ჯილ ჰერცბერგმა და ჯილ ებერმა, ასევე ჯილებმა, მიამიტის გამოჯანმრთელება მიაღწიეს შთამბეჭდავ წარმატებას. (სურათი თავაზიანობაა Jills) მანჰეტენმა შეიძლება დაწვა ქვეყნის საცხოვრებელი უძრავი ქონების ყველა ბაზარიდან ყველაზე კაშკაშა, მაგრამ აშშ-ს საუკეთესო საბროკერო გუნდი - $ 2,3 მილიარდი საცხოვრებელი ფართით გაყიდვაში, არ არის დაფუძნებული უძრავი ქონებისგან გატაცებულ ნიუ-იორკში. ეს მზიან სამხრეთ ფლორიდაშია, სადაც ყადაღის დადების უფლება ყველაზე მაღალია ქვეყანაში და ამწეები კიდევ ერთხელ აყრუებენ ჰორიზონტს.
ეს გუნდი არის Coldwell Banker- ის Jills ™ (yep), ასევე ცნობილი როგორც Jill Eber, თვითგამოხატული მღელვარების მაძიებელი, რომელიც ზვიგენებით მყვინთავებს და მისი ნაკლებად ბრწყინვალე პარტნიორი, Jill Hertzberg. დიახ, როგორც სახელის, ასევე ნათელი ქერა თმის გაზიარება აბნევს კლიენტებს. (ჩრდილები ტკბილი ხეობა მაღალი ვინმე?)
როდესაც ჩვენ ერთად დავიწყეთ მუშაობა, ხალხმა უარი თქვა ინდივიდუალურად მოგვეთხოვა. ისინი ითხოვდნენ 'ჟილებს', - თქვა ქალბატონმა ებერმა. ჩვენ ვიფიქრეთ, რომ ეს მშვენიერი იყო და მასთან ერთად მივედით.
ქალბატონმა ებერმა თქვა, რომ დაბნეულობის თავიდან ასაცილებლად მათ უნდა აიყვანონ ცალკეული პერსონალი და შეეცვალათ სიების ხელმძღვანელობა, როდესაც ადამიანი ყველა სატელეფონო ზარს და დანიშვნებს.
ეს შეიძლება მართლაც გაუგებარი იყოს, როდესაც ორი ქალისგან დაურეკავთ ჯილს.
მაგრამ მათი მსგავსება უბრალოდ ნომინალური არ არის; ორივე ისინი დაუნდობელი გარიგებები არიან. ერთად, ჯილსებმა დოლარის მოცულობით, ალბათ, მეტი მაიამის უძრავი ქონება გაყიდეს, ვიდრე ზღვისპირა ქალაქის უახლესი ისტორიის სხვა გუნდში.
2013 წელს მათ REAL Trends– ის ანგარიშის თანახმად, მათ საცხოვრებელ გაყიდვებში $ 552 მილიონი შეადგინეს Wall Street Journal . მაიამის ისტორიაში ყველაზე ძვირადღირებული სახლის გაყიდვის გათვალისწინებით, 47 მილიონი დოლარია, ეს მთლიან მოცულობაშია. (მანჰეტენის საცხოვრებელი რეკორდი ცნობილია, რომ თითქმის ორჯერ მეტია).
ჯილსი ასევე დგას იმ 2012 წლის საორიენტაციო გაყიდვის უკან, იახტებით დატვირთულ კუნძულ ანკლავში Indian Creek, რომელმაც ჩამოთვალა ქონება ნიუ – იორკში მყოფ დუეტ ტალთან და ორენ ალექსანდრესთან, დუგლას ელიმანთან თანამშრომლობით, რომლებიც ასევე წარმოადგენდნენ მყიდველს. ერთი წლის შემდეგ, ჯილსმა ვერსაჩეს სასახლე, Casa Casuarina– ს სახელით ცნობილი, 41,5 მილიონ დოლარად გაყიდა.
პერსპექტივაში რომ ვთქვათ, ჯილსის გაყიდვების ნახევარი მილიარდი, მაიამის მეორე ყველაზე მაღალი შემოსავლის მქონე გუნდი, Zeder Team- მა EWM Realty International- თან ერთად, 132 მილიონი დოლარი შემოიტანა. ნიუ – იორკში, სადაც სასახლის აპარტამენტები და კეთილმოწყობილი სახლები ჩვეულებრივ ყიდიან მაიამის რეკორდულ $ 47 მილიონ დოლარს, ყველაზე მაღალშემოსავლიანმა საბროკერო გუნდმა - Corcoran Group– ის კერი ჩიანგმა და ჯანეტ ვანგმა შარშან $ 338 მილიონი დოლარი მოიტანა.
კამერებისთვის მზად დუეტი არც ისე პოპულარულია დანარჩენი საბროკერო საზოგადოებისთვის, როგორც მათ კლიენტებში.
