Target- ის შემდეგი დიდი ნაბიჯი: იქნება ეს შერწყმა კროგერთან?

ა ანგარიში წელს Financial Times , მსხვილმა ყუთმა საცალო ვაჭრობის მიზანმა გაყიდვებისა და მოგების ზრდა მოახდინა, რაც ანალიტიკოსის მოლოდინს გადააჭარბა. მსგავსი გაყიდვების მსგავსად, მკაცრად დაიცვას ინდუსტრიის მეტრიკა, 4,8 პროცენტით გაიზარდა 4 მაისამდე, რადგან მყიდველები მის მაღაზიებში იყრიდნენ თავს. ზრდა აღნიშნავს Target– ის იმავე მაღაზიების გაყიდვების ზრდის მერვე კვარტალს და აღემატება მოლოდინს 4.1 პროცენტით. ეს კიდევ ერთხელ ამტკიცებს აღმასრულებელი დირექტორის ბრაიან კორნელის თამამი გეგმის შესახებ, რომელიც 2017 წელს გამოცხადდა, 7 მილიარდ დოლარზე მეტი ინვესტიციის ჩადება სამ წელიწადში ტექნოლოგიაში, მიწოდების ჯაჭვსა და კერძო ბრენდის ეტიკეტებში, ამაზონი ელექტრონული კომერციის ფრონტზე და Walmart და T.J. Maxx ფასის წინა მხარეს, შესაბამისად Financial Times .

მე მჯერა, რომ ბრაიან კორნელი არის ყველაზე ნაკლებად შეფასებული აღმასრულებელი დირექტორი საცალო ვაჭრობაში. მე ასევე მჯერა, რომ სამიზნე, თუნდაც ამჟამინდელი პოზიტიური შემოსავლის შედეგებით, მაინც ვერ მიიღებს მის ღირსეულ პატივისცემას. მე მკაცრად ვურჩევ საცალო ანალიტიკოსებს, შეწყვიტონ Walmart და Amazon, როგორც საცალო ვაჭრობის ლიდერები. Ისინი არ არიან. მიზანი ყოველთვის უნდა იყოს ჩართული საცალო ვაჭრობის ძირითადი მოთამაშეების შესახებ დისკუსიებში, იმის გამო, რომ Target ზრდის მუდმივ პოტენციალს.

გამოიწერეთ Braganca's Business Newsletter

Target- ს შესანიშნავი კვარტალი ჰქონდა, თქვა კორნელმა. ბოლო ორი წლის განმავლობაში ჩვენ მნიშვნელოვანი ინვესტიციები განვახორციელეთ მდგრადი ოპერაციული და ფინანსური მოდელის შესაქმნელად, რაც ზრდის მომხმარებელთა შესაბამისობას და მდგრად ზრდას. სამიზნეების პირველი კვარტლის შესრულება და საბაზრო წილის მოგება ცხადყოფს, რომ მოდელი მუშაობს. მოხსენება Financial Times ასევე სწორად აღნიშნა, რომ Target- ის ძლიერი პირველი კვარტლის შედეგები ბევრად უფრო პოზიტიურია, ვიდრე JC Penney- ის, Nordstrom- ისა და Kohl's- ის უკიდურესად ცუდი შემოსავალი. როგორც წარსულში დავწერე, საცალო ვაჭრობა არ არის მკვდარი, ცუდი საცალო ვაჭრობა მკვდარია. (არ მჯერა, რომ JC Penney– ს გადარჩენა შეუძლია. შეგიძლიათ წაიკითხოთ ჩემი აზრი JC Penney– ს თემაზე სტატია .)

რაც მიზანს წარმატებულს ხდის არის ის, რომ მან შეამცირა ფასები საყოფაცხოვრებო ნივთებზე, მაგალითად, ქაღალდის პირსახოცებზე, რომ მაღაზიები მიეტანა მის მაღაზიებში, მაგრამ Target- მა ასევე ინვესტიცია ჩადო მაღალი ხარისხის და გონივრული ფასის ტანსაცმლის, სახლის ავეჯის და მრავალრიცხოვან საკუთრებაში. კერძო ეტიკეტის პროდუქტები. (საცალო კომპანიებმა ისწავლეს კერძო ეტიკეტის ბრენდების მიღება, რადგან ისინი საცალო ვაჭრობას უფრო მაღალ მინდვრებს სთავაზობენ; Target- მა შესანიშნავი სამუშაო შეასრულა კერძო ეტიკეტების ბრენდების შემოღებაში.) დარწმუნებული ვარ, რომ Target გააგრძელებს უფრო მეტი ეტიკეტის პროდუქტის დანერგვას. მე ასევე მჯერა, რომ Target გაზრდის ყურადღებას სახლის ავეჯზე.

