კითხვა-პასუხი: Sotheby's- ის ექს-ტოპ გამყიდველს ნანე დეკინგს სურს ხელოვნების ვაჭრობის მთელი ახალი გზა

თუ თქვენ ხართ ახალგაზრდა, შრომისმოყვარე ალპინისტი, რომელმაც დაზოგა მცირე სიმდიდრე და ცდილობთ ფულის ნაწილი ჩადოთ კოლექციონალურ ნამუშევარში, მაგრამ არ გაქვთ ყიდვის გამოცდილება, ეს პროცესი საკმაოდ სწრაფად გაბრწყინდება.

ყოველგვარი დამკვიდრებული ღია ბაზრებისა და მესამე მხარის ავტორიზაციის გარეშე, დღის ბოლოს, ხელოვნების სამყაროში იგულისხმება ის, თუ ვინ იცის ვის და ვის შეიძლება ენდოთ, როგორც დილერი. რამდენიმე ადამიანმა უკეთ იცის ეს გაუმჭვირვალე ვაჭრობა, ვიდრე ნანე დეკინგი, Sotheby's– ის კერძო გაყიდვების ყოფილი გლობალური ხელმძღვანელი, რომელსაც 20 წელზე მეტი ხნის გამოცდილება აქვს, როგორც ხელოვნების დილერის.

გამოიწერეთ Braganca's Arts Newsletter

2016 წელს, დეკინგმა შეწყვიტა შესაშური სამუშაო Sotheby’s– ში და შექმნა Artory, ბლოკჩეინზე დაფუძნებული მონაცემთა ბაზა, რომელიც თვალყურს ადევნებს ნამუშევრების წარმოშობას მუზეუმების, აუქციონის სახლების, გალერეებისა და ხელოვნების ბაზრობების ჩანაწერების გამოყენებით.

წარმატების შემთხვევაში, Artory საზოგადოებას უფასოდ მისცემს ყველა ამ ნამუშევრის ინფორმაციას, რომელსაც ადრე ფრთხილად იცავდნენ დილერები და მუზეუმები, რაც მნიშვნელოვნად არღვევს ხელოვნების ვაჭრობის გზას.

როგორც წარმოგიდგენიათ, ამდენი ინტერესის საგანია, ადვილი არ არის დილერებისა და მუზეუმების დარწმუნება, რომ ძვირფასი ხელოვნების ჩანაწერები გადასცეს საჯარო რეესტრს, თუმცა არტორტის ფუნქციონირებისთვის აუცილებელია ამ ურთიერთობების არსებობა.ხალხს ყოველთვის ემუქრება ინოვაცია, განსაკუთრებით ხელოვნების ბაზარზე, განუცხადა დეკინგმა Braganca- ს.

გასულ თვეში, დამკვირვებელმა Dekking– ს ესაუბრა Artory– ის ნიუ – იორკის ოფისში, მისი დრამატული გადასვლის შესახებ დილერის სამყაროდან დაწყების სცენაზე, წინააღმდეგობის გაწევის წინაშე, როდესაც მან Artory წარუდგინა სამხატვრო საზოგადოებას და როგორ დაარწმუნა ისინი, რომ ეს არა მხოლოდ უვნებელია, არამედ აუცილებელია, იმისთვის, რომ ხელოვნებამ ცოტა გამჭვირვალობა მიიღოს ამ ასაკში და დროში.

ციფრულიზაციის დონის გათვალისწინებით, რაც საზოგადოებამ და ბიზნესმა ახლა უკვე მოიცვა, ჩემთვის გასაკვირია, რომ ხელოვნების სამყაროს არასდროს ჰქონია ერთჯერადი ონლაინ მონაცემთა ბაზა, რომლითაც ადამიანები შეამოწმებდნენ ნამუშევრების გარიგების ისტორიას, სანამ არტორი არ გაჩერდებოდა. როგორ ფიქრობთ, რატომ სჭირდება ახლა ხელოვნების სამყაროს ციფრული რეესტრი?
არტორიამდე, მე მრავალი წლის განმავლობაში ხელოვნების მოვაჭრე ვიყავი. რაც ყველაზე გასაკვირი აღმოჩნდა ხელოვნების ბიზნესში, არის ის, რომ ეს ყველაფერი ნდობაზეა დაფუძნებული, ფაქტების ნაცვლად, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თქვენ საუბრობთძველი ოსტატები ან ინვესტიციის ტიპისხელოვნება.

