გენერალური დოლარი წამყვანი საცალო ვაჭრობა ხდება: შეიძენს ამაზონი მას?

ცოტა ხნის წინ წავიკითხე საინტერესო სტატია წელს RetailLeader იმის შესახებ, თუ როგორ ხდება ფასდაკლების მაღაზიათა ქსელი, Dollar General, სასურსათო მაღაზიის მთავარი საცალო ვაჭრობა. ჩემთვის საინტერესოა ის, თუ რამდენად პოპულარულია სასურსათო საცალო ვაჭრობის თემა ამდენი ადამიანისთვის. მაგალითად, მე ეს დავწერე სტატია 2013 წელს და გამოაქვეყნა იგი LinkedIn- ზე 2016 წელს. სტატიაში ვამტკიცებ, რომ Amazon- მა უნდა შეიძინოს Whole Foods. (რამდენიმე ჟურნალისტმა მითხრა, რომ მე ვარ პირველი ადამიანი, ვინც ვურჩევ Amazon- ს Whole Foods შეიძინოს, მაგრამ 100 პროცენტიანი სიზუსტე არ ვიცი). ჩემს მიერ დაწერილი სტატია მითითებულია ან ციტირებულია მსოფლიოს ყველა მთავარ გაზეთში და მე ვაგრძელებ კითხვებს კითხვებს ნაშრომის შესახებ გლობალურად. ვინ იფიქრებდა, რომ სტატიას სურსათისა და Amazon- ის შესახებ Whole Foods შეიძინოს, ამდენი ადამიანი წაიკითხავს გლობალურად?

მე დავწერე დამატებითი სტატიები ამის შესახებ ამაზონი , კროგერი, ალდი, ლიდლი, X5 საცალო ჯგუფი და სხვა სასურსათო საცალო მოვაჭრეები და თითოეული სტატია ძალიან პოპულარული აღმოჩნდა მკითხველში. ჯერჯერობით, ამაზონისა და Whole Foods– ის თემა ყველაზე მეტ აღფრთოვანებას იწვევს, მიუხედავად იმისა, რომ მე მსგავს სტატიებში განვაცხადე ერთი რომ ამაზონს რამდენიმე წელი დასჭირდება, რომ გავლენა მოახდინოს სასურსათო საცალო ვაჭრობაზე; მე შევაფასებ 2021 წელს ყველაზე ადრე. სტატიის თანახმად RetailLeader , საცალო საცალო მოვაჭრეები შეპყრობილნი არიან Amazon- ისა და Whole Foods- ის კომბინაციით, მას შემდეგ, რაც ორი წლის წინ შეძენა გამოცხადდა. აღშფოთება დამსახურებულია, რადგან ამაზონი მონაწილეობს, მაგრამ ეს ასევე არაპროპორციულია იმ გავლენისგან, რომელიც კომბინაციამ მოახდინა საკვების საცალო ვაჭრობაზე. იმავე პერიოდში უფრო დიდი გავლენა იქონია Walmart– მა, რაც მნიშვნელოვნად გაუმჯობესდა ახალი შეთავაზებისა და სასურსათო პროდუქტის მოზიდვის წყალობით, რამაც ხელი შეუწყო იმავე მაღაზიაში გაყიდვების ზრდას და ბაზრის წილის მიღწევებს. RetailLeader .

გამოიწერეთ Braganca's Business Newsletter

საცალო ვაჭრობის მრავალი ანალიტიკოსის მიერ შეუმჩნეველი იყო ის, რომ მიუხედავად იმისა, რომ Whole Foods და Amazon მუშაობენ კულუარებში სასურსათო საცალო ვაჭრობისა და სრულყოფის სტრატეგიის შემუშავებაზე, სხვა სასურსათო საცალო ვაჭრობა აქტიურად ახორციელებს კაპიტალის მშენებლობის მაღაზიების ინვესტიციას. გასაკვირი არ არის, რომ Walmart, Kroger, Albertsons და სხვა მსხვილი სასურსათო საცალო ვაჭრობა განაგრძობს მაღაზიების მშენებლობას. არც არის გასაკვირი, რომ ალდი და ახლა ლიდლი დიდ ინვესტიციას დებენ მეტი მაღაზიის მშენებლობაში. გასაკვირი ის არის, თუ როგორ აკეთებს Dollar General (რადარის ქვეშ) მნიშვნელოვან ინვესტიციებს, რათა საცალო შეძლოს უფრო მეტი სასურსათო პროდუქტის გაყიდვა მაღაზიებში, რომლებიც მან უკვე გახსნა და მაღაზიები, რომლებიც მომავალში გაიხსნება.

