არ იფიქროთ ყუთში. იარეთ ყუთზე საყიდლებზე. განაგრძეთ ერთმანეთის მიყოლა, სანამ არ იპოვნეთ ის, რაც კატალიზებს თქვენს აზროვნებას. კარგი ყუთი მაგისტრალზე ზოლის ნიშანს ჰგავს. ეს არის შეზღუდვა, რომელიც ათავისუფლებს. - დან და ჩიპ ჰით, გამყარებაში შექმნილი: რატომ გადარჩება ზოგი იდეა და სხვები იღუპებიან
დრამატული ცვლილებების დროს, სადაც სამეწარმეო ლანდშაფტი მუდმივად იცვლება, დიდი და ნელი ვერ უმკლავდება პატარას და მოხერხებულობას. მაგრამ პატარა და მოხერხებული ყოფნა სირთულეს არ წარმოადგენს. თქვენ უნდა გაერკვნენ, თუ როგორ უნდა შეცვალოთ თქვენი წრფივი აზროვნების ხასიათი, რაც საშუალებას მოგცემთ იფიქროთ ექსპონენციალურ მასშტაბებზე. თქვენ ასევე უნდა გესმოდეთ ტექნოლოგიებისა და ხელსაწყოების შეცვლა. რაც მთავარია, ინოვაციების თავსატეხის მოგვარება მოგიწევთ. კერძოდ, ინოვაციის სახეობა ხშირად მოდის ერთმანეთის იდეებისა და მოქმედებების განუწყვეტლივ გამდიდრებისგან. თუ ინოვაციაზე ხართ დამოკიდებული მხოლოდ თქვენი კომპანიის შიგნიდან, თქვენ მკვდარი ხართ. თქვენ უნდა აითვისოთ ხალხი, რომ დარჩეს კონკურენტუნარიანი.
შესაძლოა მსოფლიოს ყველაზე ინოვაციურ კომპანიას, Google- ს, აქვს ინოვაციის რვა პრინციპი, რომლებიც არეგულირებს მათ სტრატეგიას. ეჭვგარეშეა, რომ ეს წესები თქვენი, როგორც ექსპონენციალური მეწარმის წარმატების საგანია. ჩემი წინადადებაა, დაწეროთ ისინი თქვენს კედელზე, გამოიყენოთ ფილტრი თქვენი შემდეგი საწყისი იდეისთვის, მაგრამ უპირველეს ყოვლისა, არ დააიგნოროთ ისინი - ისინი გთავაზობთ ყველაზე ძლიერ ინოვაციურ ტურბო სტიმულს. მოდით გადავხედოთ:
1. ყურადღება გაამახვილეთ მომხმარებელზე.
ჩვენ არ უნდა გადავხედოთ შემდეგს ლერი პეიჯსა და რიჩარდ ბრანსონს, როდესაც ვეძებთ მომხმარებელზე ორიენტირებული ბიზნესის შექმნის მნიშვნელობის მაგალითებს. ამიტომ Virgin Atlantic იყო პირველი ავიაკომპანია, რომელმაც შესთავაზა უფასო დასაჯდომი ტელევიზორები, საბორტო მასაჟები, საბორტო კოქტეილის დასასვენებელი ოთახი, შუშის ფსკერის თვითმფრინავი და ბოლოს, სტენდ-აპარ კომედიები. თუ თქვენ მომხმარებელზე ორიენტირებული არ ხართ, განმარტავს ბრანსონი, იქნებ შეძლოთ მშვენიერი რამის შექმნა, მაგრამ გადარჩენას არ აპირებთ. ეს ეხება ყველა მცირე დეტალების სწორად გამოსწორებას.
2. ღია გაიმარჯვებს.
ჰიპერკავშირიან სამყაროში, რომელსაც აქვს კოგნიტური ჭარბი რაოდენობით, ძალზე მნიშვნელოვანია გახსნათ საკუთარი თავი და ხალხს საშუალება მისცეთ დაგეხმაროთ ინოვაციებში, დაეყრდნოთ ერთმანეთის იდეებს. ეს არის დიდი, წრფივი კომპანიების საპირისპირო სტრატეგია, რომელთა ძველი სამყაროს სტრუქტურა და პროცესები ზღუდავს მათ შესაძლებლობას სწრაფად შემოიტანონ ახალი პროდუქტები. დახურული დიზაინის სესიებისა და კულისებში მარკეტინგის ნაბიჯების ნაცვლად, ყველაფერი, რასაც თქვენ აკეთებთ, უნდა იყოს გამჭვირვალე და ღია.
3. იდეები მოდის ყველგან.
რატომ აქვს მთლიანი ხალხმრავლობის ასპარეზს ექსპონენციალური მეწარმეებისთვის დიდი მნიშვნელობა? Crowdsourcing- ს შეუძლია წარმოუდგენელი იდეები, ხედვები, პროდუქტები და მომსახურება მოგაწოდოთ. New York Times მიმომხილველმა თომას ფრიდმანმა ასე თქვა: თქვენ ახლა იდეის მუხტი გაქვთ. დიზაინერის მიღება შეგიძლიათ ტაივანში. შეგიძლიათ მიიღოთ ჩინეთში წარმოებული პროტოტიპი. ვიეტნამში შეგიძლიათ მიიღოთ მასობრივი წარმოება. Freelancer– ზე მათ შეუძლიათ გააკეთონ თქვენი უკანა ოფისი, თქვენი ლოგო და ა.შ. ვგულისხმობ ნამდვილად. ახლა თქვენ შეიძლება იყოთ ის ბიჭი, რომელიც რამდენიმე ათასი დოლარით დაჯდება ოთახში და საკრედიტო ბარათის უკანა მხარეს შეგიძლიათ ააშენოთ მრავალმილიონიანი კომპანია.