ყველა ნამუშევარს აქვს ინფორმაცია, რომელიც განსაზღვრავს მის ღირებულებას. ეს მოიცავს გაზომვებს, მასზე დაწერილ ლიტერატურას, გამოფენებს, სადაც ნაჩვენებია და ა.შ., მაგრამ ეს ინფორმაცია ძალიან გაფანტულია; იგი ინახება მუზეუმებსა და გალერეებში კერძო არქივებში. ხელოვნების ბაზარი არის ის, სადაც გინდა, რომ ამგვარი ინფორმაცია გულთან ახლოს გქონდეს, რადგან ძირითადად, როგორ იშოვებ ფულს, რადგან შენ კლიენტზე მეტი იცი.

მაგრამ ამ დღეებში, ახალი მყიდველები სულ სხვაა. მათ არ სურთ რაიმეს თქმა. მათ უბრალოდ სურთ რაიმეს ცოდნა. იმის ნაცვლად, რომ ვინმეს დაიჯერონ, მათ სურთ მტკიცებულებების ნახვა.

ყოველთვის ვამბობ, რომ ნდობა მხოლოდ მაშინ არის საჭირო, როდესაც არ გაქვს მთელი ინფორმაცია. მაგალითად, მე არ უნდა გენდობოდეთ, თუ თქვენს სახლს ვიყიდი; შემიძლია სახლების საჯარო რეესტრში მისვლა, რომ ყველაფერი მარტივად ვიპოვნო. და ეს არის ის, რაც არ არსებობდა ხელოვნებისთვის. არ არსებობს არცერთი რეგულაცია, რომელიც ამას მოითხოვს. ამიტომ, რისი გაკეთებასაც ვცდილობთ არის დავრწმუნდეთ, რომ მყიდველები მიიღებენ საუკეთესო ინფორმაციას, რაც მათ შეუძლიათ.

ვინ არიან თქვენი ადრეული პარტნიორები? და როგორ ჩამოაყალიბეთ Artory- ის საწყისი გუნდი?
როდესაც დილერი ვიყავი, ჩემი ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი კლიენტი იყო ჰასოო პლატნერი - SAP- ის დამფუძნებელი. სინამდვილეში ის იყო ადამიანი, ვინც იდეა მომცა და ჩვენი ანგელოზი ინვესტორი გახდა.

ის არატიპიური მყიდველი იყო - სულაც არ ენდობოდა ვინმეს. გაკვირვებულმა იმით, რომ ხელოვნების ბიზნესი ნდობას ემყარება, მან გამომკითხა და თქვა, რომ უნდა არსებობდეს გზა, რომ ეს ბიზნესი გაცილებით ეფექტურად წარიმართოს - სადაც დაუყოვნებლივ შეგიძლია უფრო მეტი ნდობა შეგიქმნან შენს კლიენტებთან შედარებით, ვიდრე ნათქვამი .

თქვენ იცით, რომ მე იმ დროს 56-ის ვიყავი, ბევრი რამ გავაკეთე ხელოვნების სამყაროში. ჩემი ბოლო სამუშაო იყო ვიცე-სოდენტი სოთბისში. ვგრძნობდი, რომ ეს ერთგვარი დასასრული სადგური იყო დილერისთვის, ამიტომ მინდოდა რაიმე ახალი გამეკეთებინა.

