iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash მე ცოტა ხნის წინ გამოვაქვეყნე სტატია, რომელშიც რჩევა გვქონდა იმის შესახებ, თუ რა უნდა გააკეთონ, როდესაც მოძალადეები რეკავს, რომელსაც დიდი ირონიით უწოდებენ სათაურს, რა უნდა გააკეთონ, როდესაც ჰეჰანტერების დარეკვა ხდება თითქმის მაშინვე დამიკავშირდნენ სამუშაოს მაძიებლები და LinkedIn კავშირები, რომლებიც დაინტერესდნენ, რატომ არასდროს მირეკავდნენ ჩემგან - ან რაიმე რეკრუტერისგან ამ საკითხზე.
დაბნეულობის ნაწილი გამოწვეულია ფუნდამენტური გაუგებრობით იმის შესახებ, თუ რას აკეთებენ რეკრუტერები. ჩვენ ვერ ვპოულობთ ხალხს სამუშაოს - ვხვდებით სამუშაოსთვის. ჩვენ ვმუშაობთ კომპანიებისთვის, რათა მოიძიონ, აიღონ და აიღონ ნიჭი თავიანთი ბიზნესის რთულ დასაკავებელ თანამდებობებზე. ხშირად, ეს ფირმები მოგვმართავენ და თანხმდებიან გადაიხადონ ჩვენი მომსახურება მხოლოდ მას შემდეგ, რაც ცდილობენ და ვერ ავსებენ ამ პოზიციებს სხვა საშუალებების გამოყენებით.
ბუნებრივია, ჩვენი საქმიანობის განმავლობაში ჩვენ ვპოულობთ სამუშაო ადგილს ადამიანებისთვის, მაგრამ მხოლოდ ძალიან კონკრეტულ ადამიანებს, რომლებიც აკმაყოფილებენ წინასწარ განსაზღვრულ უნარებსა და მოთხოვნებს. არსებითად, ჩვენ დაქირავებულები ვართ, რომ მრგვალი ხვრელები მოვათავსოთ მრგვალ ხვრელებში. ზოგჯერ სასაცილოდ მრგვალი ხვრელები წარმოიქმნება დაუჯერებლად ზუსტ სტანდარტამდე. მაშინაც კი, თუ თქვენ აკმაყოფილებთ ყველა მოთხოვნას, შესაძლოა თქვენი ტელეფონი მაინც არ რეკავს. აი რატომ და რა შეგიძლიათ გააკეთოთ ამის შესახებ მომავალში.
თქვენ გაქვთ არასწორი გამოცდილება
ეს ალბათ ყველაზე რთული დაბრკოლებაა როგორც თვისებრივი, ისე რაოდენობრივი თვალსაზრისით. რეკრუტერები, ძირითადად, სპეციალიზირებულნი არიან იმით, თუ რას ვაკეთებთ და, გახსოვდეთ, ჩვენ მრგვალ ხვრელებს ვყრით მრგვალ ხვრელებში. თუ კვადრატული ღერო ხართ, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მრგვალი ღეროს რეკრუტერი დაგეხმაროთ. თუ თქვენ არასწორი დიამეტრის მრგვალი ღერო ხართ, არსებობს რამდენიმე ძიება, რომელთაგან გამორიცხავთ.
მაგალითად, რეკრუტერები ძალიან იშვიათად არიან დაქირავებულები საწყისი დონის თანამშრომლების მოსაყვანად. იმის გამო, რომ ნიჭის ნიჭი ზოგადად დიდია ამ პოზიციებისთვის და რეკრუტერები არც ისე იაფია, ბიზნესის უმეტესობა ირჩევს ამ სლოტების შევსებას კამპუსის დაქირავების, რეკლამებისა და რეზიუმეების საშუალებით, რომლებიც მიიღებს უნებართვოდ. ეს ასევე ნიშნავს, რომ კოლეჯში სწავლის გარკვეულ სფეროებში, როგორიცაა ფსიქოლოგია, სოციოლოგია ან ისტორია, კურსდამთავრებულებს შეიძლება არასდროს ჰქონდეთ ისეთი მდგომარეობა, რომ რეკრუტერის სამსახურები დაეხმარონ არჩეულ სპეციალობაში სამუშაოს მიღებაში.
