Apple– ის აღმასრულებელი დირექტორი სტივ ჯობსი ინახავს ახალ iPhone– ს, რომელიც Macworld– ში 2007 წლის 9 იანვარს სან – ფრანცისკოში, კალიფორნია მიიღო.დევიდ პოლ მორის / გეტის საუკეთესო სკამი ზურგის საყრდენისთვის
ცხოვრებაში შეიძლება სამ რამეს დაეყრდნოთ: სიკვდილს, გადასახადებს და საკურორტო სეზონის ამბებს წლის ყველაზე მოთხოვნადი სადღესასწაულო საჩუქრების შესახებ. თუ სარეკლამო ინდუსტრიაში ხართ, შეგიძლიათ ენდოთ კიდევ სამ რამეს: შეზღუდულ ბიუჯეტებს, ამბიციურ მიზნებს და დარწმუნებულობას, რომ ინტერნეტით ვირუსული გახდება თქვენს პროდუქტს სავალდებულო საჩუქრად აქცევს.
არ იყოს სკრუჯი, მაგრამ მოდით ვისაუბროთ რეალობაზე.
პირველ რიგში, უნდა ვაღიაროთ, რომ ვირუსული მასშტაბით გავრცელების შანსები ძალიან დაბალია. მაშინაც კი, თუ ბრენდი ქმნის ყველაზე ლაპარაკირებულ შინაარსს ინტერნეტით, ციფრები უბრალოდ არ არის საკმარისად დიდი ნემსის გადასაადგილებლად. და ზუზუნის ეს მომენტი ძალიან ხანმოკლეა. არსებობს მიზეზი, რომ ინტერნეტის დრო არის დახუჭული თვალის დახამხამებისთვის და თქვენ გამოტოვებთ მას.
მეორე, მონაცემები ვირუსულად გახდომის შესახებ აბსოლუტურად დამაჯერებელია. ათწლეულების განმავლობაში ჩატარებული კვლევის საფუძველზე, ბრენდის ხმაურის შესახებ ერთი ნიმუში თანმიმდევრულია: პირის ღრუს საქმიანობის უმეტესობა ხორციელდება ხაზგარეშე რეჟიმში, ინდივიდუალურ საუბრებში.
არსად არ ჩანს ეს ფუნდამენტური გაუგებრობა, ვიდრე გასაოცარი რაოდენობის მარკეტინგული ბიუჯეტისა, რომელიც ბოლო წლების განმავლობაში ე.წ. დოლარის თანხები შეიძლება მოკრძალებული იყოს, მაგალითად, სატელევიზიო კამპანიასთან შედარებით. მაგრამ მომხმარებელთა რიცხვი, ვისაც ეს პროფესიონალი წარმოსახვითი მეგობრები შეუძლიათ მიაღწიონ, ასევე მცირეა. მინიმუმ სატელევიზიო კამპანიამ შეიძლება გამოიწვიოს შედეგი.
მაგალითად: ბრენდების უმრავლესობა კლავს Apple- ს სტატუსს, პოპულარობას და ერთგულებას. და რომ ჰკითხოთ ქუჩაში მყოფ 100 მარკეტინგს, თუ რა ხდის Apple ელიტურ არჩევანს მასებისთვის, ბევრი - თუ არა უმეტესობა - სიტყვით გამოთქვამს სიტყვას.
ისინი არ იქნებოდნენ არასწორი. მაგრამ ბევრი იფიქრებს, რომ ადრეული მშვილებლების მიერ ონლაინ-სიტყვიერი იყო, რომლითაც ნემსი გადაადგილდა კრიტიკული მასისკენ.
სინამდვილეში, Apple ყოველთვის იყო პიარისა და რეკლამირების ოსტატობა, კამპანიის სტრატეგიის წყალობით, რომელსაც სტივ ჯობსის დღიდან იყენებდნენ. რიდლი სკოტის რეჟისორის, 1984 წლის მაკინტოშის სარეკლამო რგოლებმა წარმოადგინა სამი ათწლეულის მძლავრი რეკლამა. ჯერ კიდევ ცნობის iPod სილუეტებმა გამოიწვია iPhones, iPads და iWatches რეკლამების წარმოება, რომლებიც ბრწყინვალე სამუშაოს ასრულებენ პროდუქტის მახასიათებლების წარმოჩენაში განსაცვიფრებელი ვიზუალისა და საოცარი საუნდტრეკების კონტექსტში. ეს რეკლამები უგულებელყოფის გამოწვევაა. როდესაც iWatch რეკლამა აჩვენებს მგზავრებს, რომლებიც ჰაერში მოძრაობენ და თქვენს მაჯზე 40 მილიონ iTunes სიმღერას გპირდებით, თქვენ არ შეცდებით მას Samsung რეკლამად.