კონკურენტ მაიამის ბროკერებმა, რომლებიც ჯილსთან მუშაობდნენ, მათ სუპერ აგრესიულ, საზიზღარ, დამამშვიდებელ და რთულთან ურთიერთობას უწოდებენ. ერთმა იმედგაცრუებულმა ბროკერმა, რომელიც ანონიმურად დარჩენას ამჯობინებდა, თქვა, რომ ჯილსის გამოძახება თითქმის შეუძლებელია, თუ გარიგების ფასი არ არის ნახევარ მილიონ დოლარზე მეტი, საკომისიო.
მათი პოპულარობის ყველაზე დიდი პრეტენზია არის ის, რომ ისინი აქ 20 წლის წინ, სანამ ბაზარი გაიხსნებოდა და შეძლებდნენ მდგრადი ბრენდის დამკვიდრებას, თქვა სხვა ბროკერმა, რომელმაც ასევე მოითხოვა ანონიმურობის შენარჩუნება. ისინი სამხრეთ ფლორიდის უძრავი ქონების კოქსი და პეპსია. ისინი მოქმედებენ ისე, როგორც თავიანთ ბრენდს სუფრაზე რაღაც განსაკუთრებული მოაქვს და ეს მხოლოდ სისულელეა.
მაგრამ ქალბატონი ებერი აცხადებს, რომ მათი წარმატების საიდუმლო, ფაქტობრივად, შრომაა, ურთიერთპატივისცემა და ორი ათწლიანი ბიზნეს პარტნიორობა, რომელიც ქორწინების მსგავსად მუშაობს. 2013 წელს მათ საცხოვრებელ გაყიდვებში $ 552 მილიონი დააგროვეს, რაც უზარმაზარი მოცულობაა ნებისმიერი სტანდარტის მიხედვით. (სურათი თავაზიანობაა The Jills)
ორის ძალა
ქალბატონი ებერი, რომელიც ნიუ – იორკის ტარიტთაუნიდან არის, ბავშვობაში მაიამიში გადავიდა და დაამთავრა მაიამის უნივერსიტეტის თეატრის სახვითი ხელოვნების ბაკალავრის ბაკალავრი. და როგორც ეს ბევრისთვის ხდება, უძრავი ქონების თამაშში ჩაძირვა შემდეგ აზრად დასრულდა.
კოლეჯის დასრულების შემდეგ გზაში წავედი და ვმღეროდი პოპ ჯგუფში, სახელად Jadeau, - გაიხსენა ქალბატონმა ებერმა. მაგრამ ცუდად გავხდი და ოთხი თვის განმავლობაში ვერ ვლაპარაკობდი. ამან ჩემი სიმღერის კარიერა მოკლა, ამიტომ ჩემმა მეგობარმა შემომთავაზა უძრავი ქონების სკოლაში წასვლა და ავიღე ლიცენზია.
სწორედ მისი პირველი უძრავი ქონების ოფისის კონცერტზე შეხვდა ჯილი ჯილს.
მაიამიში მცხოვრები ქალბატონი ჰერცბერგი უკვე დაქორწინებული იყო სამი შვილით, როდესაც მან სამუშაო მაგიდა გაუწია ქალბატონს. ყოველ ზაფხულს ქალბატონი ჰერცბერგი მუშაობდა ბავშვთა საზაფხულო ბანაკში Adirondacks- ში. ქალბატონ ებერმა სწორედ ამ ზაფხულებში დაიწყო ქალბატონ ჰერცბერგის სიების დამუშავება, მათი ინოვაციური თანამშრომლობის დასაწყისი.
ქალბატონმა ებერმა თქვა, რომ ჩვენ ორივე ძალიან კარგად ვმოქმედებდით, მაგრამ როდესაც ჩვენ ერთმანეთი შევიკრიბეთ, ეს სულ სხვა დონეზე გადავიდა.
22 წლით სწრაფი ნაბიჯით და ჯილსი 100 პროცენტიანი პარტნიორია, რომლებიც თავიანთ ნადავლით 50/50 გაინაწილებენ ხელჩასაჭიდი ხელშეკრულების საფუძველზე.
კითხვაზე, გამოიწვია თუ არა ფინანსებთან მეგობრობის შერევამ გზადაგზა ტურბულენტობა, ორივე ჯილსი ამტკიცებს, რომ ეს უსიამოვნოა.
შეიძლება იგივე კითხვა დაუსვათ დაქორწინებულ წყვილს! ქალბატონმა ებერმა თქვა. ეს მართლაც იგივეა, რაც ქორწინება. ყოველთვის იქნება საკითხები, რომლებიც დგება. მაგრამ მე ძალიან დიდ პატივს ვცემ ჯილს და ვიცი, რომ მასაც იგივე აქვს ჩემთვის.
ჩვენ დიდი სურათის გოგონები ვართ, დასძინა ქალბატონმა ჰერცბერგმა. ჩვენ ვუმკლავდებით ხახუნს მომენტში და გადავდივართ.
ბრენდინგის ხრიკებისა და იდენტური ტყუპების მოქმედების მიღმა, ორივე სწრაფად აღიარებს, რომ მათ გაუმართლათ, ზუსტად საჭირო მომენტში შეიჭრა მაიამის ზრდის სანაცვლოდ.
