გადახდის შემაფერხებელი Sezzle აპირებს შეარყიოს აშშ-ს ელექტრონული კომერციის ბაზარი

ამერიკელებმა გასულ წელს დახარჯეს 500 მილიარდ დოლარზე მეტი ინტერნეტით, რაც 15 პროცენტით მეტია წინა წელთან შედარებით ინდუსტრიის შესწავლა . თუ სექტორი განაგრძობს მსგავსი კლიპით ზრდას, ელექტრონული კომერცია ოთხ წელიწადზე ნაკლებ დროში იქნება ტრილიონი დოლარის ბიზნესი.

ერთი წუთით დამშვიდდი.

ონლაინ შოპინგი, რომელიც ფაქტიურად 20 წლის წინ არ არსებობდა, ახლა ამერიკელების მიერ საცალო ვაჭრობაზე დახარჯული ყოველი შვიდი დოლარიდან მოდის.

რა თქმა უნდა, როდესაც ასეთი ელექტრონული კომერციის ნომრები გამოვა, დომინანტური ნარატივი ჩვეულებრივ იმაზე მეტყველებს, ვის აქვს ამ მუდმივად გაფართოებული ღვეზელის უდიდესი ნაწილი (მინიშნება: ის იწყება 'a' - ით, მთავრდება 'n' - ით და დასახელებულია სამხრეთ ამერიკის ჯუნგლების შემდეგ). მაგრამ ხშირად, XX საუკუნის ამ მშვენიერი ბაზრის ხეებში იკარგება ამბავი იმ გადახდის ხელშემწყობთა შესახებ, რაც ყველაფერს შესაძლებელს ხდის - კოჰორტა, რომელიც საოცრად ძალიან შეიცვალა dial-up ინტერნეტის პირველივე დღეებიდან. დღევანდელ ბაზარზე ონლაინ მყიდველებისთვის ხელმისაწვდომი გადასახდელების ინსტრუმენტები კვლავ არსებითად იგივე სერვისებია, რასაც Diners Club- ის მომხმარებლებს სთავაზობდნენ ჯერ კიდევ გასული საუკუნის 80-იან წლებში. Sezzle ხდება ერთგვარი ვაჭარი და მომხმარებლის რჩეული თავისი უბრალო სიმარტივის გამო.თავაზიანობა Sezzle

ნეიტ ფიშერი ექვსი ფუტის ქვეშ

დღეს, ინტერნეტში დახარჯული ყოველი სამი დოლარიდან ერთი ეკისრება ტრადიციულ საკრედიტო ბარათს - ნომერი, რომელიც გადადის ყოველ ორ დოლარში ერთიდან, როდესაც მათ შორის ხარჯავთ eWallets- ს, როგორიცაა Apple Wallet, Samsung Pa და Google Pay, რომლებიც ძირითადად სხვა არაფერია, თუ არა უსაფრთხო ციფრული ჩანთები, რომლებიც დაკავშირებულია საკრედიტო ბარათებთან და დააკისრეთ ბარათები, როგორიცაა Visa და American Express.

მაგრამ ეს ყველაფერი იცვლება; ექსპერტებს მიაჩნიათ, რომ ელექტრონული კომერციის გადახდის, ალტერნატიული რიგი პლატფორმები აპირებს შეარყიოს ონლაინ გადასახადების ინდუსტრია, რაც უფრო მეტად დომინანტურ როლს ასრულებს ამ სექტორში - ისევე, როგორც აშშ – ს ელექტრონული კომერციის ყოველწლიური ხარჯვა ტრილიონ დოლარიანი ნიშნულის მიმართ.