ზოგადად რომ ვთქვათ, რეკრუტერები იწყებენ დახმარებას ახალგაზრდა მუშაკებისთვის მას შემდეგ, რაც მათ მოცემულ სფეროში აქვთ ორიდან სამწლიანი გამოცდილება - მაგრამ მხოლოდ იმავე სფეროში სხვა კომპანიაში გადასასვლელად. ასე რომ, მაგალითად, თუ კანდიდატი გამოირჩევა ინჟინერიის (ან ბუღალტრული აღრიცხვის, ან მარკეტინგის) სფეროში ამჟამინდელ კომპანიაში, რეკრუტერები დაინტერესებული იქნებიან სხვა კომპანიებში საინჟინრო (ან ბუღალტრული აღრიცხვის ან მარკეტინგის) როლებში. რეკრუტერებს უხდიან იმ ადამიანების მოსაძებნად, ვისაც ჰყავს კონკრეტული გამოცდილება
მაგალითად, მარკეტინგი ნიშნავს რეკრუტერისთვის მარკეტინგს. მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვების ხალხი ზოგჯერ მარკეტინგულ როლებში გადადის საკუთარ თავზე, იშვიათია, რომ კომპანია გადამხდელს გადაუხდის, რომ იპოვონ ის გაყიდვების პირი, რომელსაც მარკეტინგის პოზიციაზე აიყვანენ. ამავე ნიშნით, კომპანიები იყენებენ რეკრუტერებს კლიენტის მხრიდან დასაქმებულების დასაქირავებლად კლიენტის მხრიდან და სააგენტოს წარმომადგენლებისთვის. თანამშრომლები მუდმივად გადადიან სააგენტოებიდან კლიენტებზე და პირიქით. ასევე ჩვეულებრივია, რომ თანამშრომლები კონკრეტული ინდუსტრიის კონკრეტული ფუნქციიდან მეორე ინდუსტრიაში იმავე ფუნქციაზე გადადიან. რეკრუტერის გამოყენებისას კონკრეტული როლის დასაქმებულის მოსაძებნად, ფირმებმა შეიძლება მოითხოვონ, რომ ინდუსტრიის გამოცდილება უფრო მჭიდროდ ემთხვეოდეს საკუთარ გამოცდილებას.
თქვენ გაქვთ არაწრფივი კარიერული გზა
დღევანდელ სამუშაო ადგილზე ძალიან ხშირია თანამშრომლებისთვის - თუნდაც კარგი თანამშრომლებისთვის - უფრო ხშირად სამსახურის შეცვლა და უფრო რეგულარულად ფუნქციების და ინდუსტრიების შეცვლა. ამასთან, კომპანიები ჩვეულებრივ არ გადაიხდიან რეკრუტერს, რომ იპოვონ ასეთი ადამიანი.
თქვით, რომ მე დაქირავებული ვარ, რომ შეავსოთ მთავარი მზარეულისა და ბოთლის გამრეცხი სამუშაო კლიენტისთვის. იდეალურ შემთხვევაში, მათ სურს ნახონ ადამიანი, რომელსაც საშუალო სკოლაში ბოთლების სარეცხი სამუშაოები ჰქონდა, მან დაამთავრა კულინარიის სკოლა სამზარეულოს სპეციალობით და გადავიდა ეტაპობრივად უფრო საპასუხისმგებლო თანამდებობებზე, როგორიცაა მზარეულისა და ბოთლის გამრეცხვის ასისტენტი, ასოცირებული მზარეული და ბოთლის მრეცხავი, მზარეულისა და ბოთლის რეცხვის მენეჯერი, მზარეულისა და ბოთლის რეცხვის დირექტორი, სანამ კულმინაციას მიაღწევდა სამზარეულოს და ბოთლის რეცხვაზე ვიცე-პრეზიდენტად. სინამდვილეში, ზოგიერთმა შეიძლება მოითხოვოს, რომ მე მხოლოდ ის მივმართო, ვინც არა მხოლოდ ყველაფერი გააკეთა, არამედ არის უკვე მსახურობდა მთავარი მზარეულისა და ბოთლის მრეცხავის სხვა ფირმაში.
ზოგჯერ რთულია კლიენტის ყველა მოლოდინის დაკმაყოფილება მოცემულ თანამდებობაზე. სამუშაოსა და კლიენტის ხასიათიდან გამომდინარე, ჩვენ, როგორც წესი, საოცრად ახლოს ვართ. რაც უფრო მაღლა დგახართ თქვენს კარიერაში, მით უფრო მჭიდროდ სურს ჩემს კლიენტებს გქონდეთ ძალიან კონკრეტული გამოცდილება. თუ თქვენ მოხვედით საჭმლის მომზადებისა და ბოთლების რეცხვის დირექტორის უფრო წრიული მარშრუტით, კლიენტს, რომელმაც დამიქირავა ამ სამუშაოს შევსების მიზნით, შეიძლება არ სურს თქვენთან შეხვედრა.