ვეთანხმები RetailLeader როდესაც ის ამტკიცებს, რომ დოლარის გენერალს აქვს პოტენციალი უფრო დიდი საფრთხე გახდეს დაარსებული სასურსათო საცალო მოვაჭრეებისთვის, ვიდრე Amazon / Whole Foods. რატომ? იმის გამო, რომ დოლარი ჯენერალი ბოლო წლებში გამოჩნდა, როგორც საკვები პროდუქტების საცალო ვაჭრობა, გაყიდვების უფრო მეტი მოცულობა ვიდრე Meijer, Hy-Vee და Aldi. უფრო მეტიც, დოლარის გენერალი, მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში, გახდება ბევრად უფრო დიდი მოთამაშე, რომელიც ღირსეულად განასხვავებს ამერიკის სწრაფად მზარდ საჭმლის საცალო ვაჭრობას. გენერალური დოლარი, ძირითადი სურსათის ფოკუსირებით, რომელიც პროდუქციის 80 პროცენტს ქმნის სასურსათო მაღაზიაში, შეუძლია უზარმაზარი შემოსავლის გამომუშავება მომდევნო წლებში.ჯეიმს ლეინსი / კორბისი გეტის სურათებიდან

აქ არის ხუთი მიზეზი, რის გამოც:

1. დოლარის გენერალის უკვე მასიური კვალი უფრო იზრდება და გრძელდება ბაზრის წილის მოპოვება სურსათის და სახარჯი მასალების კატეგორიებში.

სახარჯო მასალები დოლარ ჯენერალის 2018 წლის ჯამში გაყიდვაში $ 25,6 მილიარდს 77,5 პროცენტს შეადგენდა. 2019 წელს 975 ახალი მაღაზიის დამატებით, Dollar General აპირებს წლის დასრულებას დაახლოებით 16,000 მაღაზიით. მისი მაღაზიები ყოველთვის არ არის ყველაზე ლამაზად ნაყიდი და არ არის შემუშავებული მომზადებული კვების პრეზენტაციები, მაგრამ ეს არ არის დოლარის გენერალური თამაში. ის მიმართავს ფასების წერტილის მყიდველებს.

შენიშვნა: ცოტა ხნის წინ დავბრუნდი მოსკოვიდან, რუსეთიდან, სადაც კონსულტაცია გავუწიე X5 Retail Group- ს, რომელმაც ახლახან გახსნა მათი 15000-ე სასურსათო საცალო მაღაზია. მნიშვნელოვანია ის ფაქტი, რომ დოლარ ჯენერალი ოპერირებს 16,000 მაღაზიას, რომელსაც შეუძლია სასურსათო პროდუქციის გაყიდვა. ცნობისთვის, Whole Foods მუშაობს 500 სასურსათო მაღაზია; კროგერი მუშაობს 2,764 მაღაზიაში; ალდი 2023 წლისთვის 2500 მაღაზიას იმუშავებს; Walmart– ი მუშაობს 4769 მაღაზიაში აშშ დოლარის გენერალში არ არის აუცილებელი ჰქონდეს ისეთი მაღაზიები, როგორიცაა Kroger ან Walmart, რათა ნელა გადააფარონ მომხმარებლები.