გლობალურად, არსებობს უამრავი გადასახადი პრაქტიკა, რომლებიც მრავლდება ადგილობრივი ბაზრების სპეციფიკური საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად. PayPal– ზე გავრცელებული ახალი ფუნქციებით დამთავრებული თანხების თანხების გადარიცხვის პროგრამები, როგორიცაა Venmo ჩინეთის WeChat– ზე, არსებობს სულ უფრო მრავალფეროვანი გზები სტანდარტული Visa– ს ან Amex– ის მიღმა. მაგრამ ბევრი ანალიტიკოსი მიიჩნევს, რომ ამჟამინდელი გადახდის სისტემის ყველაზე დიდი შემშლელი კომპანიები იქნებიან კომპანიები, რომლებიც თამაშობენ ე.წ. პოსტ-ანაზღაურების არენაზე. ეს ინოვაციური კომპანიები მომხმარებლებს სთავაზობენ მცირე და საშუალო ზომის შესყიდვების დაყოფას მართვადი ნულოვანი პროცენტის განვადებით, ხოლო საქონელი დაუყოვნებლივ ფლობენ.

ამ ახალი სერვისების დრო გადახდების კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ტენდენციის პროდუქტია - საკრედიტო ბარათის გარდაცვალება.

საკრედიტო ბარათებზე შვილად აყვანის ტარიფი მცირდება ახალგაზრდა ამერიკელებში; 18-დან 29 წლამდე ასაკის ახალგაზრდების მხოლოდ 33 პროცენტი სწავლა მიირთვი. ბევრი ექსპერტი ამ ტენდენციას 2008 წლის გლობალურ ფინანსურ კრიზისს უკავშირებს, რამაც მრავალი მილენიალი მოხვდა მოზრდილობის ასაკში. ეს არის თაობა, რომელმაც ახლოდან დაინახა ზედმეტი ბერკეტის გამოყენება და საკუთარი შესაძლებლობების მიღმა დახარჯვა.

საგადახდო ინდუსტრიის ეს მომავალი სეგმენტი იმდენად ახალშობილ ეტაპზე იმყოფება, რომ მას ჯერ კიდევ უჭირს განსაზღვრა, თუ რა უნდა უწოდოს საკუთარ თავს. ვინაიდან მონიტორის პოსტ-ანაზღაურებამ გარკვეული ყურადღება მიიპყრო, სხვები მას ახლა ყიდვას, მოგვიანებით გადახდას, ციფრულ გზას, გადავადებული გადასახადებისა და განვადების პლატფორმებს ეძახიან. ალბათ, Google- ის მსგავსად, რომელმაც მოიგო ომი ძებნისთვის, პოსტ-ანაზღაურებადი ინდუსტრია ოდესმე აღწერილი იქნება კომპანიის სახელით, რომელიც მთავრდება სექტორის ხელმძღვანელობით.

იმისდა მიუხედავად, თუ საბოლოოდ როგორ გადაწყვეტს ინდუსტრია თავის დახასიათებას, ერთი რამ, რაც საკმაოდ მკაფიოდ ცხადია, არის ეს: ხუთიდან ოთხი ამერიკელი ცხოვრობს სახელფასო ანაზღაურებით და ამ თვალსაზრისით, გადავადებული გადახდის პლატფორმები არა მხოლოდ დამაჯერებელ მომსახურებას წარმოადგენს, არამედ ბაზრის კრიტიკულ საჭიროებას ავსებს.

ამ სექტორის დიდი სახელები ალბათ უცხოა ამერიკელების უმეტესობისთვის, როგორიცაა მსგავსი სახელები დაადასტურა , გადახდა , კლარნა , გაყოფილი და Sezzle , მაგრამ ინდუსტრიის მრავალი ექსპერტი მიიჩნევს, რომ ამ კომპანიების ნაწილი შეიძლება აღმოჩნდეს როგორც ვიზები და მასტერკარტები, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან ყველა ონლაინ ოპერაციის მნიშვნელოვან ნაწილზე როგორც აშშ – ში, ასევე გლობალურად. ევროპაში ლიდერი შვედური საწარმოა, სახელწოდებით Klarna, ხოლო კომპანია, რომელიც აშშ – ს გადახდის ინდუსტრიაში რევოლუციად მიიჩნევს, არის მინეაპოლისში მყოფი Sezzle, რომელიც ორ წელიწადზე ნაკლებად დარეგისტრირდა 3,300 ვაჭარზე და ახლახანს გამოაცხადა კანადაში საცალო ვაჭრობის გიგანტთან პარტნიორობით Kappa Sportswear .

რა არის Post-Pay?