თქვენ უხილავი ხართ
მაშინაც კი, თუ ზუსტად სწორი გამოცდილება გაქვთ, ვერ დაგირეკავთ, თუ ვერ გიპოვნით. გაქვთ ანგარიში LinkedIn– ზე ? ეს ხდება სულ უფრო მნიშვნელოვანი წყარო ახალწვეულთათვის ახალი კანდიდატების მოსაძებნად. მაშინაც კი, თუ ამას შეძლებ, მე ვერ გიპოვნი, თუ შენი პროფილი არ არის სრული და თქვენ არ დამიკავშირდებით ზოგიერთ იმ ადამიანთან, ვინც მე ვარ.
კარგი ამბავი ის არის, რომ არსებობს უამრავი სხვა გზა, რომლითაც საკუთარი თავი უფრო თვალსაჩინოა დასაქმებულთათვის. თქვენი კოლეჯი, ალბათ, გთავაზობთ ვებსაიტს კურსდამთავრებულებისთვის პროფილების გამოსაქვეყნებლად. მე ვაჰარტონის მრავალი კურსდამთავრებული მოვათავსე იმ კავშირებიდან, რომლებიც მე შევიტანე ჩემი ალმასის ვებსაიტზე. სავაჭრო ასოციაციები, სავაჭრო შოუები და ქსელური ღონისძიებები შესანიშნავი გზაა თქვენი ინდუსტრიის რეკრუტერებისთვის გაცნობისთვის. ბლოგის შექმნა თქვენი ბიზნესის გამოცდილების გასაზიარებლად ასევე სულ უფრო ღირებული გზაა, რომ რეკრუტერებმა გააცნობიერონ თქვენი ნიჭი.
დაბოლოს, საუკეთესო საშუალება, რომ დაქირავებულთათვის ხილული გახდეთ, მხოლოდ ის არის, რომ მეგობრებმა და კოლეგებმა იცოდნენ, რომ გახსნილი იქნებით სხვა ვარიანტების შესასწავლად. ჩემი განთავსებების წარმოუდგენლად დიდი რაოდენობა მოდის იმავე ინდუსტრიის ან ფუნქციის სხვა პროფესიონალების მიერ მოწოდებულ რეფერალებზე.
მიუწვდომელი ხარ
მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ სწორი გამოცდილება და მე შემიძლია გიპოვნოთ, მე ვერ დაგიკავშირდებით, თუ თავს არ გაეცანით. ერთხელ ყველა კომპანიას ჰყავდა გამანაწილებელი ოპერატორი, რომელიც უეჭველად დააკავშირებდა გარესამყაროს ნებისმიერთან, ვისაც ჰკითხავდი. ამის დაუშვებლად, ყველას ქონდა სახმელეთო ტელეფონი სახლში და მითითებული იყო ადგილობრივი სატელეფონო დირექტორიის თეთრ გვერდებზე.
ეს დღეები დიდი ხანია წავიდა. დღეს ჩვენ კომუნიკაციის მეტი საშუალება გვაქვს, ვიდრე ოდესმე, მაგრამ ბევრი მათგანი მხოლოდ სპეციალური კოდით არის ხელმისაწვდომი. ეს შესანიშნავია კონფიდენციალურობისთვის, მაგრამ არც თუ ისე კარგია, თუ გინდა ვინმეს გიპოვნოს. ზოგი კანდიდატი მუშაობს ციფრული ეკვივალენტით, რომლითაც აქვთ გამოუქვეყნებელი ნომერი და შემდეგ უკვირს, რატომ არავის ურეკავს.
ყველას აქვს მობილური ტელეფონი, ზოგჯერ ისიც კი, რომელსაც მისი კომპანია უზრუნველყოფს. სანამ სადმე ნომერი ვერ ვიპოვნე, მე ვერ დაგირეკავ, თუ ნომერი უკვე არ ვიცი ან ვინმეს ვიპოვნი ვინც იცის. ელ.წერილი იგივეა, თუმცა რეკრუტერების უმრავლესობა საოცრად ფერხდება ელ.ფოსტის მისამართის პროტოკოლის განსაზღვრაში იმ კომპანიებისთვის, სადაც მათ უკვე იციან ვინმე სხვა. მაგალითად, თუ იცით, რომ ჩემი ელ.ფოსტის მისამართი არის keith@patrickson-hirsch.com , სარაკეტო მეცნიერს არ სჭირდება ჩემი მეუღლისა და ბიზნეს პარტნიორის იანვრის მისამართის გამოცნობა. თქვენი კომპანიის ელ.ფოსტის სისტემა ისევე მუშაობს.
