Walmart- მა დაარწმუნა FedEx Amazon- ის გადაგდებაში?

ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული სტატია, რომელიც მე დავწერე ამაზონის მოტყუება: როგორ ქმნის საიდუმლო სტრატეგიები მსოფლიო ბატონობის ეტაპს . სტატიაში აღვნიშნე, რომ კონკურენცია არის მწვავე ამაზონსა და სხვა კომპანიებს შორის, განსაკუთრებით Walmart– ს შორის. მე ასევე შევეხე ამ თემას, რომ Amazon დარწმუნებულია, რომ გახდება მესამე მხარის ლოგისტიკური კომპანია, რომელიც თავის ლოგისტიკური თვისებებს ყიდის ღია ბაზარზე ისე, როგორც ყიდის AWS– ზე წვდომას ნებისმიერ დაინტერესებულ კომპანიას. მას შემდეგ, რაც Amazon ნელა, მაგრამ აუცილებლად იღებს ბრძანებას და აკონტროლებს მის გადაზიდვების საჭიროებების მეტ ნაწილს, Amazon გახდება FedEx- ის და UPS- ის მთავარი კონკურენტი. Ეს ფაქტია.

ამიტომ, დიდი ინტერესით წავიკითხე რამდენიმე სტატია, სადაც ნათქვამია, რომ FedEx– მა უარი თქვა Amazon– თან ძირითადი შიდა კონტრაქტის განახლებაზე, ნაბიჯზე, რომელსაც შეეძლო ონლაინ საცალო გიგანტის გადახდა მისი ყველა მნიშვნელოვანი დღესასწაულის გადაზიდვის სეზონში, როდესაც ის ზოგჯერ იბრძოდა დროულად მიიღონ პაკეტები მომხმარებლებისთვის, შესაბამისად სტატია წელს Washington Post .

გამოიწერეთ Braganca's Business Newsletter

FedEx– ის კონტრაქტი არის Express– ის კონტრაქტი Amazon– თან - უსწრაფესი ვარიანტი, რომელსაც FedEx გთავაზობთ საჰაერო გზით გაგზავნისთვის, რომელიც მთავრდება 30 ივნისს. გადაწყვეტილება გავლენას არ ახდენს მის საერთაშორისო მომსახურებებზე ან სხვა მილის სხვა კონტრაქტებზე. მნიშვნელოვანია ბიზნესის სფეროს პერსპექტივაში განთავსება FedEx– ის ნაბიჯის მნიშვნელობის შემცირების გარეშე: 2018 წელს FedEx– ის მონაცემებით, Amazon– მა შეადგინა FedEx– ის შემოსავლის 1.3 პროცენტზე ნაკლები (დაახლოებით 850 მილიონი დოლარიდან 1 მილიარდ დოლარამდე).

Amazon ნაკლებად ეყრდნობა FedEx- ს, ვიდრე მისი გადაზიდვების პარტნიორების უმეტესობა, მათ შორის აშშ საფოსტო სამსახურის (USPS) და UPS. Amazon- ის გადაზიდვების დაახლოებით 50 პროცენტი გადის აშშ საფოსტო სამსახურის გავლით, რომელიც საფოსტო გზავნილის პაკეტში მოგზაურობის ბოლო მილებს აწვდის. UPS და FedEx აიღებენ დანარჩენს. Amazon- ის გადაზიდვის უსწრაფესი მეთოდის საჭიროება შემცირდა, რადგან კომპანიამ ააშენა საწყობები ქვეყნის მახლობლად მდებარე მოსახლეობის ცენტრებთან, შესაბამისად პოსტი.

ვალმარტის უხილავი ხელი

მიუხედავად იმისა, რომ სავსებით ლოგიკურია ვივარაუდოთ, რომ FedEx– მა მიიღო გადაწყვეტილება Amazon– სთან ხელშეკრულების განახლების თაობაზე, მე არ ვარ დარწმუნებული, რომ FedEx– ს მცირე მწვრთნელები არ ჰქონია. ოფიციალურად, FedEx– მა განაცხადა, რომ მან მიიღო გადაწყვეტილება, რადგან ჩვენ ფოკუსირებულია ელექტრონული კომერციის უფრო ფართო ბაზრის მომსახურებაზე. მოდით გავერკვეთ კომენტარში.