მთელს მსოფლიოში მომხმარებლები ბრაზილიიდან სამხრეთ აფრიკიდან ავსტრალიამდე - ადგილებს, რომლებსაც ისტორიულად სუსტი საკრედიტო ბაზრები ჰქონდათ - კარგად იცნობენ გადახდის ვარიანტებს, რაც მომხმარებელს საშუალებას აძლევს გადაიხადოს საქონელი მოკლე დროში ნულოვანი პროცენტით. ასეთი საგადახდო შეთანხმებები არსებობდა ათწლეულების განმავლობაში, ელექტრონულ კომერციაზე გადასვლამდე.

ძირითადად, როგორ მუშაობს layaway და სხვა მსგავსი პროგრამები: ზოგჯერ მაღაზიაში ინახება საქონელი მომხმარებლისთვის, სანამ ყველა გადასახადი არ შესრულდება; სხვა სიტუაციებში, განსაკუთრებით ისეთ ადგილებში, როგორიცაა ბრაზილია, უფრო მოწინავე და ინტეგრირებული საბანკო და ფინანსური სისტემებით, საცალო ვაჭრობა საშუალებას აძლევს მომხმარებელს, დაეუფლოს ნივთს დანახვაზე, მაგრამ არა მანამ, სანამ ის დატოვებს ვადაგადაცილებული და ხელმოწერილი ჩეკების დასტის, რომ დაგეგმილი იქნება განაღდება ყოველთვიურად ნაშთის გადახდამდე.

შეერთებულ შტატებში, ინტერნეტის 'ალტერნატიული გადახდის' პლატფორმების ტალღამ, განსაკუთრებით კი იმ პროგრამებმა, რომლებიც ფოკუსირებულია ნულოვანი პროცენტის გადახდაზე, რომელიც განხორციელდა ყოველთვიური განვადებით, ინტერნეტის მასშტაბით ხდება სალაროს ფანჯრებზე; ჯერ კიდევ მრავალი აშშ-ს მყიდველისთვის, იდეა კვლავ განიხილება, როგორც რაღაც სიახლე.

ეჭვი მაქვს, რომ გადავადებული გადახდის პლატფორმები, მიუხედავად იმისა, რომ ისინი საკმაოდ ახალია აშშ-ს ბაზარზე, სწრაფად გაფართოვდება და უფრო მეტად თვალსაჩინო იქნება სავაჭრო ობიექტების ონლაინ მაღაზიებში, - თქვა კორი დევისმა, ფინანსური ტექნოლოგიის საინვესტიციო ბანკის მმართველმა დირექტორმა BTIG . მიუხედავად იმისა, რომ მოვაჭრე ჩვეულებრივ გადაიხდის უფრო მაღალ საფასურს გადახდის ალტერნატიულ პლატფორმას, ვიდრე ეს საკრედიტო ბარათებისთვისაა დამახასიათებელი, კალათის ზრდა და სრული ინვენტარის სრული ფასით გადატანის შესაძლებლობა უფრო მეტია, ვიდრე ამ დამატებით ხარჯს ანაზღაურებს; საცალო ვაჭრობას ურჩევნია ნაკეთობა გაყიდოს ახლა, ვიდრე მისი განტვირთვა სამ ან ოთხ თვეში 50 პროცენტიანი ფასდაკლებით მოუწევს. მათემატიკა ძალიან დამაჯერებელია.

ამერიკელები ძალიან კარგად იცნობდნენ ლაივეის კონცეფციას, რომელიც დიდი დეპრესიის დროს შეიცვალა, როგორც საშუალება ოჯახებისთვის რთულ პერიოდებში გადასვლის საშუალება. ისევე როგორც ეს იყო 30-იანი წლების დროს, დღეს ისეთი პოპულარობით სარგებლობს ისეთი კომპანიები, როგორიცაა Klarna, Afterpay და Sezzle, რადგან ამერიკა გადის საკრედიტო პრობლემების ფაზას. მიუხედავად იმისა, რომ დღევანდელი გადასახადის გადახდის შემდგომი შეთანხმებები იზიარებენ თავიანთ დნმ-ს წარსულ პროგრამებს, დღევანდელი საზრიანი ონლაინ მყიდველებისთვის ხელმისაწვდომი შეთავაზებები საკმაოდ შორს არის კუთხის საცალო სავაჭრო მარკეტინგის ტაქტიკასთან.