2. დოლარის გენერალი უკვე ინვესტირებას ახდენს მის 'ყველაზე გავლენიან' მერჩენდაიზინგ ინიციატივაში: გამაგრილებლის ფართო გავრცელება

გამაგრილებლების დამატება ახალ და არსებულ მაღაზიებში, რომელიც 2013 წელს დაიწყო, აღმასრულებელმა დირექტორმა ტოდ ვასომ აღწერს, როგორც კომპანიის ყველაზე გავლენიან სავაჭრო ობიექტს. პირველ კვარტალში ჯაჭვის მასშტაბით დაახლოებით 12,000 გამაგრილებელი კარი დაემატა, ამ წელს 40,000 კარების დამატების გეგმის ფარგლებში.

3. დოლარის გენერალს აქვს მასშტაბები ახალი და მალფუჭებადი საქონლის თვითრეალიზაციისთვის

უფრო მეტ გაგრილებულ კარზე, Dollar General– ს აქვს მასშტაბი, რომ დაიწყოს გაყინული და მაცივარში საქონლის თვითრეალიზაცია, მათ შორის რძის პროდუქტები და დელიები. ინიციატივას DG Fresh ჰქვია და პირველი ობიექტი ინტერნეტში გამოვიდა პოტსვილში, პენსილვანია, პირველ კვარტალში, რომელიც ემსახურებოდა 800 მაღაზიას ჩრდილო – აღმოსავლეთში. ჩრდილოეთ კაროლინაში მეორე ობიექტი ამ თვეში შემოვა ინტერნეტით, შემდეგ წელს კიდევ ორი ​​ადგილი მოჰყვება სულ 5000 მაღაზიის მომსახურებას. გენერალური დოლარი ელოდება თვითგანაწილების ინიციატივას, რომ გააუმჯობესოს ზღვარი, დროული მიწოდება და მარაგის დონე და ჯაჭვის მასშტაბით გაიაროს სამიდან ოთხ წლამდე.

4. დოლარის გენერალი ზრდის პროდუქციის გაფართოებას

პროდუქტი უფრო მეტ ადგილს იჩენს და, სავარაუდოდ, გაფართოების ტემპი დააჩქარებს. პირველ კვარტალში 50 მაღაზიას დაემატა პროდუქტი, რაც დოლარ ჯენერალს 480 ადგილს აძლევდა. თვით დისტრიბუციის შესაძლებლობების ზრდასთან ერთად, პროდუქტი შეიძლება მალე უფრო მეტ მაღაზიაში იყოს. მიზეზი არის გავლენა კომპიუტერებზე (კომპანიის იგივე მაღაზიის გაყიდვები წინა წელთან ან მსგავს მაღაზიასთან შედარებით). კომპანიამ გაიზიარა, რომ ტრადიციული გარემონტებული მაღაზია, რომლის საშუალო გაგრილების 22 კარია, ოთხიდან ხუთ პროცენტამდე ამწეობს. მაღაზიის ფორმატს, რომელსაც ეწოდება Dollar General Traditional Plus, ან DGTP, აქვს საშუალოდ 34 უფრო მაღალი ტევადობის გამაგრილებელი, რომლებიც წარმოქმნიან 10-დან 15 პროცენტამდე კომპაქტურ ლიფტინგს. პროდუქტის დამატებისას, კომპანია ეხმარება ამ ასორტიმენტის მაღალი დონის მიღწევაში.

5. დოლარის გენერალი უფრო იზრდება ტენდენცია-მარჯვნივ

ინიციატივა სახელწოდებით Better For You 2018 წელს დაიწყო და გასულ წელს ჯანმრთელი პროდუქტების ასორტიმენტი 2500 მაღაზიამდე გაიზარდა. წლის ბოლოს ის დაახლოებით 6000 ადგილას იქნება, რასაც დიდწილად ხელს შეუწყობს DG Fresh თვითგანაწილების პანდუსი.

როდესაც მოვა შემდეგი რეცესია და ის ყოველთვის საბოლოოდ მოდის, ისტორიამ აჩვენა, რომ მნიშვნელობა აქვს ფორმატის სარგებელს. ეკონომიკური სისუსტის პერიოდი, სავარაუდოდ, ხელს შეუწყობს დოლარ ჯენერალის მაღაზიების მოძრაობას, რადგან მყიდველები ვაჭრობის შემცირებას აპირებენ. ვინც ამას გააკეთებს, აღმოაჩენენ ხელმისაწვდომი ფასის მქონე საკვების გაფართოებულ ასორტიმენტს RetailLeader .

