ომში Walmart- ისა და სხვა საცალო მოვაჭრეების წინააღმდეგ, Amazon- მა, რომელიც აშშ-ს საფოსტო სამსახურს შეიძენს, განიხილება, როგორც ბირთვული ვარიანტი, რადგან კომპანიები Amazon- ს მასიური გავლენის გამო კონკურენციას უწევს ყველაზე მეტად.ემილი ცეგიელსკი დამკვირვებლისთვის მე ცოტა ხნის წინ დავწერე სტატია სათაურით, Walmart- მა დაარწმუნა FedEx Amazon- ის გადაგდებაში? რომელშიც მე მოვიყვანე არგუმენტი იმის შესახებ, რომ Walmart მწვრთნელს უწევდა FedEx- ს, რომ მიიღოს გადაწყვეტილება Amazon- თან გადაზიდვის ხელშეკრულების დასრულების შესახებ. საიდუმლო არ არის, რომ Amazon- სა და FedEx- ს შორის ურთიერთობა დაიძაბა, რადგან Amazon სულ უფრო ზრდის თავის ლოგისტიკური ბიზნესს. რამდენიმე წლის განმავლობაში, FedEx- ის დამფუძნებელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა ფრედ სმიტმა არაერთხელ გააკეთა კომენტარი, რომ Amazon არ წარმოადგენს საფრთხეს FedEx- სთვის. ახლა კი, სმიტმა აღიარა, რომ ამაზონი ნამდვილად კონკურენტია და დაიწყო იმ კომპანიების მზარდი საფრთხის მითითება, როგორიცაა ამაზონი, რომლებმაც შექმნეს საკუთარი ლოგისტიკური შესაძლებლობები.
Walmart- მა და Amazon- მა მნიშვნელოვნად გაზარდეს ერთმანეთზე კონცენტრირება, ორივე კომპანია სტრატეგიისა და ლოგისტიკის საშუალებით ეძებს მეორეს მხრივ უპირატესობის მოპოვების გზებს. 30 დღეზე ნაკლები ხნის განმავლობაში, Amazon- მა და Walmart- მა გააკეთეს მთელი რიგი განცხადებები, რომლებიც ეხება იმავე დღეს გადაზიდვას, Amazon- ს ერთჯერადი Walmart- ით აცხადებს პრემიის წევრებისთვის უფასო გადაზიდვა 10 მილიონ ნივთზე. ველოდები, რომ Walmart- სა და Amazon- ს შორის ლოგისტიკური ბრძოლა გაიზრდება, რადგან თითოეული კომპანია ცდილობს გაზარდოს მომხმარებელთა ბაზა და გაზარდოს გაყიდული და მიწოდებული პროდუქციის მოცულობა.
გამოიწერეთ Braganca's Business Newsletter
ამასთან, საცალო ინდუსტრიის გარკვეულ ეტაპზე, ვინმემ უნდა გააკეთოს დიდი ნაბიჯი, რაც მნიშვნელოვნად შეაფერხებს სხვა საცალო ვაჭრობას, ხოლო შექმნის თითქმის გადაულახავ კონკურენტულ უპირატესობას. ტატულის ოდენობა ხდება საცალო მოვაჭრეებს შორის, განსაკუთრებით Walmart და ამაზონი , არ არის მდგრადი. მე მჯერა, რომ კომპანია, რომელიც საუკეთესო პოზიციაზეა განლაგებული, Amazon არის.