ვაშლის პროდუქტები მიიღებენ და ინარჩუნებენ თავიანთ სანატრელ სტატუსს განუწყვეტლივ შემოაქვს ახალი ფუნქციები და განახლებები, თითოეული მოწყობილობა უკეთესია ვიდრე წინა გამოცემა. კომუნიკუსის კვლევამ აჩვენა, რომ Apple– ის რეკლამა უკეთეს საქმეს უქმნის მათ პროდუქტებს, ვიდრე ბრენდის აღქმის უშუალო მშენებლობაში. სინამდვილეში, კომუნიკუსის მონაცემები აჩვენებს, რომ, ისევე როგორც მრავალი სხვა ბრენდის მსგავსად, Apple– ის სარეკლამო საქმიანობა წარმოქმნის სიტყვას, რომ სიტყვასიტყვით აშენდება ბრენდის აღქმა და ბრენდის გაძლიერებული აღქმა სურვილს უქმნის პროდუქტს.
რეკლამა არის ნამდვილი ძრავა, რომელიც სიტყვასიტყვით აწარმოებს ბრენდს. წაართვით რეკლამას და სიტყვასიტყვით ძირითადად ორთქლდება. ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ ეს ასეა ბრენდის შემდეგ ბრენდებში, მრავალფეროვან კატეგორიებში, როგორიცაა CPG, საცალო ვაჭრობა, ავტომობილები და ა.შ.
ეს განსაკუთრებით ეხება ახალი პროდუქტების შემოტანისას. ეს არის ერთ-ერთი მიზეზი, ამდენი ბრენდების სუპერ თასის დროს ახალი რეკლამირება ბაზარზე სატელევიზიო რეკლამით. აკეთებს თუ არა შემოქმედებითი საქმიანობა იმას, რაც უნდა გაყიდვების ასამაღლებლად, მარკეტინგის წარმომადგენლებმა იციან, რომ ტელევიზორის მასშტაბური ზომა მომხმარებლებისთვის უბრალოდ შეუძლებელია.
Apple– ის შემთხვევაში, ტელევიზორი მოთხოვნის მნიშვნელოვანი მამოძრავებელია. ბრენდის გამომუშავებული სოციალური მედია უფრო მეტ დამხმარე როლს ასრულებს - და ის, ვისი გავლენაც ყველაზე ძლიერია, როდესაც ჩანს სატელევიზიო რეკლამასთან ერთად.
თუ გსურთ გახდეთ 2017 წლის სავალდებულო საჩუქარი, გჭირდებათ მასშტაბი. თქვენ არ აპირებთ მიიღოთ ის გავლენის შემქმნელისგან ან თუნდაც გავლენის ქსელისგან, რომელსაც აქვს რამდენიმე მილიონი მიმდევარი. (განსაკუთრებით ღია საიდუმლოების გათვალისწინებით, რომ იშვიათმა გავლენამ, რომელსაც შეუძლია ამგვარი რაოდენობის პრეტენზია გადაიხადოს, თაყვანისმცემლების უმეტესობა გადაიხადა. ბოტები არ ყიდულობენ პროდუქტებს და ისინი ბრენდებს ბლოკბასტერებად არ აქცევენ.
ონლაინ პიროვნებებს შეუძლიათ საკუთარ თავს გავლენა უწოდონ ყველაფერი, რაც მათ სურთ, მაგრამ ეს სიმართლეს არ შეესაბამება. სინამდვილეში, გავლენიანი ჰგავს ჭკვიანობას ან ლამაზს: თუ ხალხს უნდა უთხრათ, ალბათ არც ისე შთამბეჭდავი ხართ, როგორც ამას ამტკიცებთ. და თუ გსურთ რეალური შემოსავლის მიღწევა და ბაზრის რეალური წილის გამომუშავება, თქვენს ბრენდს რეალური ინვესტიციის ჩადება და ჩართულობა უნდა ჩაუტარდეს.
ჯერი სმიტი კომუნიკუსთან ერთად იყო ათწლეულზე მეტი ხნის განმავლობაში, სანამ 15 წელი გაატარა DDB- ში. იგი კომუნიკუსს შეუერთდა აღმასრულებელ დირექტორად, როგორც 1992 წელს. იგი გთავაზობთ კვლევაზე დაფუძნებულ კონსულტაციებს, ეხმარება ბრენდებს სტრატეგიების დადგენაში, უკეთესი შემოსავლის მისაღებად, კომუნიკაციების ინვესტიციებზე. იერი წამყვანი ინდუსტრიის ხმაა რეკლამის ეფექტურობის შესახებ და მას ასახელებენ საშუალებები, მათ შორის Fox Business News , რეკლამის ასაკი , Wall Street Journal, Forbes, და სხვა.