FedEx არ აპირებს მოაცილოს თითქმის 1 მილიარდი დოლარის შემოსავალი Amazon- ისთვის Express პაკეტების მიწოდების შედეგად, ამ შემოსავლის ჩანაცვლების გარეშე. გარდა ამისა, FedEx- ს ესმის, რომ იმისდა მიუხედავად, თუ რამდენად თავაზიანი Amazon და FedEx ექცევიან ერთმანეთს, Amazon- თან ხელშეკრულების დასრულება ტოტალიზატორის ტოლია, ამაზონის მშვილდის გასროლით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, FedEx– მა მსუბუქად არ მიიღო გადაწყვეტილება და არც ის მიიღო გადაწყვეტილება სარეზერვო გეგმის გარეშე. ასევე არ მჯერა, რომ FedEx- მა იდეა მთლიანად თავისთავად მოიფიქრა. მე მჯერა, რომ Walmart– ს გაუჩნდა იდეა FedEx– სთვის, რომ დასრულებულიყო Express– ის ხელშეკრულება Amazon– თან. აი რატომ:

• Walmart– სა და FedEx– ს განსაკუთრებული ურთიერთობა აქვთ. პრესაში სამწუხაროდ ნაკლებად გავრცელებული ამბავია, რომ Walmart ხსნის 500 FedEx სავაჭრო ადგილს Walmart მაღაზიებში. ეს რიცხვი ადვილად შეიძლება გაიზარდოს FedEx– ის რამდენიმე ათას მაღაზიაზე, რომლებიც Walmart– ის მაღაზიებში უახლოეს წლებში გაიხსნა.
• მცირე ამანათების მიწოდება, 2019 წელს, დღეში 50 მილიონი პაკეტიდან დღეში 100 მილიონზე მეტ პაკეტს, 2026 წლისთვის, ითვლება. და კომპანია აპირებს მნიშვნელოვნად გაზარდოს მის მიერ გაგზავნილი პაკეტების რაოდენობა ორდღიანი და იმავე დღეს მიწოდების გზით? ვალმარტი. და კომპანია Walmart აპირებს დაეყრდნოს მიწოდების ლომის წილს? FedEx
• ამაზონმა იჯარით მიიღო თვითმფრინავების ფლოტი, შეიძინა ათასობით სატვირთო ტრაილერი და მეწარმეებს მიჰყავდა მეტროპოლიტენის მასშტაბით მიწოდების ქსელების შესაქმნელად. მაგრამ პაკეტის მოცულობის პროგნოზირება შეიძლება რთული იყოს, რადგან დღესასწაულების მყიდველები ინტერნეტით მოდიან და საჰაერო კონტრაქტის არარსებობამ შეიძლება ზიანი მიაყენოს Amazon- ს, თუ ის ხედავს ბოლო წუთების შეკვეთების წყალდიდობას და საჭიროებს დამატებით შესაძლებლობებს. Walmart სიამოვნებით შეასრულებს შეკვეთებს იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებიც Amazon- ს მიატოვებენ.

შემიძლია დავამტკიცო, რომ Walmart- მა მოიფიქრა იდეა, რომ FedEx- მა უნდა გადააგდოს Amazon's Express ბიზნესი? არა. არაკანონიერია Walmart– ის გავლენა FedEx– ზე, რომ დასრულდეს ხელშეკრულება თავის რომელიმე მომხმარებელთან? არა. ნიშნავს თუ არა ეს ჩემი იდეა გიჟს? არა, არა. თუ Walmart- მა დაარწმუნა FedEx- ი, რომ მოშორებოდა Amazon- ის Express ბიზნესს, ეს უნდა განიხილებოდეს, როგორც ბრწყინვალე გზა ელექტრონული კომერციის გიგანტის გაღიზიანებისთვის.ჯასტინ სალივანი / გეტის სურათები

როგორც ბევრ სტატიაში აღვნიშნე, რომ Walmart- სა და Amazon- ზე დავწერე, თითოეული კომპანია მუდმივად ცდილობს გააზრება, ინოვაცია და სტრატეგიის სხვა 24/7, წელიწადში 365 დღე. Amazon- ს შეუძლია მთელი დღის განმავლობაში აცხადებს იმაზე, თუ როგორ არიან ისინი მხოლოდ მომხმარებლებზე და არა კონკურენტებზე, მაგრამ Walmart არ არის საშუალო კონკურენტი. Walmart არის Amazon- ის ერთადერთი მტაცებელი და Amazon ვერ შეაფასებს Walmart- ს - არასდროს.

