაქტიკული ფილოსოფია, რომელიც, ვფიქრობ, კარგად გამოდგება სამეწარმეო, შემოქმედებით და ბიზნეს სამყაროში. ამ საუბრიდან წარმოიშვა ტიმის შესანიშნავი გამოკითხვა:
რას ვიფიქრებდი მასზე აუდიოწიგნის გამოცემა მისი ახალი ანაბეჭდის ქვეშ და რომელშიც წიგნია წარმოდგენილი წიგნის კლუბი, რომელსაც ის იწყებდა ?
დასჭირდა ჩემი გამომცემლების დამაჯერებლად შეერთებულ შტატებსა და დიდ ბრიტანეთში (რომლებიც ფლობდნენ უფლებებს და თავიდან ერიდებოდნენ ამ გზით ექსპერიმენტებს), მაგრამ საბოლოოდ გარიგება მოხდა. და აღმოჩნდა, რომ ეს პატარა გადაწყვეტილება, ალბათ, წიგნების გაყიდვების ყველაზე დიდი პირდაპირი მამოძრავებელი იყო, რომელიც მე მქონდა კარიერაში.
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვა, მე მინახავს ტიმ ფერისის ეფექტი და ეს რეალურია.
ნება მიბოძეთ, ამ თანამშრომლობისა და დაწყების კულისებში გაგიყვანოთ - ციფრები და ყველა. ეს არის ცნობისმოყვარე, მომავალი მწერლისთვის და ყველა ავტორი ეძებს ზოგიერთ არატრადიციულ გზას, რომლითაც მკითხველს წარუდგენს წიგნს.
-ჩვენი შესანიშნავი წიგნის აგენტი, სტივ ჰანსელმანი დონე 5 საშუალო , დაეხმარა Penguin– თან გარიგების წერტილების მოლაპარაკებაში. ჩემთვის ეს შედარებით მარტივი გარიგება იყო: ბიჭს, მასიური, ჰიპერინტერვირებული აუდიტორიით და პირადი რწმენით წიგნის თემა, სურდა უფრო მეტი რამ გაეკეთებინა, ვიდრე უბრალოდ მისი პოპულარიზაცია, მას სურდა ყოფილიყო ნამდვილი პარტნიორი მის გამოქვეყნებაში. თავად გარიგების სტრუქტურა მსგავსი იყო აუდიოწიგნების ტრადიციული გარიგებების (ავანსი, როიალტი და ა.შ., რამაც გარიგება სასიამოვნო გახადა Big-6 გამომცემლისთვის), მაგრამ ტიმმა შესთავაზა მარკეტინგის აპარატურა, რომელსაც სხვები ვერ ემთხვეოდნენ. ეს იყო სტარტაპის წიგნის სამყაროს ექვივალენტი, რომელიც განსაკუთრებით გულუხვი პირობებით სარგებლობდა ანგელოზი ინვესტორი, რომელიც ასევე თანახმაა იყოს კომპანიის მრჩეველი.
-რატომ წიგნი სტოიციზმზე? ისე, იმიტომ, რომ ეს ის წიგნია, რომლის წერაც მოტივირებული იყო. მაგრამ ძალიან ადრე მე უნდა მიმეღო გადაწყვეტილება, რომელიც დიდ გავლენას მოახდენდა გაყიდვებზე. მე გადავწყვიტე არა იყოს წიგნი ფილოსოფიის შესახებ, რადგან არავინ იღვიძებს და ამბობს, რომ დღეს მე მჭირდება ფილოსოფია. ამის ნაცვლად, ისინი იღვიძებენ პრობლემებით, რომელთა გადაჭრაც სჭირდებათ. მე შევეცადე ეს წიგნი უკანასკნელზე მეტად გამეკეთებინა ვიდრე აქამდე და მანამდე შედეგი გამოიღო ზეპირი სიტყვით მიმართვით.
-მე წიგნი ჩავწერე მარტში, სამი დღის განმავლობაში ბლოკის სახლი ოსტინში, რომლის შექმნაც ტიმის გუნდმა შეძლო რამდენიმე საათში. ხმის ჩამწერი სტუდია სინამდვილეში ინჟინრის სახლში იყო. მე ვკითხულობდი მყუდრო კარადაში.