20 წელზე მეტი ხნის წინ, მაიამი იყო სასიამოვნო საცხოვრებელი ადგილი, მაგრამ ეს არ იყო ის 'დღეს', - თქვა ჰერცბერგმა. მაგრამ საბედნიეროდ, ქალაქი ჩვენთან გაიზარდა.
ინფრასტრუქტურისა და ძვირადღირებული საცხოვრებლის თითქმის ექსპონენციალურმა ზრდამ ათწლეულზე მეტი ხნის განმავლობაში მიიპყრო მდიდარი ნიუ – იორკელები და ღრმა ჯიბეების წარმომადგენლები. მაიამის გასაჩივრება ისეთია, რომ საცხოვრებელი ბაზრის ავარიის დროს სამხრეთ ფლორიდის დანარჩენ ბაზარზე განადგურების შემდეგაც, მაიამი განსაცვიფრებელი სისწრაფით გამოჯანმრთელდა - 2014 წლის დასაწყისისთვის, დუგლას ელიმანის თქმით, მაიამის ფასებმა 2008 წლის შემდეგ ყველაზე მაღალ დონეს მიაღწია. მონაცემები
მაიამის გაყიდვა
ნიუ-იორკის წარმოსახვაში მაიამის ყოველთვის განსაკუთრებული ადგილი ეკავა, ბოლოს კი ლურჯი ცისფერი საპენსიო დანიშნულების ადგილიდან გადაიქცა ახალგაზრდა ოჯახებისთვის.
და ბუნებრივია, ჯილსს შორის არიან ნიუ-იორკის მყიდველები. ისინი არა მხოლოდ რეკლამირებას ახორციელებენ ნიუ – იორკის მრავალ გამოცემაში - ქალბატონები. ჰერცბერგი აცხადებს, რომ ისინი ახლა უკვე ყველგან პრიალა გავრცელების პიონერები იყვნენ, რომლებიც ხაზს უსვამს ცხოვრების წესს საძინებლების რაოდენობაზე - ისინი ასევე დროდადრო მიფრინავენ მაღალფასიანი ქონების ბაზარზე და ხვდებიან პოტენციურ კლიენტებს. 'ჩვენ არ ვსხედვართ ცუდი ზამთრის ლოცვით, მაგრამ ყოველთვის, როდესაც ნიუ-იორკში თოვლიანი, გაყინული და ყინულოვანი დღის შესახებ გვესმის, ვიცით, რომ კიდევ რამდენიმე სატელეფონო ზარს მიიღებთ.' (ფოტო მანი ჰერნანდესის საშუალებით)
ნიუ – იორკელები ურჩევნიათ სასახლეში მაიამი – ბიჩის კონდოებს, ჯილსი დათანხმდა და ისინი გუნდურად მოდიან, როდესაც ზამთარი მკაცრია.
ქალბატონ ებერმა თქვა, რომ ცუდი ზამთრისთვის არ ვლოცულობთ, მაგრამ ყოველთვის, როდესაც ნიუ-იორკში თოვლიანი, ყინვაგამძლე და ყინულოვანი დღის შესახებ გავიგებთ, ვიცით, რომ კიდევ რამდენიმე სატელეფონო ზარი გვექნება.
მაგრამ მაიამის ფუფუნების ქონების ბაზარი მხოლოდ ნიუ იორკელებს არ უყვართ. ჯილსი თანამშრომლობდა VIP კლიენტებთან მთელი მსოფლიოს მასშტაბით, როგორიცაა დიზაინერი ტომი ჰილფიგერი და რობერტ ტოლი, ძვირადღირებული სახლის მშენებლის Toll Brothers- ის დამფუძნებელი.
ქალბატონმა ჰერცბერგმა თქვა, რომ ბობ და ჯეინ ტოლი საყვარლები იყვნენ. ისინი აქ ჩამოფრინდნენ და მაიამის შესახებ არაფერი იცოდნენ. მათ მშენებლობა არ სურდათ, რადგან ბობი მთელი ცხოვრება აშენებდა. მაგრამ როდესაც მათ ერთი ქონების ხედი ვაჩვენე, მათ მიპასუხეს: ”ეს არის!” და იქ მშვენიერი სახლი ააშენეს.
და მიუხედავად იმისა, რომ მათი შტიკი ყველასთვის არ შეიძლება იყოს, ჯილსის ყველგან არსებული ბრენდი, როგორც ფუფუნების უკიდურესი საკუთრების ინსაიდერები, არ აჩვენებს ორთქლის დაკარგვის ნიშნებს.
ჩვენ ამას დიდი ხანია ვაკეთებთ და ჩვენს კლიენტებს უამრავ ცოდნას ვაძლევთ. მათ გვიცნობენ. ჩვენ ვართ ბრენდი, რომელსაც ხალხი ფუფუნებას უკავშირებს, - ამაყობდა ერთ-ერთი ჯილსი.
არც ისე საშიშია, ბოლოს და ბოლოს, მისი მეტოქეების შედარება კოკთან და პეპსისთან.
