კაილი ჯენერი ახლა კარდაშიანთა იმპერიის ყველაზე მდიდარი წევრია

როდესაც გასართობმა საშუალებებმა დაიწყეს ინფორმაცია იმის შესახებ, რომ კაილი ჯენერის სილამაზის ხაზმა, კაილის კოსმეტიკამ, 18 თვის განმავლობაში $ 1 მილიარდი გამოიმუშავა, ინდუსტრიის სეზონურმა დამკვირვებლებმა ერთობლივად გადაატრიალეს თვალები. ეს ჟღერს, როგორც სასაცილოდ შეუძლებელი ტრაბახი პიარის პიროვნებისთვის, რომელიც ოდნავ უფრო ნაკბენს, ვიდრე მისი მქრქალი ტუჩის ღეჭვა შეუძლია.

ამ ამბების სკეპტიკოსი დენ ბარკერია, ლონდონში, ელექტრონული კომერციისა და საცალო ვაჭრობის ექსპერტი. მისი თქმით, ციფრები არარეალურად დიდია, ამბობს ის. ჩემი ნაწლავის ინსტიქტი არ არის მათი ნდობა. ასე რომ, ბარკერი რეალური ამბის ძიებაში წავიდა.

ჯენერის დედისგან, კრისისგან პრეტენზია არის ის, რომ კაილი კოსმეტიკსმა გაყიდვის დღიდან 4 თვის განმავლობაში 420 მილიონი დოლარის პროდუქტი გაყიდა. ბარკერი ამ წინადადებას კონტექსტში აყენებს და ადარებს მას ბურტის ფუტკრების ბოლო საჯაროდ ხელმისაწვდომი ფიგურებით. მათ აჩვენეს $ 250 მილიონი წლიური შემოსავალი, უშუალოდ კომპანიის 925 მილიონ დოლარად შეძენამდე.

შესაძლებელია თუ არა Kylie Cosmetics უკვე ორჯერ მეტ ბიზნესს აკეთებს, ვიდრე სილამაზის ინდუსტრიის ერთ-ერთი მყარი ბრენდი? ბარკერის კვლევის თანახმად, არსებობს ძლიერი ინდიკატორები, რომ კაილი კოსმეტიკის წარმატება ისეთია, რომ ცნობილი მორცხვი და-ძმა ახლა ქაღალდზე უფრო მეტს ღირს, ვიდრე მისი ოჯახის სხვა წევრები.

თუ ჩავთვლით, რომ კაილის გაყიდვების თანაბარი ტენდენციაა - არავითარი მწვერვალები და ვარდნა, ბოლო 18 თვის განმავლობაში, მისი შემოსავალი 2017 წლისთვის 280 მილიონი დოლარი იქნებოდა. მაგრამ სხვაგან ციტირებული ციფრები მიუთითებს იმაზე, რომ ბიზნესი საერთოდ არ დაფიქსირებულა. სინამდვილეში, პროგნოზებით, რომლებიც Kylie Cosmetics- მა მიზანში 390 მილიონი აშშ დოლარის ღირებულების პროდუქციის გაყიდვა აჩვენა, ცხადყოფს, რომ კომპანიამ განაგრძო მასიური ზრდა. გაყიდვების დიდი ნაწილი, როგორც ჩანს, Kylie Cosmetics- ის ვებსაიტზე მოდის, ამბობს ბარკერი - გაყიდვები, რომლებზეც კომპანია სავარაუდოდ გააკეთებს უფრო მაღალ ზღვარს, ვიდრე გაყიდვები შუამავალი საცალო ვაჭრობისგან.

თუ იგივე მინდვრები და შენაძენის ბაზარი, რომელიც Burt's Bees– ს ეხებოდა, გამოიყენებოდა Kylie Cosmetics– ზე, კომპანიის შეფასება 1 მილიარდ დოლარზე მეტი იქნებოდა. რაც არ უნდა დაუჯერებლად ჟღერდეს, მისი აყვავებული ბრენდი კიდევ უფრო მიუთითებს იმაზე, რომ კაილი ჯენერი აპირებს გახდეს მისი ოჯახის პირველი მილიარდერი. ამ ეტაპზე მას უფრო მაღალი წმინდა ქონება ექნება, ვიდრე მის დას კიმ კარდაშიან-ვესტსა და კიმის მეუღლეს კანიე ვესტს კომბინირებული.

ცუდი არ არის მშვიდი, სოციალურად უხერხული პატარა დისთვის, თავხედური აურზაურით სავსე ოჯახში. და არ არის ცუდი სილამაზის ბრენდისთვის, რომელიც ჯენერის ზოგჯერ pop-up მაღაზიების გარდა, საცალო მაღაზიებში არც იყიდება. როგორ გააკეთა მან ეს?