Sezzle არის ერთი საყურებელი

დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ გადავადებული გადასახადების სივრცეში არცერთი მოთამაშე არ არის არაკომერციული, მიუხედავად ამისა, Sezzle ხდება სავაჭრო და მომხმარებელთა საყვარელი, თავისი უბრალო სიმარტივის გამო; ეს არის ერთი პროდუქტი - არა გადახდის ვარიანტების უზარმაზარი მენიუ, თითოეულს აქვს საკუთარი წვრილმანი ბეჭდვა. მისი ზოგიერთი კონკურენტისგან განსხვავებით, მოსწონს შეებრძოლა Afterpay- ს რომელიც ახლა რეგულატორების მხრიდან შეშფოთებას გამოთქვამს კომპანიის მიერ ფულის გათეთრების საწინააღმდეგო და ტერორიზმის დაფინანსების კანონებთან შესაბამისობის შესახებ, Sezzle ცდილობს საკუთარი მარკეტინგის მასალის მიხედვით უხერხულად გამჭვირვალე გახადოს, თუ როგორ შოულობს ფულს. Sezzle პლატფორმა ყველასთვის ღიაა, მაგრამ კომპანიამ აშკარად დააკვირდა ახალგაზრდა მომხმარებლებს - Millennials და Generation Z.თავაზიანობა Sezzle

როგორ მუშაობს ეს: სავაჭრო ობიექტები Sezzle- ს გადამხდელ გადასახადს უხდიან - შესყიდვის ფასის ექვსი პროცენტი, რომელიც, მიუხედავად იმისა, რომ სავაჭრო ბარათზე დამამუშავებელი საკომისიოს საფასურზე მეტია, მომხმარებელს საშუალებას აძლევს გააფართოონ მყიდველობითი უნარი, გაყიდვების გაზრდით, უფრო მაღალი კალათის ზომები, ახალი მომხმარებლების შეძენა და მეტი კონვერტაციის მიწოდება.

Sezzle- ის აღმასრულებელი დირექტორი და თანადამფუძნებელი, ჩარლი იუაკიმი, ჩვეულებრივ აცხადებს, რომ მას სურს მომხმარებლებმა იცოდნენ როგორ შოულობენ ფულს და ანაზღაურებენ გადახდის გამოცდილებას. ეს ეწინააღმდეგება ისეთ კომპანიებს, როგორიცაა PayPal, რომლებიც ხშირად აკრიტიკებენ მომხმარებლებს, რადგან ნაკლებად გამჭვირვალეა ურთიერთობა მყიდველებთან, რადგან ისინი თავიანთ მომხმარებლებს საბანკო და საკრედიტო ბარათების ინფორმაციაში ჩაკეტონ.

მაგრამ Sezzle– ის ნამდვილი გამარჯვებულები არიან მომხმარებლები, რადგან მათ შეუძლიათ შეიძინონ საჭირო ნივთები ახლავე, მაგრამ დროთა განმავლობაში გადაიხადონ, მათთვის სერიოზული დარტყმა არ მიიღეს ან მათი ყოველთვიური ბიუჯეტი ამოიღონ. ერთადერთი გადასახადი, რომელსაც Sezzle მომხმარებელს ეკისრება, არის წარუმატებელი ან დაგეგმილი გადახდების შემთხვევაში, ხოლო Sezzle უგზავნის მომხმარებელს ტექსტური და ელ.წერილის შეხსენებებს, რომ არ მოხდეს დაგვიანებული გადასახადი.