რა არის შემდეგი სამიზნეზე?

მიუხედავად იმისა, რომ Target– ს კომპლიმენტები უნდა მიენიჭოს Q1– ის შედეგების გამო, მე შეშფოთებული ვარ Target– ის ხანგრძლივ პერსპექტივაში. Walmart- მა და Amazon- მა დაადგინეს სასურსათო პროდუქტები, როგორც სტრატეგიული მნიშვნელობის ძირითადი სფერო და ზრდის მამოძრავებელი. როდესაც შედარებულია Walmart- თან და Amazon- თან, Target- ის სასურსათო გაყიდვები და სტრატეგია არ იზომება.

მე ვთვლი, რომ სამიზნე პროდუქტის სასურსათო ოპტიმალური სტრატეგია არის წამყვანი დამოუკიდებელი სასურსათო საცალო, კროგერის შერწყმა. მე ვწერდი სასურსათო ინდუსტრიის შესახებ და Target შერწყმა კროგერთან ძალიან პოპულარული თემაა მკითხველში. ეს სტატია ასახავს არგუმენტს, თუ რატომ უნდა კროგერს სურს შერწყმა Target- თან. კროგერს 2764 მაღაზია აქვს. Target მუშაობს 1,844 მაღაზია. სამიზნისა და კროგერის შერწყმა შემდეგს გააკეთებს:

1. სამიზნე შეიძლება ფოკუსირებული იყოს ზოგად ნაკეთობებზე, ხოლო კროგერს შეეძლო კომერციული კომპანიებისთვის სასურსათო ოპტიმალური სტრატეგიის შემუშავება და განხორციელება.
2. შერწყმის შედეგად 4660 მაღაზიის შერწყმის შედეგად, Target გახდება სიდიდით მეორე საცალო ვაჭრობა მაღაზიების რაოდენობა Walmart– ის უკან.
3. გამოყენება შიფტი , Target / Kroger- ს შეეძლება მნიშვნელოვნად გააფართოოს სასურსათო და ზოგადი ნაკეთობების იმავე დღეს მიწოდება ბევრად უფრო ფართო მომხმარებელთა ბაზაზე.
4. Target / Kroger- ის ერთობლივი პროგრამის შექმნა გაზრდის გაყიდვებს Target- ში და Kroger- ში.
5. მიუხედავად იმისა, რომ Target- მა ინვესტიცია ჩადო თავის მიწოდების ჯაჭვში, საჭიროა დამატებითი გაუმჯობესება. თუ Target შეუერთდა Kroger- ს, Target შეძლებს გამოიყენოს კროგერის ურთიერთობა ავტომატიზირებული სასურსათო სადისტრიბუციო კომპანიასთან ოკადო მნიშვნელოვნად გააუმჯობესოს ოპერატიული ეფექტურობა, მომხმარებლისთვის სიჩქარის გაზრდა და ხარჯების შემცირება.
6. Target- ის კროგერთან შერწყმის დამატებითი სარგებელი არის ის, რომ Target- ის მომხმარებლები უმეტესი რაოდენობით ყიდულობენ Whole Foods- ში სასურსათო პროდუქტებს. კროგერს შეეძლება შეიმუშაოს და განახორციელოს სასურსათო სტრატეგია, რომ Target- ის მომხმარებლები დაარწმუნოს იყიდონ Kroger / Target- ში და მიატოვონ Whole Foods.

ყველა იმ შერწყმისა და შენაძენისგან, რომლებიც მე შევაფასე, Kroger- თან მიზნობრივი შერწყმა ყველაზე აზრიანია. M&A დამატებითი შესაძლებლობების გამოყენება, რომელთა მიზანიც შეიძლება გამოიყენოს:

• სამიზნე შერწყმა Ahold-Delhaize- თან (არა ის, რასაც მე გთავაზობთ);
• Costco იძენს Target- ს;
• Target იძენს თვითდასაქმებულ საცალო Menards– ს, რათა მნიშვნელოვნად გაფართოვდეს სახლის ავეჯით (ეს მიზანშეწონილი ნაბიჯი იქნება Target– ის ნაწილისთვის); და
• Wild Card - Amazon იძენს Target- ს.

სამიზნე ძალიან კარგად მოქმედებს და კომპანია იმსახურებს კრედიტსა და პატივისცემას. ამასთან, Amazon კვლავ მთავარ საფრთხეს უქმნის Target- ს. მე მკაცრად გირჩევთ Target Think Big– ს და გამოიყენოს თამამი M&A სტრატეგია, რომ უზრუნველყოს მისი გრძელვადიანი გადარჩენა. კროგერთან სამიზნე შერწყმა შესანიშნავად ემთხვევა ორივე კომპანიას.