უამრავი გამოკვლევა ემყარება ორივე მიდგომის საფუძველს.პიქსელები გაცემის წახალისების მიზნით, მრავალი საქველმოქმედო ორგანიზაცია ემსახურება გაჭირვებულ ადამიანებს ფოტოების გამოყენება ასახავს მათ ბედნიერ ადამიანებს ან სევდიანებს თავიანთ მოედნებზე. ეს ნახატები სიმბოლოა იმ ადამიანების, ვინც ისარგებლებს შემოწირულობებით ამ მოწოდებების საპასუხოდ.
ლეი ჯიას, მარკეტინგის დოქტორანტს და მე, პროფესორს, რომელიც სწავლობს, თუ როგორ და რატომ შეიძლება სხვადასხვა მედიის საშუალებით გადაცემულმა შეტყობინებებმა გავლენა მოახდინოს აუდიტორიის დამოკიდებულებასა და ქცევაზე, გვინდოდა აღმოვაჩინოთ, თუ რომელი საუკეთესოდ მუშაობს.
ბედნიერი საწყენი სახეების წინააღმდეგ
უამრავი გამოკვლევა ემყარება ორივე მიდგომის საფუძველს. 
ის ბედნიერია.ჯერალდ ჯექსონი / ფლიკრი
ღიმილის დანახვა შეიძლება ხალხს ბედნიერად გრძნობდეს . როდესაც ისინი თავს ბედნიერად გრძნობენ, ისინი მიდრეკილნი არიან შეაფასონ ფულის შეგროვების ეტაპი უფრო ხელსაყრელ შუქზე შემდეგ კი შესწირავენ შესანარჩუნებლად მათი ბედნიერი გრძნობები Journal of Applied Social Psychology– ს მიერ გამოქვეყნებული კვლევის თანახმად.
გაღიმებული სახეები ასევე ახსენებს ხალხს პოტენციური სარგებელი საქართველოს მათი შემოწირულობები . ამან შეიძლება გაზარდოს გაზრდა მიღწევის გრძნობა დონორებისთვის.
სევდიანი სახეების დანახვამ შეიძლება შემოწირულობების გაზრდა პრობლემის სიმძიმის ხაზგასმით და სიმწვავე საქართველოს საჭიროება . სურათებმა, რომელიც უბედურებას გამოხატავს, შეიძლება ასევე გაზარდოს მიცემა უარყოფითი ემოციების აღძვრის შედეგად, მაგალითად დანაშაული ან მწუხარება . იმპულსი რომ ნეგატივის თავიდან აცილება ემოციები ნიშნავს, რომ ხალხმა შეიძლება შემოწირულობა მისცეს ჩაახშო უკმაყოფილო გრძნობები - პრობლემის მოგვარების მცდელობით, სევდიან სურათს ასახავს. 
ცოტა რამ არის ისეთი სევდიანი, როგორც ჩხვლეტილი ან მტირალი ბავშვის ხილვა.Flickr / zeitfaenger.at
საქველმოქმედო ჩვევები
საუკეთესოდ გამოდგება თუ არა ღიმილი ან წარბები, ეს შეიძლება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რას უწოდებენ ექსპერტები ჩართულობა საქველმოქმედო ორგანიზაციებთან - რამდენად ვინმე ზრუნავს საქველმოქმედო მისიებზე ზოგადად, რამდენად ხშირად არიან ისინი მოხალისეებად ან მონაწილეობა მიიღოს ფონდების შეგროვების ღონისძიებებში რეგულარულად აჩუქებენ არაკომერციულ ორგანიზაციებს.
იმის გამო, რომ ეს ხალხი უკვე ეხმარება გაჭირვებულ ადამიანებს, მათ სურთ იცოდეთ, რომ მათი შემოწირულობები დიდ გავლენას ახდენს.
სევდიანი სურათები პოტენციურ დონორებს გაახსენებს გაჭირვებას. რომ შეიძლება იმ პრობლემების მოგვარება ჩანს დაუძლეველი იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც უკვე საქველმოქმედო ორგანიზაციებში არიან ჩართულნი, რითაც ხელს უშლიან მათ შემოწირულებისგან. ბედნიერი სურათები უკეთესად უნდა იმუშაონ ამ ადამიანებმა, რადგან ისინი ადასტურებენ ინდივიდუალური მოქმედების მნიშვნელობას და აჩვენე პოზიტივი გავლენა ერთი ადამიანის სიკეთის გაკეთება შეუძლია.
პირიქით, ადამიანები, რომლებიც საქველმოქმედო ორგანიზაციებში ძალიან არ არიან დაკავებულები, ნაკლებად მარტივად არიან შეეცადა დაეხმარა მოცემული მისიისა ან დაიჯეროთ მისი გადაუდებლობა . რადგან სევდიანი გამოსახულებები ხაზს უსვამს პრობლემებს და მოცულობა საქართველოს შეუსრულებელი საჭიროებები , უკმაყოფილო სახეებმა უკეთესად უნდა მიიღონ სამუშაო ამ პოტენციური დონორებისგან.