ამაში არ შეცდეთ, Sezzle არის ამერიკის 99 პროცენტის ფულის გადახდა, - აღნიშნა ეთან ბერმანმა, FOX ბიზნეს ქსელის ანალიტიკოსმა. ჩვენ ყველამ განვიცადეთ ისეთი შემთხვევები, როდესაც ახლა რაღაც გვჭირდება, მაგრამ სულაც არ გვინდა საკრედიტო ბარათის დიდი ჩანართის დარეკვა. შესაძლოა, ბარათი უკვე მაქსიმალურია, ან შეიძლება, როგორც ეს ხდება მრავალი ახალგაზრდა ამერიკელის შემთხვევაში, რომლებმაც დაინახეს, რა დაემართა მათ მშობლებს, რომლებმაც თავიანთი ზრდასრული ცხოვრება გაატარეს მაღალი პროცენტის საკრედიტო ბარათის სესხით, ისინი კარგად არიან 'ამის გარეშე დატოვონ სახლი. '

Sezzle პლატფორმა ყველასთვის ღიაა, მაგრამ კომპანიამ აშკარად დააკვირდა ახალგაზრდა მომხმარებლებს - Millennials და Generation Z.

მეორეს მხრივ, Afterpay, მიუხედავად საერთაშორისო ავტორიტეტებთან არსებული პრობლემებისა, არის ავსტრალიაში დაფუძნებული კომპანია, რომელიც აშშ – ში მუშაობს 2018 წლის დასაწყისიდან; ის მომხმარებლებს სთავაზობს შესყიდვების განვადებით დაყოფას ნულოვანი პროცენტის პროცენტით. დაარტყა Afterpay- ს მისი აგრესიული - ზოგი შეიძლება ითქვას უკიდურესი - მიდგომა ბრალდების ბოლომდე. გასულ წელს, სრული 24 პროცენტი კომპანიის შემოსავალი გვიან გადასახადზე მოდის. ამის მიუხედავად, Afterpay სწრაფად გადაიქცა გადახდის მთავარ ტენდენციად ავსტრალიასა და შეერთებულ შტატებში. ექსპერტები ფიქრობენ, რომ Afterpay გარკვეული დროით იარსებებს, მაგრამ ის უნდა დაეწიოს Sezzle- ს მომხმარებელთათვის ყურადღების გამახვილებას და სიმარტივეს.

კლარნა, შვედური კომპანია (შვედეთში 'კლარნა' ნიშნავს 'გარკვევას') არის დომინანტი მოთამაშე ევროპაში და უკვე მრავალი წელია, რაც აშშ-ში მუშაობს. ევროპაში კომპანია თანამშრომლობს საცალო ვაჭრობის რამდენიმე საუკეთესო ბრენდთან, როგორიცაა Adidas, H&M, IKEA, Zara, Wish.com და Sephora. კომპანია გთავაზობთ განვადებს, რომლებიც ითხოვს პროცენტს, განვადებით უპროცენტოდ, და სცადეთ გადაწყვეტილების ყიდვამდე; ხელმისაწვდომი პროდუქტები განსხვავდება ვაჭრისა და მყიდველის მიხედვით, მაგრამ აშშ-ში კლარნას ცოტათი შეცბუნების ერთ-ერთი მიზეზი არის ის, რომ მან იმდენად ხშირად შეცვალა თავისი პროდუქტის სახელები და ტერმინები, რომ მომხმარებლებთან გარკვეული დაბნეულობა გამოიწვია, რაც აისახება ცუდი მომხმარებლის მიმოხილვის ქულებში. ალბათ, უფრო პრობლემატურია ის, რომ Afterpay- ისა და Sezzle- სგან განსხვავებით, კლარნა მომხმარებლებს ზოგიერთ პროდუქტზე მაღალ აპრილს უხდის, რაც მას პოსტგადახდის ვარიანტად აქცევს, ვიდრე საკრედიტო პროდუქტს, რომელსაც შეუძლია უარყოფითად იმოქმედოს მომხმარებელთა საკრედიტო ქულაზე.