მისტერ პლატნერს დიდი ინფრასტრუქტურა აქვს ტექნიკურ სამყაროში. ასე რომ, ჩვენი ტექნიკური გუნდი შევქმენით ბერლინში, სადაც მდებარეობს ჰასოო პლატნერის ინსტიტუტი. ჩვენ ასევე გვყავს გუნდი ნიუ იორკში და გუნდი ბანგკოკში. [პლუს, კომპანია ასევე ცოტა ხნის წინ შეიძინა მონაცემთა ბაზა აუქციონის კლუბი .] თუ მათ ბლოკჩეინის შესახებ უნდა მოისმინონ, მათ ეს ჩემგან მოსწონთ, ვიდრე რომელიმე ტექნიკური ბიჭი, რომელიც ფიქრობს მხოლოდ ხელოვნების სამყაროში ბევრი ფულის გამომუშავებაზე.ოუენ ჰოფმანი / PMC

მოკლედ, იქნებ მირჩიოთ როგორ მუშაობს Artory? რა როლს თამაშობს ბლოკჩეინი ამ პროცესში?
ძირითადად, ართორი ადევნებს თვალყურს ნამუშევრების სასიცოცხლო ციკლის ყველა შესაბამის მოვლენას. მაგალითისთვის მოგახსენებთ, თუ Christie's ყიდის ნამუშევარს, ისინი აგზავნიან გარიგების ჩანაწერს, ყველა სხვა შესაბამის ინფორმაციასთან ერთადn, ჩვენთვის. სანამ ეს ინფორმაცია შევა ჩვენს მონაცემთა ბაზაში, ჩვენ ვაკეთებთ ორ საქმეს:პირველ რიგში, ის გვაქვს ჰაში, რაც იმას ნიშნავს, რომ ის დაშიფრულია ისე, რომ აღარავის შეეძლება მისი წაკითხვა. მერეგადადის ბლოკჩეინში, რაც უზრუნველყოფს ყველა ჩანაწერის დროულად აღნიშვნას და მათი გატეხვა არავის შეუძლია.

ეს ერთადერთია, რასაც ბლოკჩეინთან ერთად ვაკეთებთ. ჩვენ არ გავცემთ კრიპტოვალუტებს და ამ ყველაფერს.

ჟღერს, რომ ის მუშაობდეს, თქვენ უნდა დაარწმუნოთ ყველა აუქციონის სახლი, მუზეუმი და სხვა ადგილები, სადაც ხდება ნამუშევრების გარიგება, რომ გადმოგცეთ მათი დაცული მონაცემები.
Არ არის აუცილებელი. ეს ეხმარება თუ გააკეთებ. თუმცა, თქვენ ნამდვილად კარგი ურთიერთობებით უნდა დაიწყოთ. ჩვენ ახლა ვმუშაობთ ყველა დიდ აუქციონის სახლთან.

მე არ ვარ წინააღმდეგი სანდო სისტემებისა, როგორიცაა Sotheby's და Christie's, მაგრამ რატომ უნდა დაეყრდნოს მეპატრონე მხოლოდ იმას, ვინც მას რაღაცას ეტყვის? სინამდვილეში, ის ფაქტი, რომ კრისტი მზად არის საჯაროდ გამოაქვეყნოს მათი ინფორმაცია ბლოკჩეინის საშუალებით, ნიშნავს, რომ მათ მიერ ჩატარებული კვლევა საკმაოდ კარგია.

თქვენ მხოლოდ Sotheby's– ის კერძო გაყიდვების ხელმძღვანელი იყავით მხოლოდ ორწლინახევრით, სანამ არ დატოვებდით Artory– ს დაწყებას. რატომ დატოვე სოთბი ასე სწრაფად?
ძალიან მომწონდა. ერთადერთი ის იყო, რომ ხელოვნების გაყიდვა აღარ მინდოდა. მე ეს გავაკეთე. ასე რომ, Sotheby's– ში ველოდი მენეჯერის როლის აღებას, გლობალური გაყიდვების დიდი დეპარტამენტის აშენებისთვის, კერძო გაყიდვებისთვის.

და ბოლოს, როდესაც Sotheby's- ის მსგავს აუქციონის სახლებში მუშაობთ, მათ ყოველთვის უნდათ, რომ გაყიდოთ, მიუხედავად იმისა, რომ აღარ ყიდით. ამრიგად, ორი სამსახური მქონდა - მე მსოფლიოს მენეჯერი ვარ, რომელსაც დღე და ღამე ვმოგზაურობ, და როდესაც აუქციონი იქნება, მე ვთავაზობ. საბოლოოდ, ასეა, ჰო, დავამთავრე.