ონლაინ ექსპერიმენტი
ორი მიდგომის შესამოწმებლად, ჩვენ ჩავატარეთ ონლაინ ექსპერიმენტი 201 ამერიკელ მოზარდს შორის, რვა მსგავსი რეკლამის გამოყენებით. ამ რეკლამების იმიტირებულია მოედნები, რომლითაც ფული შეგროვდა წმინდა ჯუდას ბავშვთა სამეცნიერო საავადმყოფო სიმსივნით დაავადებული ბავშვების მკურნალობა და მასთან დაკავშირებული კვლევების ჩატარება. რეკლამებს ან ბედნიერი, ან სევდიანი ბავშვის სახე ჰქონდა და სიტყვები: მცირე ცვლილება, დიდი სხვაობა. თქვენ შეგიძლიათ დაეხმაროთ ბავშვთა კიბოს წინააღმდეგ ბრძოლაში.
ჩვენ გამოვიყენეთ რვა სურათი, რომელიც თანაბრად იყოფა ბედნიერსა და მოწყენილ ბავშვებში. თითოეულ მონაწილეს შემთხვევით დაენიშნა მხოლოდ ერთი რეკლამის ნახვა.
მონაწილეთა საქველმოქმედო მონაწილეობა შევაფასეთ იმით, თუ რამდენად ეთანხმებიან ან არ ეთანხმებიან უამრავ განცხადებას, მაგალითად საქველმოქმედო ორგანიზაციებისთვის მიცემა დიდ მნიშვნელობას ანიჭებს ჩემთვის. რეკლამის ნახვის შემდეგ მათ ჰკითხეს წმინდა იუდას მხარდაჭერის სურვილის შესახებ.
როგორც ჩვენ ავუხსენით არაკომერციული მენეჯმენტი და ლიდერობა ჟურნალი, ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ მაღალი დონის საქველმოქმედო მონაწილეები უფრო ხშირად გამოხატავდნენ შემოწირულობის განზრახვას ბედნიერი სურათების საპასუხოდ. ადამიანები, რომლებიც საქველმოქმედო ორგანიზაციებში ნაკლებად იყვნენ დაკავებულები, უფრო ხშირად ამბობდნენ, რომ სარგებლის გაკეთებით დაინტერესდნენ სევდიანი სურათების ნახვის შემდეგ.
Ეს რას ნიშნავს
რა უნდა ისწავლონ ფონდების შეგროვებამ ჩვენი დასკვნებიდან? არაკომერციულ ორგანიზაციებს შეიძლება სურთ მოირგონ თავიანთი მასალები მათი სამიზნე აუდიტორიიდან გამომდინარე. კერძოდ, კამპანიებში უნდა იყოს გამოყენებული სევდიანი სახის რეკლამები იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც სუსტი კავშირი აქვთ საქველმოქმედო ორგანიზაციებთან. მაგრამ უფრო ძლიერი კავშირის მქონე ადამიანებისთვის, ბედნიერი სახის რეკლამები შეიძლება უსაფრთხო ფსონი იყოს. 
ბედნიერი სახეები და მოწყენილი სახეები.Საუბარი
აქ მოცემულია სიფრთხილის რამდენიმე სიტყვა ჩვენი კვლევის შესახებ: ჩვენ შევქმენით ჩვენი კვლევა ცნობილი არაკომერციული ორგანიზაციის გარშემო, რომელსაც აქვს დიდი რეპუტაცია. რადგან ბრენდის გაცნობა შეუძლია გავლენა მოახდინოს იმაზე, თუ როგორ რეაგირებენ ხალხი საქველმოქმედო მიმართვებზე, არ ვიცით, ჩვენი დასკვნები ასევე ეხება თუ არა ფონდის მოძიებას უფრო ბუნდოვანი საქველმოქმედო ორგანიზაციებისათვის.
უფრო მეტიც, ჩვენ გავზომოთ მხოლოდ განზრახვები. მიუხედავად იმისა, რომ ათწლეულების ფსიქოლოგიური კვლევა ცხადყოფს, რომ ზრახვები ძლიერი პროგნოზირებულია ფაქტობრივი ქცევა , დონორები ყოველთვის არ იცავენ მას. 
მიუხედავად ამისა, ჩვენი ნამუშევრები უნდა დაეხმაროს არაკომერციულ ორგანიზაციებს, დაინახონ, თუ რა უპირატესობა აქვს სხვადასხვა სახის ადამიანების ფონდების შეგროვების მოწოდებებს.
Xiaoxia Cao არის ასისტენტ პროფესორი ჟურნალისტიკის, რეკლამისა და მედიის შესწავლის დეპარტამენტში ვისკონსინის-მილუოკის უნივერსიტეტი . ეს სტატია თავდაპირველად გამოქვეყნდა Საუბარი . წაიკითხეთ ორიგინალური სტატია .