-სარცხვინო დაშვება: როგორც თვითნასწავლი მწერალი, წიგნში უამრავი სიტყვაა დაწერილი, რომელიც მე არასოდეს გამომითქვამს. მე ნამდვილად მქონდა ეს საუბარი ერთ თანამშრომელთან: მე ნამდვილად მჭირდება წიგნის დათვალიერება და ყველა დიდი სიტყვის პოვნა, რომლის აზრით მე -7 კლასელს გამოთქმა უჭირს და გამოთქმის სწორი მეთოდი… .არც კი ამაში რთული ფონეტიკური ლექსიკონი… ვწერ ხმებს ჩემთვის. მან შესანიშნავად იმუშავა keyre-rih-dee-on) და ამით კითხვა ბევრად უფრო მარტივი და სწრაფი გახდა. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია სახელების მიმართ - არ გინდა შეცდომაში შეიყვანო ისინი!
-მე და ტიმმა დისტანციურად ჩავწერეთ ა ორსაათიანი პოდკასტის დამატება რომელიც წიგნის უკანა მხარეს იყო დამაგრებული, როგორც ბონუსი. ის ასევე აღმოჩნდა შესანიშნავი მარკეტინგის ნიმუში, როგორც ტიმ დაიწყო მისი პოდკასტი წიგნის გამოცემამდე ერთი კვირით ადრე.
-თიმ და მე გამოვიყენეთ პოდკასტის მრავალი სოციალური მაუწყებლობა Facebook- ისა და Twitter- ის საშუალებით, რომ რაც შეიძლება მეტი მაყურებლის წინაშე გამოვიყენოთ, tweet ქვემოთ . ამის შესახებ ბლოგზე დავწერე და მანც.
- მისმა ძალისხმევამ იმუშავა და პოდკასტი გადმოწერეს 100 კ-ზე მეტჯერ, უშუალოდ ჯოხიდან, იმ დროს, როდესაც ტიმის პოდკასტი მიაღწია ტოპ 10 – ს მთელ iTunes– ში, სადაც ჯერ კიდევ რჩება დროის 90 +%. საჭიროა მხოლოდ ა $ 30 მიკროფონი ჩართულია ჩემს Mac Desktop- ში .
-ამ წლების განმავლობაში უამრავი მედია გავაკეთე, მაგრამ არასდროს მიმიღია იმდენი ელ.ფოსტა, როგორც ტიმის პოდკასტიდან. და ისინი ყველა ძალიან ლამაზი იყო! არაჩვეულებრივია სანგრების ომი, ეს არის ინტერნეტი .
-თიმ კიდევ ერთი იდეა მოვიპარე, როდესაც ჩემი წერის გადაწყვეტა გადავწყვიტე Call To Arms პოსტი , ჩემი მკითხველებისგან ვითხოვდი მარკეტინგულ იდეებს გაშვებამდე კვირაში ორნახევარი თვით ადრე. ვიგრძენი, რომ ამის გაკეთება სრულყოფილი აზრი იყო, რადგან დაბრკოლება არის გზა ეს არის ასეთი დაშორება ჩემი წინა ორი წიგნიდან, რომელიც ეხებოდა მედიასთან მანიპულირებას და მარკეტინგს და ის ძალიან ჰგავს იმას, რასაც ვწერდი და ვფიქრობდი ჩემს მკითხველთან ერთად ჩემს ბლოგზე დაახლოებით ექვსი წლის განმავლობაში. გამოვიყენე მარტივი, უფასო ვუფუს ფორმა და მკითხველებს სთხოვეს წარადგინონ თავიანთი სახელი, ელ.წერილი, ურთიერთობა მედიასაშუალებასთან და რამდენად დიდი იყო ის, ასევე კონკრეტულად როგორ დაეხმარებოდნენ მათ. ჩემს მკითხველს ბევრი შესანიშნავი იდეა ჰქონდა, რამაც გამოიწვია სტუმრების პოსტები და პოდკასტ ინტერვიუები, Google- ში სიტყვით გამოსვლის მოწვევა და თეთრი სახლის თანამშრომლებისთვის წიგნის წარდგენის შეთავაზებაც კი.
-მე ვიტყვი, თუ ვაფასებდი ჩემს ROI- ს ამ დაწყების მცდელობებზე, ალბათ თანახმა ვარ ამის გაკეთებაზე ძალიან ბევრი პოდკასტი ბლოგებისგან განსხვავებით, შოუს მაყურებლის სიდიდის განსჯა ძალიან რთულია. გადავწყვიტე გადაცემების უმეტესობის ჩაწერა წინასწარმეტყველებაში, სადაც ვიყავი და გაშვების დასაწყისში, თანახმა ვიყავი თითქმის ყველა ეთერში ვყოფილიყავი. მიუხედავად იმისა, რომ ეს სახალისო იყო და მადლიერი ვარ შესაძლებლობებისთვის, მე ამ ათეულობით საათის განმავლობაში დავხარჯე ამ გადაცემების ჩაწერაში, რაც მთხოვდა ჩემს სახლში ყოფნას ან კომპიუტერთან. გავლენა მოახდინა გაყიდვებზე, ვერ ვიტყვი.