როგორ მოგწონთ ახლა თქვენი სამუშაო?
ჩემთვის ამ კომპანიის დაარსება ნამდვილად მომწონდა. რადგან ახლა, მე სრულიად დამოუკიდებელი ვარ ვაჭრობისგან; შემიძლია გამოვხატო ის, რისიც ნამდვილად მჯერა.

ასევე, რადგან აღარ ვარ დილერი, შემიძლია ვიყო ევროპის სახვითი ხელოვნების გამოფენის გამგეობის თავმჯდომარე(TEFAF). ერთი მნიშვნელოვანი რამ, რაც მე შევასრულე ამ როლში, არის ხელოვნების ბაზრობის შემოწმების კომიტეტიდან დილერების გამორიცხვა, ასე რომ მხოლოდ დამოუკიდებელ ხალხს - მეცნიერებს, აკადემიკოსებს, მუზეუმების ექსპერტებს და ა.შ. - ექნებათ უფლება განიხილონ ნამუშევრები, სანამ ისინი გასაყიდად გაიტანენ სამართლიანი.

ეს ძალიან ემთხვევა ჩემს მიზანს Artory- ში. ეს ყველაფერი მიუკერძოებლობასა და გამჭვირვალობას ეხება.

თქვენი ძველი კავშირები დილერების სამყაროში გამოსადეგია ამ ახალ ბიზნესში?
აბსოლუტურად. ხალხს ყოველთვის ემუქრება ინოვაცია, განსაკუთრებით ხელოვნების ბაზარზე. ძალიან ეხმარება, რომ ხელოვნების ბაზარზე ყველას ვიცნობ, რადგან მათ იმდენად არ ემუქრებიან ჩემი მხრიდან. თუ მათ ბლოკჩეინის შესახებ უნდა მოისმინონ, მათ ეს ჩემგან უფრო სურთ, ვიდრე რომელიმე ტექნიკური ბიჭი, რომელიც ფიქრობს მხოლოდ ხელოვნების სამყაროში ბევრი ფულის გამომუშავებაზე.

ვფიქრობ, ის ფაქტი, რომ მე ამ ხალხს ვიცნობ და რეალურად კარგად ვიცი ჩემი საქმეც, ერთგვარი სანდო ადამიანი მაიძულებს ურთიერთობისთვის - თუმცა მათ ცვლილებები მაინც არ მოსწონთ. ნანე დეკინგი (R) კოქტეილის მიღებაზე გრაფინია ალბინა დუ ბოისროვრიას საპატივცემულოდ, 2012 წელს ნიუ იორკში FXB International– ის წამოწყებისთვის.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com

რა არის მთავარი წინააღმდეგობა სამხატვრო საზოგადოებისგან?
პირველ რიგში, ბევრ ადამიანს არ ესმის ბლოკჩეინის. მათ აბსოლუტურად წარმოდგენა არ აქვთ რა არის ეს.

რა თქმა უნდა, ართორი არ შეცვლის ყველაფერს. თქვენ იცით, რომ ანალოგია, რომელსაც მე ყოველთვის ვამბობ არის: 11 სექტემბრის შემდეგ, როდესაც თქვენ მოგზაურობთ, თქვენ პოტენციური ტერორისტი ხართ. მაგრამ თუ მიიღებგლობალური ჩანაწერი,უცებ შეგიძლიათ გამოტოვოთ ხაზები.

რასაც ჩვენ ვქმნით არის ხელოვნების ერთგვარი გლობალური ჩანაწერი. ნამუშევრების უმეტესობას არაფერი სჭირს; მყიდველების 99 პროცენტი არ არის ფულის გათეთრება; აუქციონის სახლებისა და დილერების ინფორმაციას, რომელიც კლიენტებს აძლევს, მათი 95 პროცენტი ზუსტია. რატომ უნდა შეგეშინდეთ ინფორმაციის გაზიარების, როდესაც ამის ადგილი არსებობს?