პირველი ჭკვიანი ნაბიჯი, რომელიც ჯენერმა გააკეთა, იყო ბრენდის ინკუბატორ Seed Beauty- სთან პარტნიორობა. ლორა ნელსონის დახმარებით, Seed აყენებს ცნობილ ადამიანთა ტრადიციული ლიცენზირების გარიგებებს. იმის მაგივრად, რომ სელებრის სახელს და სახეს დაარტყას თეთრ ეტიკეტიან პროდუქტს, კომპანია მათთან თანამშრომლობს ბრენდისა და მისი პროდუქციის ერთი კვადრატული ნაწილის შესაქმნელად. Seed- ის მიერ აშენებული კიდევ ერთი ბრენდია ColourPop, რომელიც მომხმარებლებს უახლეს ტენდენციურ და ხელმისაწვდომ პროდუქტებს მოაქვს ახალი მოდის დადგენიდან რამდენიმე დღეში. ის ფაქტი, რომ Seed– მა ColourPop– ის კონცეფციიდან სამი თვეში გაშვება მიუთითებს იმაზე, თუ რამდენად სწრაფად მიაღწევს ზრდას მათი მოდელი.

ჯენერის საბედნიეროდ, Seed- ს პროდუქტების წარმოება საშინელი სიჩქარით შეუძლია. ბარკერის კვლევის თანახმად, კაილის კოსმეტიკურმა აპარატმა გაყიდვის დღიდან სულ მცირე 10 მილიონი პროდუქტი გაყიდა. Kylie Cosmetics- ის ნივთის საშუალო ფასი დაახლოებით 36 დოლარია, ამბობს ის. ყველაზე ძვირადღირებული პროდუქტი 325 დოლარია. 420 მილიონი დოლარის გამომუშავებისთვის, ბრენდს უნდა გაეყიდა 11,7 მილიონი საშუალო ფასის პროდუქტი - ანუ 1,29 მილიონი მისი ყველაზე ძვირადღირებული პროდუქტი. ვფიქრობთ, რომ მთელ სპექტრში ნაზავია, ბარკერის შეფასება, როგორც ჩანს, კონსერვატიულია.

ეს ნიშნავს, რომ ჯენერის ბრენდს თვეში დაახლოებით 560 000 ერთეული აქვს გაყიდული - ანუ 18,250 პროდუქტი ყოველდღე. მთელი 18 თვის განმავლობაში Kylie Cosmetics– მა გაყიდა საშუალოდ ერთი პროდუქტი ხუთ წამში ან ნაკლები, იუწყება ბარკერი. ეს არის ათზე მეტი პროდუქტი, რომელიც ყოველ წუთს იყიდება.

მაგრამ ამ ტიპის მეტეორიული ზრდა არის ის, რისი შენარჩუნებაც შეუძლიათ ჯენერს და Seed Beauty- ს გუნდს? ბარკერის კვლევა მიუთითებს, რომ ბრენდისადმი ინტერესი ბოლო დროს გარკვეულწილად შემცირდა (თუმცა ამას მილიარდ დოლარიანი კომპანიის ამბავი გამოასწორებს). მან შეამოწმა, თუ როგორ ადევნებს თვალყურს მომხმარებელთა ინტერესი Kylie Cosmetics- ს სილამაზის სხვა მსხვილი კომპანიების, დაბალი ბიუჯეტის და ძვირადღირებული ბრენდების მიმართ. ბარკერის დასკვნით, მცირე დაღმავალი ტენდენციის მიუხედავად, კაილი კოსმეტიკა ყოველთვიური ძიების თვალსაზრისით მაინც უტოლდება კონკურენტებს, როგორიცაა NARS. გასაკვირი არ არის, რომ იგივე მონაცემები აჩვენებს, რომ კაილის კოსმეტიკის მიმართ ინტერესი 100 პროცენტზე მეტია, ვიდრე უფრო ტრადიციული ბრენდების, როგორიცაა Burt's Bees.

ბრენდის სტაბილურობის მტკიცებულება მომდევნო კვარტალში მოვა, ბარკერის პროგნოზით. დასვენება და დიდი გაშვება, როგორც წესი, ყველაზე გადამწყვეტი პერიოდია მსგავსი ბრენდებისთვის. როგორც ჩანს, 2017 წელს Kylie Cosmetics- ის გამოშვება გასულ წელთან შედარებით ცოტათი მოთხოვნადი იყო, ყოველ შემთხვევაში, Google Trends- ის მონაცემებში. ასე რომ, საკურორტო სეზონი იქნება გადამწყვეტი პერიოდი იმის დასადგენად, შეირჩევა თუ არა ბრენდი, თუ დაინახავს მისი ზრდის შემცირება.

ჯეკი დანიკიმ 2004 წელს შექმნა ერთ-ერთი პირველი და ყველაზე პოპულარული სილამაზის ბლოგი და კონსულტაცია გაუწია მსოფლიოს რამდენიმე ყველაზე გამორჩეულ ბრენდს ციფრული შინაარსის სტრატეგიასა და ინოვაციებზე. ჯეკის ბლოგები http://burnedoutbeauty.com და მისი პოვნა შეგიძლიათ Twitter- ზე, Instagram- ზე და Snapchat- ზე, როგორც @burnedoutbeauty.