ლეიბების ინდუსტრიის გადახედვა: რატომ იწყებენ ძილის მოდური სტარტაპები ფიზიკურ მაღაზიებს

ლეიბების რეკლამას ამ დღეებში ისეთი მოდა აქვს, როგორც თქვენი საყვარელი ადრეული ჯინსები. არ იდარდო, რომ საკაბელო ტელევიზია ალბათ არ გაქვს, მაგრამ ის წელთაღრიცხვის სარეკლამო სარეკლამო რეკლამები, რომლებსაც ლეიბები ეშვებიან, გაღიმებული მსახიობებით გამოდიან, ეპოქის სხვა საკულტო საყრდენებთან ერთად მოდიდან გავიდა.

ამ დღეებში, არაერთი მომხმარებელი გამოტოვებს დიდ ყუთს (და დიდ ბილეთს) მაღაზიაში, რათა შეიძინოს ხარისხიანი ძილის პროდუქტი ჰიპ, ათასწლიანი მეგობრული სტარტაპის საშუალებით. ორივე კასპერი და ლეესა ნაპოვნია მეინსტრიმული წარმატება მეოცნებე ლეიბების წყობის გაყიდვაში ინტერნეტით, თუმც დაუსრულებელი პოდკასტის პრომო კოდის შეძახილების დახმარებით. მაგრამ დიდი დრო არ გასულა, რომ საწოლების მიწოდების ბრენდებმა კვლავ აღმოაჩინეს აგურისა და ნაღმტყორცნების უპირატესობები, განსაკუთრებით იმის გათვალისწინებით, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია შეხება და შეგრძნება ლეიბში ინვესტიციის დროს. ბოლოს და ბოლოს, მომხმარებლის პირდაპირ მომხმარებლებზე (DTC) ვებ – გვერდი შეიძლება უფრო გლუვი იყოს, ვიდრე მოძველებული ხალიჩებით გამოფენილი შოურუმი, მაგრამ როგორც აღმოჩნდა, ვერაფერი სცემს იმ რეაქციას, რომ მომხმარებელი დაარწმუნოს, რომ იპოვნეს შემდეგი ლეიბი.

სწორედ ამიტომ, ელექტრონული კომერციის კომპანიები, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან საწოლების ნივთების გაყიდვაში, შუამავლის გარეშე, სრულ წრეში მოდიან და ფიზიკური გაყიდვების იატაკებს იწყებენ. ავიღოთ მაგალითად, დამშლელი მეწამული ლეიბი , რომელიც მიდის ჰიბრიდული ონლაინ-საცალო მარშრუტით. როგორც ამის შესახებ აღმასრულებელმა დირექტორმა ჯო მეგიბომ განუცხადა eMarketer- ს , კომპანიის პარტნიორობა Mattress Firm– სა და Macy’s– თან ხაზს უსვამს ჩვენი ვიტრაჟის სტრატეგიის ორ მხარეს.

ახლა ჩვენ გვაქვს ლეიბები, რომელთა განთავსება შეგიძლიათ 1500 – ზე მეტ მაღაზიაში - ეს ნიშნავს, რომ აშშ – ს უმეტესობა 30-40 წუთის სავალზე იმყოფება საწოლზე დაწოლიდან, - თქვა მეგიბოვმა. ეს სტრატეგიის ნაწილია.

კიდევ ერთი კომპანია, რომელიც გეგმავს მაღაზიების გაყიდვის მოდელში ჩართვას, არის იგზავნება , სახლის ავეჯის ბრენდი, რომელიც ყურადღებას ამახვილებს ლეიბებსა და საწოლების აქსესუარებზე. იგი თითქმის ათი წლის წინ დაიწყო DTC ეპოქის გარიჟრაჟზე, ის მიზნად ისახავს ძვირადღირებული ძილის პროდუქტების შეთავაზებას ფასების ხელმისაწვდომ ფასად. DTC ინდუსტრიაში ბოლოდროინდელი ნაღმტყორცნებიდან გადანაცვლებით, Saatva გეგმავს არაერთი საყურებელი ოთახის გახსნას მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში, Macy- ის პარტნიორობის გარდა.

Saatva– ს თანადამფუძნებელი და მთავარი სტრატეგიის ოფიცერი რიკი ჯოში ეუბნება Braganca– ს, რომ ინტერნეტ – საცალო ვაჭრობის ტენდენცია შემთხვევითი არ არის, რადგან ბრენდები მიიჩნევენ, რომ ინვესტიცია ღირს - არა მხოლოდ გაყიდვებისთვის, არამედ სამომხმარებლო ახალი ინტერესის მისაღებად.