4. იფიქრე დიდზე, დაიწყე პატარადან.
მცირე ბიზნესის დაწყების სარგებელი არის ის, რომ იგი ამცირებს ადრეული ჩავარდნების დანაკარგებს. შემდეგ, როდესაც თქვენი რაიმე მცირე ექსპერიმენტი დაიწყებს, თქვენ გაქვთ ენერგია და რესურსები, რომ გამოიყენოთ თქვენი იმპულსი. თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ კომპანია პირველ დღეს, რომელიც გავლენას ახდენს მცირე ჯგუფზე, მაგრამ მიზნად ისახავს დადებითად აისახოს მილიარდი ადამიანი ათი წლის განმავლობაში.
5. არასოდეს ჩავარდეთ ჩავარდნაში.
გიჟური იდეების მოსინჯვა ნიშნავს ექსპერტის დასკვნას და დიდი რისკის მიღებას. ეს ნიშნავს, რომ არ შეგეშინდეს წარუმატებლობის. იმიტომ რომ ვერ მოხერხდები. გზა თამამად მიდის მარცხი, და ეს ნიშნავს, რომ გქონდეს სტრატეგია, რომ გაუმკლავდე რისკს და ისწავლო. სწრაფი განმეორების მნიშვნელობა: ხშირად ჩავარდნა, ჩავარდნა სწრაფად და ნაბიჯით გადაწევა.
6. დაიწყეთ ადრე და გაიმეორეთ.
სუსტი სტარტაპის მთელი პრინციპი ამ იდეას ემყარება. როგორც მეწარმე, თქვენ გაქვთ ამის ფუფუნება. სისწრაფე - ეს არის მოხერხებულობა - არის ძირითადი დისკრიმინატორი დიდი და სწორხაზოვანი. არასოდეს ჩავარდნოთ თქვენი იდეების სწრაფად გამეორებაში.
7. იყავით პლატფორმა, ათწილადი ყველა ნავი.
შეხედეთ ყველაზე წარმატებულ კომპანიებს, რომლებიც იღებენ მილიარდი დოლარის შეფასებას… AirBnb, Uber, Instagram. ისინი აბსოლუტურად შებრუნებულია ყველაფრისგან, რისიც გვჯერა, რომ სიმართლე იყო კაპიტალის ინტენსიური ბიზნესის გაფართოების შესახებ. მეოცე საუკუნის უმეტესი პერიოდის განმავლობაში ასეთი ბიზნესის მასშტაბირება მასიურ ინვესტიციებსა და დროს მოითხოვდა. სამუშაო ძალის დამატება, შენობების მშენებლობა, უზარმაზარი ახალი პროდუქტის პაკეტების შექმნა - გასაკვირი არ არის, რომ განხორციელების სტრატეგიები ათწლეულების განმავლობაში ითვლებოდა. ეს ახალი კომპანიები თამაშობენ პლატფორმას. Შენია?
8. გააკეთე მნიშვნელობა.
ალბათ ყველაზე მნიშვნელოვანია, არის თუ არა აშენებული კომპანია მასიურად ტრანსფორმაციული მიზნისთვის? როდესაც სიარული რთულდება, უბიძგებთ თუ დათმობთ? გატაცება ფუნდამენტურია წინსვლისთვის. სინგულარობის უნივერსიტეტის დამფუძნებელ კონფერენციაზე ექსპრომტად წარმოდგენილ სიტყვაში, ლერი პეიჯი წამოდგა დამსწრე აუდიტორიის წინაშე და თქვა: მე მაქვს ძალიან მარტივი მეტრიკა, რომელსაც ვიყენებ: თქვენ მუშაობთ იმაზე, რამაც შეიძლება შეცვალოს სამყარო? Კი ან არა? 99,99999 პროცენტის პასუხი უარყოფითია. ვფიქრობ, ჩვენ უნდა ვავარჯიშოთ ხალხს იმის შესახებ, თუ როგორ შეცვალონ სამყარო.
*****
მიუხედავად იმისა, რომ შემდეგი პრინციპი არ არის Google- ის თავდაპირველ სიაში, მე მსურს შემოგთავაზოთ მისი დამატება, როგორც მეცხრე ძირითადი. ჩემი აზრით, როგორც Google- ის ქმედებები მოწმობს, ეს ავსებს მათ სიას:
9. იყავით მონაცემებზე ორიენტირებული.
დღეს ყველაზე წარმატებული სტარტაპები მონაცემებით ამოძრავებენ. ისინი ზომავს ყველაფერს და იყენებენ მანქანურ სწავლებას და ალგორითმებს, რათა დაეხმარონ მათ ამ მონაცემების ანალიზში გადაწყვეტილებების მისაღებად.
ჩვენ მუდმივი ინოვაციების ეპოქაში ვცხოვრობთ. ბიზნესის წარმოების მსურველისთვის - და ეს ეხება როგორც სტარტაპებს, ასევე მემკვიდრეობით მიღებულ კომპანიებს - ვარიანტები მცირეა: ან ინოვაცირება მოახდინეთ საკუთარ თავს, ან ვინმეს გააკეთებს.
სტივენ კოტლერი ყველაზე გაყიდვადი ავტორია სიმრავლე და სუპერმენის აღზევება . Მისი წიგნი, სქელი: როგორ გავხდეთ დიდი, გავაკეთოთ ბანკი და უკეთესად გავაკეთოთ მსოფლიო , რომელიც იკვლევს კავშირს მსოფლიოს უდიდეს პრობლემებსა და მსოფლიოს უდიდეს ბიზნესებს შორის, გამოქვეყნდება 23 თებერვალს.