დიდი ფიქრი ამაზონში
ამაზონი დიდი მოაზროვნეების კომპანიაა. სინამდვილეში, ამაზონის ლიდერობის ერთ-ერთი პრინციპია 'იფიქრე დიდი' და ეს ტერმინი ხშირად ვრცელდება კომპანიის შიგნით. იმისთვის, რომ Amazon გაიზარდოს და Walmart- ისა და სხვა საცალო ვაჭრობისგან წილი წაართვას, Amazon- მა უნდა გაზარდოს თავისი ლოგისტიკური ქსელის და შესაძლებლობების ზომა და მოცულობა. აგურისა და ნაღმტყორცნების საცალო სავაჭრო პლატატების ექსპერტია. Amazon– ს აქვს გამოცდილება გადაზიდვების პაკეტებში. ამიტომ, Amazon მოითხოვს უფრო ფართო მილის მიტანის შესაძლებლობას, ვიდრე ტრადიციული აგურისა და ნაღმტყორცნების საცალო ვაჭრობა. Amazon– ს გეგმავს დამატებით 800 მილიონი დოლარის ინვესტიცია 2019 წელს მის ლოგისტიკურ ქსელში, მაგრამ ეს არ არის საკმარისი Amazon– ს კონკურენტული უპირატესობის მისაღებად. Walmart, და კიდევ Home Depot, მილიარდობით ინვესტიციას დებენ თავიანთ ელექტრონულ კომერციულ და საცალო ლოგისტიკურ შესაძლებლობებშიც. კიდევ ერთხელ, tit for tat.
მე მჯერა, რომ Amazon– ის დრო დადგა ბირთვული გზით Walmart– სა და აშშ – ს ყველა სხვა საცალო ვაჭრობაზე როგორ? აშშ საფოსტო სამსახურის (USPS) შეძენით.
თამაშის სახელი Amazon– ისთვის არის პაკეტების მიწოდება მომხმარებლებისთვის ყველა ქალაქში და შტატში, სადაც ისინი ცხოვრობენ. პერიოდი დიდი ქალაქი, პატარა ქალაქი. სოფლად თუ ურბანულად, ამას მნიშვნელობა არ აქვს. Amazon– ის ელექტრონული კომერციის ბიზნესი იზრდება, ასევე იზრდება მძღოლების მიერ პაკეტების მიწოდების საჭიროება. ტრადიციული საცალო ვაჭრობისგან განსხვავებით, სადაც მომხმარებლები დადიან ფიზიკურ საცალო მაღაზიაში თაროდან პროდუქციის შესაძენად, ელექტრონული კომერცია წარმატებას მიაღწევს პროდუქციის პირდაპირ მომხმარებლის სახლში გაგზავნით. უკანასკნელი მილის მიწოდება თავისთავად წამგებიანია, რადგან გადამზიდავი მანქანების უმეტესობამ მიწოდებას შორის დიდი მანძილი უნდა გაიაროს. მიმწოდებელი სატვირთო მანქანის მართვა ფულს ხარჯავს და მძღოლები უფასოდ არ მართავენ მანქანას. ბოლო მილის მიწოდების ეკონომიკა გაუმჯობესდება, როდესაც მიმწოდებელი მანქანები ნაკლებ მილს მართავენ და უფრო მეტ პაკეტს მიაქვთ უფრო მცირე რადიუსში, საიდანაც ისინი გაემგზავრნენ. 
აშშ საფოსტო სამსახურის შეძენით, Amazon მიიღებს წვდომას 158,600,000 მიწოდების წერტილზე; 231 843 მიწოდების გზა; 232 372 ადგილზე მიტანის მანქანა; 634,447 თანამშრომელი; და $ 70 მილიარდი წლიური შემოსავალი.სპენსერ პლატი / გეტის სურათები
ამაზონის წინაშე კიდევ უფრო დიდი საკითხია ის ფაქტი, რომ ამაზონის ზრდამ წითელი დროშების სერია აამაღლა კონგრესის წევრებთან, პრეზიდენტ დონალდ ტრამპთან და პრეზიდენტობის კანდიდატთან რამდენიმე დემოკრატ კანდიდატთან. ამაზონი მიკროსკოპის ქვეშ იმყოფება და სითბო იზრდება.