-შეცდომების ლაპარაკი, გარკვეულწილად შემრცხვა, რომ სამსახური დამავიწყდა ჭექა-ქუხილი , რაც საშუალებას გაძლევთ კოორდინაცია გაუწიოთ Twitter- სა და Facebook- ს აფეთქებებს მეგობრებისა და მხარდამჭერებისგან. მე დავამთავრე ძველი სკოლა და ვთხოვე დიდ მეგობარს, რომ წიგნები გამოეხსნათ დღეს. მე ბევრად უკეთესი იქნებოდა ამ ვალდებულებების ჩაკეტვა მსგავსი მომსახურებით.
-არ ვიცი, გამოიგონა თუ არა ტიმმა წინასწარი შეკვეთა, მაგრამ შემიძლია გითხრათ, რომ ახლა ის ინდუსტრიული სტანდარტების მქონე ღონისძიებაა, რომელიც ხალხმა მას მიანიჭა გამომცემლობაში. ძირითადად, წინასწარი შეკვეთები მნიშვნელოვანია, რადგან იგი წიგნის მყიდველებს აძლევს წარმოდგენას წიგნის მოთხოვნის შესახებ. (თუ ამაზონს ბევრი შეკვეთა აქვს, ეს ნიშნავს, რომ წარმომადგენლებს შეუძლიათ დაარწმუნონ B&N ან Books A Million, რომ მხარი დაუჭირონ მას დიდწილად). ეს შეკვეთები ასევე ითვლება თქვენი პირველი კვირის გაყიდვებისთვის. შედეგად, გავაკეთე წინასწარი შეკვეთა კამპანიისთვის დაბრკოლება არის გზა რომ შედის პრემიები მაგალითად, მარკეტინგის კითხვის სიის დაუფლება, პერსონალური კითხვის რეკომენდაციები, პირადი ვებინარი და ინდივიდუალური საკონსულტაციო ზარები. მათთვის, ვინც 5 ეგზემპლარი იყიდა, მე მათ ფაქტობრივად გავუგზავნე ნოტის ბარათი, რომელსაც წიგნის გამოსაკვლევად და დასაწერად გამოვიყენებდი . მე გამოვუგზავნე ელ.წერილი კითხულობს ბიულეტენის ელ.ფოსტის სიას წიგნის დაწყებამდე ერთი თვით ადრე. შემდეგ ჩემს რეგულარულ სარეკომენდაციო ელ.ფოსტაში სამი კვირის შემდეგ მე ჩავრთე კამპანიის შემდგომი ხსენება ელ.ფოსტის დასაწყისში. მე ასევე გახსნა შეთავაზება ჩემი ბლოგის მკითხველებისთვის , რა თქმა უნდა, ჩემს აბონენტებს პირველი ბარიერების მინიჭების შემდეგ. ამ კამპანიის შედეგად 2000-ზე მეტი ეგზემპლარი გავყიდე, რაც იმას ნიშნავდა, რომ წიგნი წარმატებისკენ მიმავალ გზაზე იყო.
- ტიმ ფერისის წიგნის კლუბი მყიდველები ყიდულობენ მრავალ წიგნს და აშკარად ზრდის გაყიდვებს. გაეცანით ამას - აქ ხშირად ნაყიდი წიგნები ტიმის წიგნის კლუბშია. Ამ შემთხვევაში, დაბრკოლება არის გზა , სწავლის ხელოვნება და ყოველდღიური რიტუალები :
-მინდოდა გამომეყენებინა ის ყურადღება, რაც ვიცოდი, რომ წიგნის კლუბში ყოფნა მომიტანდა, ამიტომ გადავწყვიტე ნავთის ცეცხლზე დაყრა და Bittorrent– ის პარტნიორი წიგნის პაკეტის შესაქმნელად ტონა უფასო შინაარსით, წიგნის პირველი თავის ჩათვლით, აუდიოწიგნის წინასიტყვაობა და კვლევის ნოტების ბარათების სურათები, რომლებსაც წიგნის შესაქმნელად ვიყენებდი. შედეგები საოცარი იყო: 1,89 მილიონი გვერდის ნახვა, 387,000+ ჩამოტვირთვა და ჩემი წიგნების სიისთვის შეგროვებული 5,300 ელ . ცხადია, ეს ასე არ არის ჩვენი პირველი გასვლა Bittorrent– ით , ჩვენ გავეცანით, რომ ეს ძალა უკავშირდება ტიმის მასიური 4 საათიანი შეფ გაშვება .