სტრატეგიული თვალსაზრისით, Walmart– მა გავლენა მოახდინა FedEx– ზე, Amazon– ით Express– ის ბიზნესის დასრულების მიზნით, სრულყოფილი აზრი აქვს. როგორც სტატიებში ბევრჯერ დავწერე, ბიზნესი ომის ფორმაა, განსაკუთრებით ორ მსხვილ კომპანიას შორის, რომლებიც ინდუსტრიაში დომინირებას ცდილობენ. ჩინელი გენერალისა და სტრატეგის Sun Tzu- ს აზრით:

ყველა ომი ეფუძნება მოტყუებას. მაშასადამე, როდესაც შეტევა შეგვეძლება, უნდა გვეჩვენოს, რომ შეუძლებელია; ჩვენი ძალების გამოყენებისას, ჩვენ უმოქმედო უნდა გამოვიჩნდეთ; როდესაც ახლოს ვართ, უნდა დავაჯეროთ მტერს, რომ შორს ვართ; როდესაც შორს ვართ, მას უნდა დავუჯეროთ, რომ ახლოს ვართ.

თუ თქვენი მტერი ყველა წერტილშია დაცული, მზად იყავით მისთვის. თუ ის უმაღლეს ძალაშია, მოერიდეთ მას. თუ თქვენი მოწინააღმდეგე ტემპერამენტიანია, შეეცადეთ გააღიზიანოთ იგი. პრეტენზია იყოს სუსტი, რომ შეიძლება ამპარტავანი გაიზარდოს. თუ ის მშვიდად გრძნობს თავს, მოსვენება არ მისცეთ. თუ მისი ძალები გაერთიანებულია, გამიჯნეთ ისინი. თავს დაესხეთ იქ, სადაც ის არამზადაა, გამოჩნდით იქ, სადაც არ გელით.

თუ Walmart- მა დაარწმუნა FedEx- ი, რომ მოშორებოდა Amazon's Express- ის ბიზნესს, ეს უნდა განიხილებოდეს, როგორც ამაზონის გაღიზიანების ბრწყინვალე გზა და კომპანიის განთავსება ისეთ მდგომარეობაში, სადაც იგი არ იქნება მზად მომავალი საკურორტო სეზონისთვის საჭირო შესაძლებლობების დასაკმაყოფილებლად. ბრავო, ვალმარტი, მართლა ბრავო. (ნაბიჯი ამაზონისთვის არანაირად კატასტროფულია, რადგან მჯერა, რომ Amazon ახლა დააჩქარებს უფრო მეტი სატვირთო თვითმფრინავის იჯარით გადაცემას პარტნიორებისგან საჰაერო ტრანსპორტის სერვისების ჯგუფში და Atlas Air Worldwide- ში დაკარგული ტვირთის კომპენსაციისთვის.) არ გამიკვირდება, თუ Amazon და FedEx სამუდამოდ წყვეტენ ურთიერთობას არაუგვიანეს 2021 წლისა.

Amazon- სა და Walmart- ს შორის ტატუტის ფასი არ გაგრძელდება კიდევ დიდხანს. მე მჯერა, რომ მხოლოდ დროის საკითხია, სანამ Amazon გააკვირვებს Walmart– ს კიდევ ერთი შენაძენით, რომელიც დაკავშირებულია საცალო ვაჭრობასთან ან ლოგისტიკასთან, რაც მასიურად არღვევს Walmart– ს. Amazon– ს უამრავი ვარიანტი აქვს, როდესაც საქმე ეხება ლოგისტიკური საჭიროებების დაკმაყოფილებას. ერთ – ერთ ვარიანტს, რომელიც ყველა სხვას გირჩევთ, არის Amazon– მა გამოიყენოს ბირთვული სისტემა Walmart– სა და მის სხვა კონკურენტებზე. Როგორ? აშშ საფოსტო სამსახურის შეძენით და ეს არის ჩემი შემდეგი სტატიის თემა .