პრობლემების გადასაჭრელად, მე მჯერა, რომ Amazon– მა პროაქტიულად უნდა მიმართოს ტრამპს იმ გადაწყვეტილებით, თუ როგორ უნდა გახადოს USPS უფრო ეფექტური და აღმოფხვრას საფოსტო სამსახურის მიერ მიღებული შემოსავლის მნიშვნელოვანი დანაკარგები. 2007 წლიდან USPS– მა 69 მილიარდი დოლარი დაკარგა და ფულის დაკარგვას გააგრძელებს, თუ არ მოხდება მნიშვნელოვანი რეფორმები. სააგენტოს აქვს 110 მილიარდი აშშ დოლარის დაუფინანსებელი ვალდებულებები პენსიონერების პენსიისა და ჯანმრთელობის დაცვისთვის, ხოლო მისი სამუშაო ძალები ყოველწლიურად უფრო მეტ საპენსიო შეღავათს აგროვებენ. ძირითადი რესტრუქტურიზაციის გარეშე, სავარაუდოდ, მომდევნო ათწლეულის განმავლობაში USPS დაკარგავს ათობით მილიარდ დოლარს. მთავრობის ანგარიშვალდებულების ოფისმა (GAO) თავისი საშიში ფინანსური პერსპექტივის გამო USPS- მა თავისი მაღალი რისკის სიაში შეიყვანა. ტრამპის რადარის ყველა საკითხიდან აშშ საფოსტო სამსახურის გამოცანის ამოხსნა მისი ერთ-ერთი მთავარი პრიორიტეტი უნდა იყოს.
მე არ ვუჭერ მხარს, რომ Amazon– მა შეიძინოს USPS მხოლოდ საკუთარი პაკეტების გაგზავნის მიზნით. Amazon– ს მოეთხოვება ფოსტისა და პაკეტების გაგზავნა ნებისმიერი კომპანიისთვის, რომელიც კონტრაქტს უწევს USPS– ს. სტრატეგიული მნიშვნელობა Amazon- ისთვის არის ის, რომ კონკურენტებს არ შეეძლოთ USPS- ის გადაყრა, რადგან არ არსებობს ეფექტური ალტერნატივა. ამის ნაცვლად, კომპანიებს უნდა მიეღოთ ის ფაქტი, რომ Amazon ახლა აწვდის თავის პაკეტებს.
კერძოდ, რასაც გირჩევთ არის შემდეგი:
1. ამაზონს აქვს კონტრაქტი სამთავრობო უწყებებთან, მათ შორის CIA– სთან 10 წლიანი კონტრაქტი Cloud ტექნოლოგიის საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად, AWS– ის გამოყენებით. Amazon უპირატესობას ანიჭებს 2019 წელს დამატებით სამთავრობო სააგენტოებისთვის რამდენიმე შექმნილ ღრუბლოვან კომპიუტერთან კონტრაქტის მოსაპოვებლად. Amazon– ს კონტრაქტი აწარმოებს USPS– ის ტექნოლოგიას AWS– ზე 10 წლის განმავლობაში.
2. მოითხოვეთ თანხა კონგრესისგან USPS– ის დაუფინანსებელი ვალდებულებების დასაფინანსებლად და სთხოვეთ მათ მოხსნან რამდენიმე არქაული წესი, რაც ხელს უშლის USPS– ის უფრო ეფექტურ კონკურენციას.
3. კონტრაქტი გაუწიეთ Amazon- ს, რომ ერთობლივად ითანამშრომლოს USPS- ის ხელმძღვანელობასთან, რომ გამოიყენოს Amazon- ის გამოცდილება ლოგისტიკისა და ბოლო მილის მიწოდებაში ფოსტისა და პაკეტის მიწოდების ოპტიმალური ტრანსპორტირებისა და ლოგისტიკური ქსელის დასადგენად.