ადრე, როდესაც თქვენ თქვით, რომ ახალი მყიდველები ამ დღეებში აბსოლუტურად განსხვავდებიან, ვიდრე ხელოვნების ტრადიციული მყიდველები, გულისხმობთ Millennials- ს, რომლებიც ინტერნეტით გაიზარდნენ?
ზუსტად

მათ დაიწყეს ხელოვნების ყიდვა? მე პირადად არ ვიცი ხელოვნების მრავალი კოლექციონერი 20–30 წლის ასაკში. შეიძლება, მიკერძოებული ვიყო. რა ტენდენციებს ხედავთ იქ?
ეს ნამდვილად არის პრობლემა. რაც მე შევამჩნიე არის ის, რომ ბევრ ახალგაზრდას აინტერესებს ხელოვნება, მაგრამ არ ყიდულობს ხელოვნებას, რადგან თვლის, რომ ეს სხვა სამყაროა. გალერეაში უნდა შეხვიდეთ, სადაც არავინ გესალმება, თუ არ გიცნობთ. ეს არის სამყარო, სადაც ყველამ იცის ერთმანეთი, ასე რომ, ეს ერთგვარი რთული გამოცდილებაა, რომ დავიწყოთ ხელოვნების ბაზართან ურთიერთობა.

გლობალურად, ხელოვნების ბაზარი დაახლოებით 60 მილიარდი დოლარია კერძო გაყიდვებისა და აუქციონისთვის, რაც შედარებით მცირეა. ეს რიცხვი უდრის კომპიუტერული კომპანიის წლიურ შემოსავალს ან იმ თანხის ოდენობას, რომელიც ხალხმა დახარჯა სასტუმროებში კალიფორნიაში, რომელიც მხოლოდ ერთი შტატია ამერიკაში.

დილერების საზოგადოება ყოველთვის უყურებს ხალხს, ვინც უკვე იყიდა ხელოვნება და არა იმ ადამიანებს, რომლებმაც უნდა შეიძინონ ხელოვნება. Artory– მა შეიძლება შეცვალოს ისიც, რადგან რა მოხდება, თუ არ მოგიწევთ გალერეის მფლობელის მოთხოვნა და ამის ნაცვლად იპოვოთ ყველაფერი, რაც გჭირდებათ საჯარო მონაცემთა ბაზაში?

თქვენ ამბობთ, რომ წინააღმდეგობა ფსიქოლოგიური ხასიათისაა?
ზუსტადერთხელ TEFAF– ში ძველი სამაგისტრო ნახატების დილერი მომივიდა და მითხრა: თქვენ უნდა შეწყვიტოთ ლაპარაკი შემოწმებაზე, შემოწმებაზე, შემოწმებაზე. ეს მხოლოდ ადამიანებს ხდის დაუცველობას, თითქოს არ ვიცი რას ვაკეთებ. მე ვუთხარი, არასდროს მითქვამს, რომ არ იცი რას აკეთებ. მე მხოლოდ იმას ვამბობ, რომ მხოლოდ საკუთარ თავზე არ იფიქრო. იფიქრეთ მყიდველებზე. თუ თქვენ ნამდვილად იცით რას აკეთებთ, რატომ შეგეშინდებათ იმის ყურება, რასაც ყიდით დამოუკიდებლად?

შესწორება: ამ სტატიის წინა ვერსიაში არასწორად იყო ნათქვამი, რომ არტორიამ ცოტა ხნის წინ შეიძინა აუქციონის სახლი ბანგკოკში. არტორიამ არ შეიძინა აუქციონის სახლი და არ ყიდის ხელოვნებას. ნაჭერი შესწორებულია, ასევე განახლებულია კომპანიის მიერ აუქციონის კლუბის შეძენის ამსახველი მონაცემებით, რომელიც აგროვებს საჯარო აუქციონის გაყიდვების მონაცემებს.

21 მაისს ნიუ – იორკში დაფიქსირებული Braganca– ის პირველი ხელოვნების ბიზნესი არის ხელოვნების ინდუსტრიის პროფესიონალების პრემიერ ღონისძიება. შემოგვიერთდით ნახევარდღიანი საუბრების, პირდაპირი დებატებისა და ქსელის სესიების შესახებ ინდუსტრიის მთავარ მოთამაშეებთან. მსოფლიოს წამყვანი სამხატვრო ფირმები, გალერეები, მუზეუმები და აუქციონის სახლები შეიკრიბებიან და იზიარებენ იმას, რაც ინდუსტრიას არღვევს დღეს. არ გამოტოვოთ , დარეგისტრირდით ახლა!