-მე ვფიქრობ, შინაარსის მარკეტინგი მნიშვნელოვანია წიგნის გამოსაცემად - ეს ჰგავს გარემოს გარემოს მცირე გემოვნებას. ამიტომ შევთანხმდი, რომ დაწყებული კვირის განმავლობაში დავწეროთ დაახლოებით ორიოდე სტატია გამოსაქვეყნებლად, მათ შორის დაბზარული (რომელმაც 430,000 ნახვა), სწრაფი კომპანია , კაცობის ხელოვნება , კოპიბლოგერი , Huffington Post , მეწარმე. Com , 800-აღმასრულებელი დირექტორი-წაიკითხე , აზროვნების კატალოგი , ბიზნესის ჟურნალი , ფსიქოლოგია დღეს და საშუალო . წიგნისთვის შინაარსის მარკეტინგისა და მედიის გაკეთებისას, მიზნად ისახავდით იმას, რასაც ტიმი უწოდებს გარს ხმის ეფექტი ისე, რომ გაშვება უფრო ჰგავდა მოვლენებს ინტერნეტში, გინდათ რომ ხალხმა არ შეძლოს არა ნახე.
- ამის მხარდასაჭერად მე ვმუშაობდი მეგობრებთან ერთად ფორტიერის საზოგადოებასთან ურთიერთობა (რომლებიც ასევე მუშაობდნენ ტიმის წიგნზე). გარდა ამისა, დაეხმარა ზოგიერთი საშუალების დაცვაში, რომლებმაც გამოაქვეყნეს ჩემი ნაწერები (მაგ მეწარმე. Com და ფსიქიკური დღე ), მათ ასევე მომიწყვეს ინტერვიუები ათობით რადიოპროგრამასთან, როგორიცაა Something You Should Know Radio, A Closer Look Radio, Business Insanity Talk Radio, Intrepid Radio, ტრადიციული მედია, როგორიცაა Good Day Austin (FOX-TV) და სხვა მედია ჰიტები. Fortier დავიქირავე მხოლოდ 30 დღის განმავლობაში, ჩემი აზრით, ეს იყო მინიმალური ეფექტური დოზა . მე ყველა pitching და მხარდაჭერა მივიღე კონცენტრირებულ ფანჯარაში - იმის ნაცვლად, რომ გადამეხადა ერთი თვით ადრე ან ერთი თვის შემდეგ, სადაც პროდუქტი ნელი იქნებოდა.
-ჩემმა გამომცემელმა (და ტიმის პარტნიორებმა) იყიდეს წიგნის კოოპერატიული განთავსება აშშ-ს ორ ადგილას: ბარნსი და სათავადო და ჰადსონის წიგნების გამყიდველები (აეროპორტებში). ჩვენთვის ძალიან კრიტიკული იყო ის, რომ ამ მაღაზიების შესასვლელთან დავდგეთ ეგრეთ წოდებულ Dads & Grads მაგიდაზე. დიდ ბრიტანეთში გამომცემლობამ შეიძინა განთავსება: WH სმიტი კონკრეტულად ჰითროუს აეროპორტში. Co-op, რა თქმა უნდა, მაღაზიებში წიგნებს მოძრაობს, მაგრამ ეს წიგნის რეკლამირების ფორმაცაა. საბოლოო ჯამში, ამ მნახველებს შეეძლოთ სხვადასხვა ფორმატში იყიდეს აუდიო.
-მეც შევქმენი სამი Slideshares ”დაბრკოლება არის გზა, რათა ვაჩვენოთ ხალხს რა წიგნი ყველაფერი იყო და მიიღეთ იგი ყურადღება უზარმაზარ პლატფორმაზე . მე დავწერე შინაარსის სკრიპტები და შემდეგ დავიქირავე დიზაინერი მათი შესაქმნელად (თუ არ გყავთ დიზაინერი, გირჩევთ გამოიყენოთ 99 დიზაინები რომ იპოვოთ ის). ჯერჯერობით სამ Slideshares- მა მიიღო 550,000++ ნახვა, რაც საოცარი მიღწევაა.
- იდეალურია, რომ ყველა ამ სახის პიარი ემატება მიღებულ მედიას. მაგალითად, ახლახან წიგნს სახელი მიენიჭა Washington Post- ის საზაფხულო ხელმძღვანელობის სიაში ნათქვამია და რომ Gear Patrol– ის საუკეთესო საზაფხულო წიგნების სია . ნებისმიერი იღბალით, ეს დროთა განმავლობაში გაგრძელდება.