კიდევ ერთი მიზეზი, რის გამოც დოლარის გენერალი ასე კარგად მუშაობს, აქედან გამომდინარეობს ანგარიში ამერიკის ბანკის მიერ, რომელიც ბოლო კვლევაში აღნიშნავს:

საცალო ვაჭრობამ უნდა გაითვალისწინოს, რომ სტიკერზე გაცნობიერებული მყიდველების ხარჯვის ძალა იზრდება. ამერიკის ბანკის მერილ ლინჩის ახალ კვლევაში აღნიშნულია, რომ დაბალი შემოსავლის მქონე მომხმარებლების (აშშ – ს შინამეურნეობები წელიწადში $ 50,000 დოლარზე ნაკლები) შენაძენებმა გასული წლის აპრილის თვეში ექვსი პროცენტით გაიზარდა, რაც წინა და საშუალო შემოსავლის მომხმარებელთა ხარჯებს აჯობა ქვეყნის მასშტაბით ზრდა.

მე არ მჯერა, რომ დოლარის გენერალური სტრატეგია არის შემდეგი რეცესიის დალოდება, სანამ ის გამოიწვევს ROI- ს ქულერიში ინვესტიციების შედეგად და სურსათის ასორტიმენტის გაფართოებით. დარწმუნებული ვარ, რომ Dollar General ისარგებლებს მისი დაბალი შემოსავლის მქონე მომხმარებლების მზარდი მსყიდველობით უნარით, ასევე იმუშავებს უფრო მაღალი შემოსავლის მქონე მომხმარებლების მოსაზიდად დამატებითი შემოსავლის მისაღებად და მომხმარებელთა მთლიანი ბაზის გაფართოების მიზნით. დარწმუნებული ვარ, Dollar General შესთავაზებს თავის მომხმარებლებს უფრო მაღალი ხარისხის კერძო ეტიკეტის პროდუქტებს და განაგრძობს ახალი პროდუქტის უახლეს და სხვა მალფუჭებადი პროდუქტის შეთავაზებას, რომელიც Aldi- ს და Lidl- ის სტრატეგიას მოგვაგონებს. ასევე არ გამიკვირდება, თუ Dollar General შემოგვთავაზებს ონლაინ აფთიაქს, ასევე მობილურ აპლიკაციას, რომელიც საშუალებას მისცემს თავის მომხმარებლებს ისაუბრონ ფარმაცევტთან.

გარდა ამისა, Dollar General აშენებს უფრო მეტ მაღაზიას და ზრდის მაღაზიების სიმკვრივეს ქვეყნის მასშტაბით, ვიმედოვნებ, რომ Dollar General გახსნის უფრო დიდ მაღაზიებს აშშ – ს მიმდებარე ტერიტორიებზე, რომლებიც მხოლოდ სასურსათოებზე იქნება ორიენტირებული. (მე წარსულში გავაკეთე კომენტარი, რომ Dollar General იძენდა Sprouts Farmers Market სტრატეგიულად გონივრული ნაბიჯი იქნებოდა. დოლარის გენერალური შეძენა GoPuff ასევე ღირს შესწავლა). მე ვფიქრობ, რომ დოლარის ზოგადი ზრდის ეკოსისტემის სიმკვრივეს აშშ – ს მასშტაბით, რომ კომპანია შემოგთავაზებთ მზა კერძებსა და მზა საკვებს სახლის მიწოდებასთან ერთად, სურსათის სახლში მიტანასთან ერთად.