4. ამაზონთან გააფორმეთ კონტრაქტი 10 წლის განმავლობაში USPS– ით მუშაობისთვის, Amazon– ს აქვს საფოსტო მომსახურების შეძენის შესაძლებლობა. 10 წლის ბოლოს უნდა განხორციელდეს სტრუქტურირებული სატენდერო პროცესი, რომელიც საშუალებას მისცემს Amazon- ს და სხვა კომპანიებს ოფიციალურად მოითხოვონ USPS- ის შეძენა. (აშშ-ს მთავრობის მიერ დაფინანსებული მრავალრიცხოვანი კვლევები საფოსტო მომსახურებასთან დაკავშირებით რეკომენდებულია USPS- ის პრივატიზება.) თუ მიზანი არის აშშ საფოსტო სამსახურის პრივატიზება, მაშინ USPS უნდა შეიძინოს ვინმე . ჩემი ხმა არის ის, რომ ამაზონმა უნდა შეიძინოს იგი.
5. გაიყიდეთ საფოსტო ყუთების დასახელების უფლებები Amazon- ზე და მიეცით Amazon- ს უფლებამოსილება განსაზღვროს, შეიმუშაოს, წაშალოს, დააყენოს, მართოს, გამოიყენოს და შეინარჩუნოს საფოსტო ყუთები. დააწესეთ საფასური UPS- ს, FedEx- სა და სხვა გამგზავნებს საფოსტო ყუთში პაკეტების მიტანისთვის. (ეს მნიშვნელოვანია იმ თვალსაზრისით, რომ Amazon- ს საშუალებას აძლევს გამოიყენოს თავისი მბრძანებლები საფოსტო სერვისის მოდერნიზაციისთვის და მომხმარებელს მომხმარებლების ბევრად უკეთესი გამოცდილების მისაცემად.
6. საფოსტო კონცეფციის მოდერნიზაცია და მარკების გამოყენების აღმოფხვრა.
7. Amazon– ის კონტრაქტი დაადგინეთ ოპტიმალური ბიზნეს მოდელის დასადგენად, რომლის საშუალებითაც ფიზიკური / ონლაინ საცალო ვაჭრობა შეიძლება ინტეგრირდეს საფოსტო მომსახურების ეკოსისტემაში დამატებითი შემოსავლის მისაღებად. 31,324 საფოსტო განყოფილებაა აშშ-ში. წარმოიდგინეთ, თუ Amazon- ს მიეცემა მოქნილობა დახუროს საფოსტო განყოფილებები და გადაადგილდეს USPS- ის მიერ გაწეული მომსახურება Მთელი საკვები , Amazon Go ან საცალო ვაჭრობის სხვა ფორმატში. Amazon- ს ასევე შეუძლია უზრუნველყოს სააფთიაქო, საბანკო, ჯანდაცვის კლინიკები და სხვა მომსახურება. ბევრ ქალაქში და შტატში, სადაც საფოსტო განყოფილებები მდებარეობს, არ არსებობს სასურსათო მაღაზიები და არც კომფორტის მაღაზიები. ამაზონმა შეიძლება შეცვალოს განტოლება, რაც გამოიწვევს უზარმაზარ მნიშვნელობას.
8. მიეცით Amazon- ს უფლებამოსილება განახორციელოს შენაძენები, როგორიცაა XPO Logistics ან მესამე მხარის ლოგისტიკური კომპანიის შეძენა, რათა USPS გაზარდოს შესაძლებლობები გადაზიდვისა და მიწოდების პროდუქციის ძალიან დიდი მოცულობისთვის, ამანათების ტრადიციულ ქსელში მოთავსება (ავეჯი, სავარჯიშო მოწყობილობა და სხვა მძიმე / მოცულობითი პროდუქტები). ეს გამოიწვევს დამატებით მილიარდობით შემოსავალს აშშ საფოსტო სამსახურისთვის.
9. მიეცით Amazon- ს სტრატეგიული პარტნიორობის დამყარების საშუალება მის მიერ არჩეულ ნებისმიერ კომპანიასთან, თუ ამით აუმჯობესებს მომხმარებელთა გამოცდილებას; აძლიერებს ეფექტურობას; ამცირებს ხარჯებს და სირთულეს; და ზრდის USPS სიცოცხლისუნარიანობას შემოსავლისა და მოგების მისაღებად. 