ისევ და ისევ, LinkedIn– მა კომუნიკაცია გაამარტივა და შესთავაზა რეკრუტერებს InMails– ის შეძენისა და გაგზავნის შესაძლებლობას. InMail სისტემის კომუნალური ფუნქციონირებს ის ფაქტი, რომ ბევრი ადამიანი LinkedIn– ზე უფრო ხშირად ამოწმებს მათ შეტყობინებებს ვიდრე ისინი კვამლის დეტექტორებში აკუმულატორებს ცვლიან. ვერ დავთვლი რამდენჯერ იქნება ჩემს ერთ-ერთ ფოსტაზე აღფრთოვანებული პასუხი ვიღაცის მიერ თანამდებობის შევსებიდან ექვსი თვის შემდეგ. თუ გსურთ დაქირავებულმა დაგიკავშირდეთ, დარწმუნდით, რომ თქვენი ელ.ფოსტის მისამართი და / ან ტელეფონის ნომერია მითითებული თქვენს LinkedIn პროფილში.
თქვენ უმუშევარი ხართ
უპირველეს ყოვლისა, კანდიდატების უმეტესობას რეკრუტერები უკავშირდებიან სამუშაო ადგილის გავლით ან მათთან. მას შემდეგ რაც რაიმე მიზეზით დატოვებთ, რთულდება თვალის მიდევნება. ასევე, სამართლიანად თუ არა, ბევრი დამსაქმებელი მიკერძოებულია, რათა დაქირავდეს უმუშევარი ადამიანი, რომელსაც რეკრუტერი წარმოადგენს. დამსაქმებლები ხშირად ფიქრობენ, რომ თუ სამუშაო არ ხართ, მათთან ქუდი უნდა ჩამოხვიდეთ, ვიდრე ჩემი საფასურის გადახდა მოგიწიოთ მათთან მისასვლელად. დაბოლოს, ხშირად არსებობს სტიგმა, რომელიც უმუშევრობას უკავშირდება. ერთხელ კლიენტს წარვუდგინე გამოჩენილი კანდიდატი, რომელიც შემცირდა მსხვილი კორპორატიული რესტრუქტურიზაციის ფარგლებში, რამაც გაათავისუფლა მისი კომპანიის მუშახელის 10 პროცენტი. კლიენტმა უარყო ჩემი კანდიდატი და თქვა, რომ მეეჭვება მათ 10% შეამცირონ. სწორედ ამას ვეძებთ. აუუ
მიუხედავად ამისა, მიუხედავად იმისა, რომ უმუშევარი კანდიდატები არ შეიძლება იყოს შესაფერისი რეკრუტერის მიერ ზოგიერთი ჩხრეკისთვის, ისინი ხშირად ბევრ უპირატესობას ფლობენ, რომელსაც სხვა კანდიდატები არ ფლობენ. მაგალითად, ისინი, როგორც წესი, ხელმისაწვდომია ბევრად უფრო სწრაფად დასაწყებად. მათი დაქირავების ღირებულება ასევე შეიძლება მნიშვნელოვნად შემცირდეს, რადგან მათ ბორტზე გაგზავნისას არ არის გადასახდელი გადასახადი.
დასაქმებულთა უმეტესობა დაქირავებულია რეკრუტერის სარგებლის გარეშე. დამსაქმებლები, როგორც წესი, მხოლოდ დაქირავებულებს მიმართავენ, როდესაც ისინი ამოწურავენ ყველა სხვა შესაძლებლობას, აქვთ კონფიდენციალურობის მოთხოვნილება, რაც ხელს უშლის მათ საჯაროდ გამოაქვეყნონ განცხადება, ან სჭირდებათ უფრო სწრაფად გადაადგილება, ვიდრე ამას მათი შიდა რესურსები დაუშვებს. მას შემდეგ, რაც ისინი მიიღებენ ვალდებულებას გამოიყენონ რეკრუტერი, ამასთან, მათ აქვთ გარკვეული მოლოდინები, რაც ზღუდავს კანდიდატის ტიპს, რომლის წარმოდგენა შეგვიძლია. მას შემდეგ, რაც კანდიდატებმა ეს გაიგეს, მათ შეუძლიათ შეცვალონ თავიანთი გამოცდილება, რათა უფრო მეტად გაითვალისწინონ ის, რასაც რეკრუტერები ეძებენ და გახდნენ უფრო ხილული და ხელმისაწვდომი.
კიტ გლუვი არის პრეზიდენტი პატრიქსონ-ჰირშის ასოცირებული პირები , აღმასრულებელი საძიებო ფირმა, რომელიც სპეციალიზირებულია მომხმარებლებზე ორიენტირებულ ორგანიზაციებში მარკეტინგის აღმასრულებლების განთავსებაში.