-უბრალოდ მოსწონს მერწმუნე, ვტყუი , ვიცოდი, რომ წიგნის ტრეილერის გაკეთება მინდოდა, მაგრამ ამჯერად თამაში ავუხსენი და გავაკეთე ორი . ისევ გამოვიყენე გამარტივებული ფილმი , სადაც მე ასევე მრჩეველი ვარ და ჩემი გამომცემელი Penguin იყო საკმაოდ გულუხვი, რომ დაფინანსებულიყო საწარმოსთვის. წიგნის პირველი ტრეილერი განმარტავს იდეას წიგნის მიღმა შერეული საბრძოლო ხელოვნების მეტაფორის საშუალებით და მეორე ტრეილერი მოგვითხრობს ისტორიას ულის ს გრანტის სიმტკიცე ვიკსბურგის ბრძოლაში (რაც წიგნიდანაა). თქვენი წიგნის ტრეილერი უნდა იყოს არა იგრძნონ რეკლამა. ეს უნდა იყოს საკმარისად კარგი შინაარსი, რომ თავისით დადგეს.
-ჩვენც მონაწილეობა მივიღეთ პროგრამა Amazon Vine , სადაც გამომცემელი აგზავნის დაახლოებით 25 ასლს ამაზონის მიერ არჩეული მკითხველების წინსვლისთვის. წიგნმა საბოლოოდ მიიღო Amazon Vine- ს 19 მიმოხილვა, რომელთაგან თითქმის ყველა 5 ვარსკვლავი იყო და გამოვიდა გამოსვლის დღემდე (მხოლოდ Amazon Vine მიმოხილვები ჩანს წინასწარ გამოქვეყნებული). Იყო ერთი უარყოფითი მიმოხილვა ტროლიდან ვინ საერთოდ გამოტოვა წიგნის აზრი . 2014 წელს, ვფიქრობ, ამაზონი განიხილავს უფრო მნიშვნელოვან საკითხს, ვიდრე წიგნის პროფესიონალი რეცენზენტები. და მაინც ... ავტორების უმეტესობას არ აქვს მიმოხილვა მათი წიგნის გაშვებამდე დაახლოებით ერთი კვირის შემდეგ, რაც ნიშნავს, რომ მთავარი გვერდი, რომელსაც პოტენციური მომხმარებლები ხედავენ, არსებითად ცარიელია!
-Goodreads ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია. Goodreads– ით ჩვენ წიგნის 15 ხელმოწერილი ეგზემპლარი გადავეცით და ჰყავდა 331 აბიტურიენტი. თუ თქვენ ხართ ავტორი, რომელსაც სურს მიიღოს თქვენი წიგნი Goodreads– ზე, აქ მოცემულია, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ მათი ავტორთა პროგრამა .
-კიდევ ისე, რომ არაჩვეულებრივი ყურადღება მივიქციე დაბრკოლება არის გზა იყო ორი Reddit AMA– ს გაკეთებით, ერთი ჩვეულებრივი / r / IamA subreddit და კიდევ ერთი / რ / სტოიციზმი . მე მიყვარს ჩემს თაყვანისმცემლებთან საუბარი და AMA– ს შესანიშნავი საშუალებაა მათთან ურთიერთობისთვის და ასევე ჩემი ნამუშევრების გაცნობა ახალი ადამიანებისთვის. ორმა AMA– მ მიიღო სულ 410 კომენტარი და 215 ქულა Reddit– ზე და მე ასევე დავამატე 112 ელ. კითხვის სია გადმოცემიდან მე AMA- სთან ერთად გავაკეთე.
-მოძულეების გარდა, ერთ რამეს გეტყვით, რომელზეც ავტორები ყველაზე მეტ დროს ხარჯავენ: წიგნების დაბინდვა. ოდესმე იყიდეთ წიგნი ბლუბურის გამო? ალბათ არა, მიუხედავად ამისა, ხალხი უზარმაზარ ძალისხმევას ხარჯავს, რომ დაედევნოს აბსოლუტურად არარეალური ფიგურები წიგნების დაბინდვის მიზნით. ჩემი აზრით, ვინმეს თხოვნა გაუკეთოს თქვენი წიგნი, უზარმაზარი კეთილგანწყობაა ადამიანისთვის ეკითხებიან , მაგრამ საოცრად ცოტას აკეთებს ადამიანისთვის ეკითხებოდა . ჩემი ფულის დადება იქ, სადაც პირი მაქვს, ტიმს არ ვთხოვდი ამ წიგნის დაბინდვას. ამის ნაცვლად, ვთხოვე გამოქვეყნება. Გესმის რას ვგულისხმობ? ზოგჯერ თქვენ მხოლოდ ერთ კადრს იღებთ, ასე რომ ნუ დაკარგავთ მას წვრილმანი თხოვნით.