იმისთვის, რომ Amazon გაიზარდოს და Walmart- ისა და სხვა საცალო ვაჭრობისგან წილი წაართვას, Amazon- მა უნდა გაზარდოს თავისი ლოგისტიკური ქსელის და შესაძლებლობების ზომა და მოცულობა.ელენე რიჩარდსონი / MediaNews Group / Denver Post Getty Images- ის საშუალებით
ომში Walmart- ისა და სხვა საცალო მოვაჭრეების წინააღმდეგ, Amazon- მა, რომელიც აშშ-ს საფოსტო სამსახურს შეიძენს, განიხილება, როგორც ბირთვული ვარიანტი, რადგან კომპანიები Amazon- ს მასიური გავლენის გამო კონკურენციას უწევს ყველაზე მეტად. Amazon- ისთვის კონგრესის მიერ USPS- ის შეძენა ძალიან დადებითად შეფასდება; ამაზონი, კომპანია, რომელიც მხოლოდ საკუთარ თავზე ზრუნავს, შეიძლება გახდეს მხსნელი ფულის დაკარგვის საწარმოს (USPS) და უზარმაზარი კეთილი ნების გამომუშავება კონგრესის და ამერიკელი ხალხის სახელით.
გარდა ამისა, Amazon მიიღებდა წვდომას 158,600,000 მიწოდების წერტილზე; 231 843 მიწოდების გზა; 232 372 ადგილზე მიტანის მანქანა; 634,447 თანამშრომელი; და $ 70 მილიარდი წლიური შემოსავალი. სხვაგვარად რომ ვთქვათ, Amazon გახდება ყველაზე დიდი მილის მიწოდების ქსელის მფლობელი შეერთებულ შტატებში. ამაზონისთვის მოქნილობის მინიჭება USPS სამუშაო ძალის რაციონალიზაციისთვის, საფოსტო ოფისების დახურვისა და გადაადგილებისთვის, კომერციული / საცალო / საფოსტო მომსახურების ადგილების მშენებლობისა და გახსნისა და USPS- ის მიერ გაწეული მომსახურების მოცულობის გაზრდის მიზნით, გადაჭრის პრობლემებს აშშ-ს საფოსტო მომსახურება დამატებითი იდეები, თუ როგორ უნდა გახადოთ USPS უფრო ეფექტური, შეგიძლიათ იხილოთ აქ .
Amazon– ის სათამაშო ქსელის პრობლემების აღმოსაფხვრელად, რათა უპირატესობა მიენიჭოს პროდუქციის სხვა კომპანიებისთვის გადაზიდვას, კონგრესს შეუძლია დააკისროს GAO– ს და რამდენიმე მესამე მხარის ფირმის შემოწმება Amazon– ის ფასსა და ოპერაციებზე, რათა უზრუნველყოს სამართლიანობა და გამჭვირვალობა.
Amazon– ის მიერ USPS– ის შეძენა ფანტაზია არ არის. თუკი ჯეფ ბეზოსი მიიღო გადაწყვეტილება ტრამპთან და კონგრესის წევრებთან მუშაობის შესახებ, ბეზოსს შეეძლო მოლაპარაკება გარიგების შესახებ, რომელიც Amazon- მა საბოლოოდ შეიძინა აშშ საფოსტო სამსახურის. სტრატეგიული თვალსაზრისით, მე მჯერა, რომ Amazon იძენს USPS ერთადერთი უდიდესი ნაბიჯია, რომელსაც Amazon შეძლებს გადაულახავი კონკურენტული უპირატესობის შესაქმნელად, რადგან ეს ეხება ლოგისტიკასა და ბოლო მილის მიწოდებას. მე ასევე ვთვლი, რომ ეს არის საუკეთესო გზა Amazon- ისთვის, რომ შეცვალოს კონგრესი ნარატივი იმის შესახებ, რომ Amazon უნდა დაიშალა. რეალობად იქცევა თუ არა ჩემი დაწერილი დრო.