სასურსათო ბიზნესის შესახებ ნაკლებად ცნობილი ფაქტი ისაა, რომ გაყიდვების 80 პროცენტს ქმნის მაღაზიაში მარაგების 20 პროცენტი. საგნებია: ხორცი, რძე, კვერცხი, ხილი, ბოსტნეული, რძის პროდუქტები, ცომეული და ალკოჰოლი (ამიტომ მომწონს Dollar General- ის მიერ Sprouts- ის შეძენის იდეა). გენერალური დოლარი, ძირითადი სურსათის ფოკუსირებით, რომელიც პროდუქციის 80 პროცენტს ქმნის სასურსათო მაღაზიაში, შეუძლია უზარმაზარი შემოსავლის გამომუშავება მომდევნო წლებში. GoPuff- ის შეძენა მომხმარებლებისთვის საჭმლის, სასურსათო და საკვები პროდუქტების მიწოდების თვალსაზრისით მნიშვნელოვნად გაზრდის Dollar General- ის შესაძლებლობას, გააფართოოს მომხმარებელთა ბაზა სხვადასხვა დემოგრაფიაში. გენერალური დოლარი ისარგებლებს მისი დაბალი შემოსავლის მქონე მომხმარებლების მზარდი მსყიდველობით უნარით, ასევე იმუშავებს უფრო მაღალი შემოსავლის მქონე მომხმარებლების მოსაზიდად დამატებითი შემოსავლის მისაღებად და მომხმარებელთა მთლიანი ბაზის გაფართოების მიზნით.ჯეიმს ლეინსი / კორბისი გეტის სურათებიდან

საინტერესო კითხვაა შემდეგი: ვინ შეიძენს დოლარის გენერალს? მე შევაფასე კითხვა სხვადასხვა თვალსაზრისით და ყოველთვის ერთ დასკვნამდე მივდივარ - კომპანია, რომელიც, ვფიქრობ, დოლარის გენერალი უნდა შეიძინოს, არის ამაზონი. Amazon მოითხოვს დამატებით საცალო ადგილს და უკეთეს სტრატეგიას დაბალშემოსავლიანი მომხმარებლების მოსაზიდად, რომლებიც Walmart- ისა და დოლარის მაღაზიებს ამჯობინებენ. Amazon- ს შეუძლია გააკეთოს ყველაფერი, რაც Amazon- ს შეუძლია მომხმარებლების მოშორების მიზნით Walmart- ისგან და სურსათის გაყიდვების გაზრდის მიზნით. გენერალური დოლარის შეძენა განსაკუთრებულ შესაძლებლობებს შეუქმნის Amazon- ს, რომ გააფართოოს სასურსათო კვალი.

გარდა ამისა, Amazon ყიდის უამრავ ნივთს, რომელსაც CRaP უწოდებენ - ვერ აცნობიერებს მოგებას. ამასთან, თუ Amazon შეიძენს Dollar General- ს, Amazon- ს შეუძლია შეიტანოს ახალი პროდუქტები მაღაზიებში, ასევე ააშენოს უფრო დიდი ფასდაკლების მაღაზიები (ერთგვარი Costco დაბალი შემოსავლის მქონე მომხმარებლებისთვის), რომ გაყიდოს დაბალი მარჟის მქონე საქონელი და სასურსათო პროდუქტები. დაბოლოს, ამაზონმა დიდი სამუშაო გააკეთა მაღალი დონის მომხმარებლებისა და საშუალო კლასის მომხმარებლების მოსაზიდად. Dollar General- ის შეძენა ხელს შეუწყობს Amazon- ის მომხმარებელთა ბაზის გაფართოებას და დაეხმარება კომპანიას კიდევ უფრო მეტად გაიზარდოს დაბალი გამოცდილების მქონე მომხმარებლების საჭიროებების შესაბამისად.

მიუხედავად იმისა, რომ დოლარის გენერალი შეიძინა, საფიქრებელია, რომ 10 წლის შემდეგ, დოლარის გენერალი 25,000 ან მეტი მაღაზიით იმუშავებს და გამოიყურება სრულიად განსხვავებული, ვიდრე ეს კომპანია დღეს არის. გულწრფელად გითხრათ, მე მჯერა, რომ ცა დოლარის გენერალური ლიმიტია.