- ყოველივე ამის ნათქვამი, მე ძალიან ვამაყობ ჩემი დაბინდვით. მე შეძლო მიღება სტივენ პრესფილდი გარეკანისთვის, რადგან მე ახლოს ვარ მის რედაქტორთან და მის აგენტთან (და ჩემი გადასახადიც გადავიხადე, ამის შესახებ ვწერ მისი ბოლო წიგნი Forbes- ისთვის და გირჩევთ ჩემს ელ.ფოსტის სიას). მე ავიღე რობერტ გრინი უკანა ყდისთვის, რადგან ის ჩემი მრჩეველია. ასევე მინდოდა დავრწმუნებულიყავი, რომ მაქვს მინიმუმ ორი ქალი დაბინდვა და ნაზავი შემსრულებლები მწერლების წინააღმდეგ (ამიტომ იქ მოსამართლეა). მე ვფიქრობ, რომ ამ ბუნდოვანობამ შეიტანა ცვლილებები, მაგრამ ისევ მხოლოდ მინდვრებზე.
-ფასს, პირიქით, ჰქონდა უზარმაზარი ხელშესახები გავლენა. იხილეთ, ფასი და აღმოჩენა ერთმანეთის ფუნქციაა. ხალხი მზად არის გამოიყენოს უფრო იაფი წიგნები. სწორედ ამიტომ, მე ძალიან ბევრს ვმუშაობდი ჩემს გამომცემელთან იმის დასადგენად, შეგვეძლო თუ არა დროებითი ფასდაკლება ელექტრონულ წიგნზე ყველა გამყიდველში გაშვების შემდეგ. როდის იქნებოდა, არ ვიცოდი. მე ვიცოდი, რომ $ 3.99 დოლარად (60% ფასდაკლებით საცალო ფასზე) ეს ახალ მკითხველს შემოიტანს და ამაზონის ბესტსელერების სიების სათავეში გაგზავნის.
-მინდა იმ ფასდაკლების სუპერ დატენვა. ასე რომ, ჩვენ ვთანამშრომლობდით Bookbub.com (მე ვაფასებ ტიმ გრელი იდეისთვის), უზარმაზარი საიტი, რომელიც მხოლოდ ერთ რამეს ასრულებს: სამ მილიონზე მეტ ელექტრონულ აბონენტს ურჩიეთ დიდი გარიგებები წიგნებზე. თქვენი წიგნის წარდგენა შეგიძლიათ უფასოდ და თუ ის არჩეულია, Bookbub ინვოისებს გიგზავნით წიგნის ფასიდან და კატეგორიიდან გამომდინარე (ჩემთვის ეს იყო 850,00 აშშ დოლარი). წიგნი ასევე მივიღეთ ფუსუსიანი ბიბლიოთეკარი სარეკომენდაციო ელ.წერილი, რომელიც 13000-ზე მეტ აბონენტს ეგზავნება და ის მხოლოდ 3 დოლარი ღირს! ასევე გამოვაქვეყნე ფასდაკლება Reddit subreddit- ში / r / eBookDeals . ელ.ფოსტით ეს აფეთქებები ბენზინის ცეცხლზე სროლას ჰგავდა - სინამდვილეში, ამ კვირაში, წიგნების გაყიდვები თითქმის გასამმაგდა. კიდევ ერთი მიზეზი: ტიმის მკითხველებს საშუალება მიეცათ ისარგებლონ ebook- ის დაბალი ფასით (3,99 აშშ დოლარი), თუ მათ აუდიოწიგნის გარდა ციფრული ასლიც უნდათ.