კიდევ ერთი ფირმა, რომელსაც ადრეული წარმატება ხვდა წილად არის სან – ფრანცისკოში დაფუძნებული აფირმი, გაყიდვის პუნქტის სესხის მიმწოდებელი. აფირმი ინდუსტრიაში ერთ-ერთი ადრეული აბიტურიენტი იყო, რომელიც ძირითადად ფოკუსირებული იყო 1000 დოლარზე მეტი ბილეთის უფრო დიდ ნივთებზე, როგორიცაა ლეიბები და ავეჯი. დადასტურება საშუალებას იძლევა მხოლოდ სადებეტო და ჩეკის გადახდის მეთოდები მათი სესხებისთვის, მაგრამ მომხმარებელს საშუალებას აძლევს გადაიხადოს ადრეული საფასური და ჯარიმა. მათ, ვინც დროულად არ გადაიხდის Affirm– ს, შეიძლება უარყოფითად აისახოს მათი საკრედიტო ქულა.

მთელს მსოფლიოში სხვა მოთამაშეებს, რომლებსაც აქვთ შემდგომი გადახდის პროდუქტის სხვადასხვა ვარიანტები, შედის PayBright, Zip და QuadPay, გარდა მრავალი მსხვილი საცალო ვაჭრობისა, რომლებიც ექსპერიმენტებს უკეთებენ საკუთარ საკუთრებად მიღებულ გადაწყვეტილებებს.

'ყიდვა ახლა გადაიხადე მოგვიანებით გადაიხადე' გადასახადების მოდელი ნამდვილად აღწევს აშშ-ში და მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთ მსხვილ საცალო ვაჭრობას შეუძლია საკუთარი გადაწყვეტილებების ექსპერიმენტი ჩაატაროს დღის ბოლოს, ისევე როგორც ხალხს არ სურს კონკრეტული საკრედიტო ბარათის ქონა ყველა მაღაზიაში, სადაც ისინი ყიდულობენ მაღაზიებს, ჩვენ ვფიქრობთ, რომ მომხმარებლები ბუნებრივად მიზიდულობენ ერთი ან ორი ალტერნატიული გადახდის პლატფორმაზე, რომელიც ფართო მასშტაბით მიიღება მთელ ონლაინ ბაზარზე, თქვა Sezzle- ის იუაკიმ. ჩვენ მიგვაჩნია, რომ ჩვენი კომპანია კარგად არის პოზიციონირებული, რომ იყოს ყველანაირი 'განვადებით გადახდილი' გადაწყვეტილება ყველა საცალო ვაჭრობისთვის.

ვაჭრებისთვის, შემდგომი გადახდის გადაწყვეტილებები მოდის გაყიდვების სიკეთედ.

მსოფლიოს მთელს მსოფლიოში მყიდველები უფრო მეტად ეწყობიან ტექნოლოგიის მოქნილობას და ეძებენ შემდეგ საუკეთესო გამოკვლევას Puneet Girdhar, Kappa Canada- ს აღმასრულებელმა დირექტორმა, რომელიც პარტნიორობას უწევს Sezzle- ს, რადგან გადახდის შეფერხება იწყებს მის პირველ მიტინგს გარეთ. აშშ-ს ბაზარი. Sezzle საშუალებას აძლევს ჩვენს მყიდველებს თავისუფლება ჰქონდეთ რაში და როგორ ყიდულობენ. ჩვენ ყოველთვის გვინდა დავრწმუნდეთ, რომ მომხმარებლები თავს დარწმუნებულნი და აღფრთოვანებულნი გრძნობენ ჩვენთან საყიდლებზე, ყოველგვარი ყოყმანის გარეშე.

საკრედიტო ინდუსტრია ძირითადად ემყარება არასათანადო ქცევას და სარგებელს მიიღებს მომხმარებლებისგან, რომლებიც დროულად არ გადაიხდიან - წახალისება არ არის შესაბამისობაში და ეს პარადიგმა უნდა შევცვალოთ, განუცხადა Klarna– ს აღმასრულებელმა დირექტორმა სებასტიან სემიატიკოვსკიმ Braganca– ს. მომხმარებლები ჭკვიანები არიან, ისინი ეძებენ გადახდის განსხვავებულ და უკეთეს გზას.

ნახევარი ტრილიონი დოლარის მქონე ბაზრის პირობებში, რომელიც სავარაუდოდ ორმაგად დგება საფასურის გადახდაზე, პოსტ-ანაზღაურება ერთ-ერთი ტენდენციაა, რომელზეც მომხმარებლებს სურს თვალი გააყოლონ.