-ყველა პირველ ექვს კვირაში თქვა დაბრკოლება არის გზა გაყიდა 27 545 ეგზემპლარი აშშ – სა და დიდ ბრიტანეთში, აქედან თითქმის 7,000 აშშ დოლარი გაყიდულია გაყიდვაში. უფრო შთამბეჭდავია ის ფაქტი, რომ აუდიოწიგნმა 4548 ეგზემპლარი გაიყიდა (რაც გაუგონარია!) ექვსი ათასი ეგზემპლარი (ბეჭდური და ციფრული) გაიყიდა დიდ ბრიტანეთში. აუდიოწიგნიც ხელმისაწვდომი გვაქვს გუმროუდი იმიტომ, რომ ეს უფრო მეტად არის პირდაპირი სარეალიზაციო წერტილი, მაგრამ ძალიან ბევრი ეგზემპლარი არ გაიყიდა, სავარაუდოდ იმიტომ ისმის ასე მარტივია და ადამიანები ამ პლატფორმიდან ყიდვას განაპირობებენ. ( ᲨᲔᲜᲘᲨᲕᲜᲐ: ეს იყო მხოლოდ პირველი ექვსი კვირის გაყიდვები, ხოლო მყარი საფარის ერთეულები მხოლოდ BookScan– სგან, რომელიც მოიცავს საცალო გაყიდვების დაახლოებით 70% -ს. მას შემდეგ, რაც გაყიდვა საკმაოდ კარგად გაგრძელდა)
-Amazon- ში გაყიდვის კიდევ ერთი სახალისო ნაწილია შვილობილი ბმულები. მე გავყიდე 1,122 ეგზემპლარი საკუთარი შვილობილი ბმულის საშუალებით რამდენიმე ათას დოლარად დამატებით ჰონორარზე, დამატებით საკომისიოებზე ყველა სხვა რამ, რაც იმ მკითხველმა იყიდა.
- წიგნების ხელმოწერის გაკეთების მხოლოდ ერთი მიზეზი არსებობს: გასართობად. სამი გავაკეთე ამ წიგნით. ერთი ოსტინში სადაც მე ვცხოვრობ ისევე როგორც Ახალი ორლეანი და Ანგელოზები , სადაც ადრე ვცხოვრობდი და ბევრი მეგობარი და კოლეგა მყავდა. შესანიშნავია გულშემატკივრებთან შეხვედრა, ცოტა ლაპარაკი და შემდეგ ბარში გასვლა. ერთობლივად, ამ მოვლენებმა, ალბათ, გადაადგილდა 250 წიგნზე ნაკლები - ასე რომ, ეს არ ღირს ნედლეულის გამო, მაგრამ სხვა მიზეზების გამო შესანიშნავია (ეს ასევე შეიძლება იყოს საბაბი ადგილობრივი მედიის გასაკეთებლად ქალაქში, რომელშიც ხშირად არ ხართ).
-მეორეს მხრივ საუბარს შეუძლია მრავალი ობიექტის გადატანა (ასევე ფინანსურად მომგებიანი). ამ წიგნისთვის მე დავუთმე რამდენიმე კონცერტი, ზოგი ფასიანი იყო, ზოგი ბარტერის სახით შეძენილი ასლებისთვის. მე ვლაპარაკობდი მარკეტინგის Rockstars ავსტრია , ლონდონის ცხოვრების სკოლა , Google Create UK, ავტორები Google LA- ში , Vivid Sydney , კადრის უმცროსი და Mastermind Talks 2014 . მე ასევე პატივი მქონდა TED- ის გამოსვლა TEDx UChicago , რაც საოცარი გამოცდილება იყო და საშუალება მომცა ვიდეო Youtube- ზე წიგნის სრულიად ახალი აუდიტორიის ახსნა.
-ბოლო დროს დაბრკოლება არის გზა გაიყიდა საკმარისზე მეტი ეგზემპლარი, რომ გააკეთოს New York Times ბესტსელერების სიაში პირველი, ორი და, ალბათ, მესამე კვირაში, ასევე მათი ყოველთვიური ბიზნეს წიგნების სია, მაგრამ მხეცის რედაქტირებული ხასიათის გამო წიგნი არ მოხვდა ამ სიაში. ტიმ დაწერა შესანიშნავი ნაშრომი იმის შესახებ, თუ როგორ მუშაობს ბესტსელერების სიები (უფრო სწორად ნუ სამუშაო) და ჯერ ეს არის უფრო მეტი საცალო ვაჭრობის ქსელის გამოკითხვა, რომელსაც ისინი ირჩევენ ანგარიშების მისაღებად (იფიქრეთ დამოუკიდებელ წიგნის მაღაზიებში). ასე რომ, მე ვიცოდი, რომ ეს ყველაფერი ხდებოდა და გადავწყვიტე არ გავამახვილო ყურადღება ისეთ რამეზე, რაც ჩემს კონტროლს არ ექვემდებარებოდა (თვითნებურ სიაში მოხვედრა) და ნაცვლად ამისა, ყურადღება გამახვილეთ გრძელვადიან სტრატეგიასა და ტაქტიკაზე, რასაც ვფიქრობ, რომ წარმატებას მივაღწიე.
-მე ამას ვიტყვი: მხოლოდ იმის გამო, რომ ამას არ ვუმიზნებდი, არ ნიშნავს, რომ ჯოჯოხეთივით არ მწყინოდა, როცა ეს მენატრებოდა. სინამდვილეში, მე თავიდან გაბრაზებული ვიყავი. საბედნიეროდ, ჩემი მოლოდინი გამართლდა, მაგრამ მაინც myself თავი უნდა შევახსენო: ძალისხმევა უნდა იყოს საკმარისი . როგორც შემოქმედები, ჩვენ არ შეგვიძლია ამის უფლება გარე შედეგები ჩვენი მუშაობის ღირებულების დასადგენად. არ შეგვიძლია დავუშვათ, რომ თვითნებურმა სიებმა გავლენა მოახდინონ ჩვენს ბედნიერებაზე ან თვითშეფასებაზე. ეს პატარა მომენტები - უსამართლობა, სიბრალული, იმედგაცრუება - სწორედ ამისთვის არის შექმნილი სტოიციზმი. ეს არის შესანიშნავი შესაძლებლობა ფილოსოფიისთვის.
4-საათიანი სამუშაო კვირა არის წიგნი, რომელსაც უპრეცედენტო შედეგი ჰქონდა hardcover– ში, ახლა უკვე შვიდი წელი პლუს გაყიდვებია, სადაც საკმარისად არ დაეცა, რომ დაბალ ფასად გამოვიდეს. ნაწილის მიზეზი, რომელიც ვფიქრობ, ეს არის ის, რომ გამოქვეყნების პროცესში ძალიან ადრე, მე წავედი ჯოხზე, რომ უფრო დაბალი ფასი გამომეყიდა. მსურდა, რომ ეს რაც შეიძლება ხელმისაწვდომი ყოფილიყო მკითხველისთვის და თვითონვე მიეცა იმპულსური შესყიდვები ისე, რომ არ ჩანდეს დაბალი ხარისხი. გაითვალისწინეთ, ალბათ, ავტორები, რომ ქაღალდის საფასური თითო ასლის ჰონორარზე შეიძლება იყოს ნახევრად (ან ნაკლები) მყარი საფარი. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გაყიდოთ ორჯერ მეტი ქაღალდის ასლი, რომ მიიღოთ ის, რასაც უკვე აკეთებდით გადასაფარებელზე.
დასკვნა:
ერთ – ერთი კითხვა, რომელსაც ავტორებს ვუსვამ ხოლმე, განსაკუთრებით ჩემსგან განსხვავებული ჟანრების ავტორებს, არის ეს: რომელი რამ გადაგიზიდათ ყველაზე მეტი წიგნი?
რა თქმა უნდა, როგორც ხედავთ ზემოთ მოცემული სიიდან, ბევრი სხვადასხვა რამ ნემსი გადამაგდო და - კუმულატიურად - სწორედ ამან დაამატა წიგნის წარმატება. ნათქვამია, რომ კითხვაზე პასუხის გაცემა კვლავ მარტივად შემიძლია: ტიმთან აუდიოწიგნის გამოცემა წიგნების ერთადერთი ყველაზე დიდი მოძრავი არ იყო დაბრკოლება არის გზა , ეს იყო წიგნების ერთ-ერთი ყველაზე დიდი შემძრავი, რომელიც მე ვნახე დღემდე, პერიოდზე.
და ასე მიდის არა?
მიუხედავად წიგნის პროფესიონალი მარკეტინგისა, ჩემს მიერ მიღებული საუკეთესო მარკეტინგული გადაწყვეტილება იმ დროისთვის მარკეტინგის გადაწყვეტილებად არც კი დარეგისტრირდა. რაც მხოლოდ მცირე შრომას მოითხოვდა, რაც გართობისა და თანამშრომლობის გრძნობად სარგებლობდა, დასრულდა იმით, რომ უფრო მეტი ეგზემპლარი გადავიდა, ვიდრე კამპანიის სხვა ნაწილები, რომლებიც ძალზე შრომატევადი ძალისხმევით ან მნიშვნელოვანი ხარჯებით შეიქმნა.
ჩემთვის ეს ძალიან დამამცირებელიცაა და წარმოუდგენლად ამაღელვებელიც.
რაიან ჰოლიდეი არის Betabeat.com- ის რედაქტორი და ასევე მართავს წიგნს, რომელიც ურჩევს მარკეტინგის ფირმას თითბერის შემოწმება.