Saatva, რომელიც თავს ლეიბების ორიგინალურად ბრენდულ სტარტაპად მიიჩნევს, იყენებს რუკების მონაცემებს ელექტრონული კომერციის მიღმა და მასშტაბურად ზრდის.ჯოშის თქმით, მრავალი მიზეზი არსებობს, რის გამოც შოურუმი ჩვენთვის კარგად მუშაობს. პირველ რიგში, ვფიქრობ, ეს იმიტომ ხდება, რომ ჩვენ მონაცემთა ბაზაზე ორიენტირებული კომპანია ვართ და შეგვიძლია ჩვენი მომხმარებლების ნიმუშების დადგენა ადგილობრივი გეოგრაფიის და მთლიანი გაყიდვების საშუალებით.

Saatva- ს შოურუმები კომპანიის ვებგვერდის გაგრძელებად იქცევა. განსხვავებით ტრადიციული აგურისა და ნაღმტყორცნების გაყიდვის ტაქტიკისაგან, ჯოშიმ განმარტა, რომ გაყიდვების სართული იქნება ახალი და არსებული მომხმარებლებისთვის პროდუქტის აღმოჩენის ადგილი, სანამ გადაწყვეტილებას მიიღებენ.

მან ასევე აღნიშნა, რომ Saatva- ს მსგავსი სტარტაპები - ვინც დარწმუნებულია, რომ მათი პროდუქტები (ლეიბები) ხარისხიანად უძლებს მომხმარებლების ყურადღებით დაკვირვებას - შეეძლებათ ისარგებლონ პირადად ყიდვის გამოცდილებით, ნაცვლად იმისა, რომ დაეყრდნონ სოციალურ ქსელში გაჟღენთვას და მარკეტინგის ხარჯებს. 2015 წლის 9 ივლისს დასავლეთ ჰოლივუდში, კალიფორნიაში, სტუმრებმა დაათვალიერეს კასპერის ლეიბები Casper's LA დღესასწაულის დროს Blind Dragon- ში.რეიჩელ მიურეი / გეტის სურათები Casper Sleep Inc.

გარდა ამისა, DTC ბრენდები ახლა ცდილობენ გამოირჩეოდნენ ხშირად განურჩეველი, მინიმალისტური ბრენდინგის ზღვაში. ჯოშიმ ეს აუხსნა სტაავას მაღალი შეხებითთეთრი ხელთათმანების სერვისი, ყიდვის გამოცდილება სცდება ონლაინ გადახდას, რაც კიდევ ერთი შემთხვევაა მაღაზიის დანერგვისთვის. ჩვენ არ ვართ საწოლში კოლოფის ბრენდი, დასძინა მან. ჩვენ გვაქვს ეროვნული ინფრასტრუქტურა 18 ქარხნით, გთავაზობთ ლეიბების მონტაჟს და მოხსნას, 24/7 მომხმარებლების მომსახურებით.

ან IAB– ის შესწავლა ივლისში გამოქვეყნებულ განცხადებაში ნათქვამია, რომ მომხმარებელთა თითქმის ნახევარი ირჩევს დამამცირებელ ბრენდებს, ახლა მყიდველები ელიან DTC კომპანიებს რომ შესთავაზონ ყველა არხზე წვდომა და მაღალი ხარისხის მომხმარებელთა მომსახურება.

სინამდვილეში, საგანმანათლებლო ურთიერთობის უზრუნველსაყოფად მისია ტრადიციულ ლეიბების გამყიდველებსაც კი ახსენებენ თავიანთი მაღაზიის დიზაინს. მიიღეთ Sleep Number, რომელიც ცნობილია რეგულირებადი საწოლების გაკეთებით 80-იანი წლების ბოლოდან, 2018 წელს გახსენით მანჰეტენის შოურუმი, რათა განახლდეს თავისი ბრენდი და შეეწინააღმდეგოთ ახალ ბიჭებს. მისი გახსნისთანავე , კომპანიისვიცე-ბრენდის გამოცდილების, ანგელა გეჰარტის თქმით, მაღაზია ერთ-ერთი მათგანია, ვისაც საცალო ვაჭრობა უნდა დაათვალიეროთ. ფლატირონის რაიონის ადგილმდებარეობა გთავაზობთ მომხმარებლის სხეულის 3-ციფრულ ციფრულ რუკას, რათა დადგინდეს მათი ძილის პარამეტრები, ასევე ინდივიდუალური კონსულტაციები ძილის პროფესიონალთან.

და იმის გამო, რომ ხშირად პირდაპირი გაყიდვების კომპანიებს აქვთ ინტერნეტით შექმნილი ინფრასტრუქტურის უპირატესობა, ფიზიკური საცალო მოვაჭრეების თანდათან კონკურენციის შესაძლებლობა ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე პირიქით.

ბევრი DTC ბრენდი ინტეგრირებულია და აცნობიერებს, თუ როგორ მუშაობს სხვადასხვა სახის გაყიდვები, არა მხოლოდ მაღაზიაში გარიგებების დროს, თქვა ჯოშმა და აღნიშნა, რომ მიუხედავად იმისა, რომ Saatva– ს საცალო ვაჭრობის ადგილები შეიძლება გაწყდეს, მისი ორმაგი ფუნქციონირება, როგორც გამოცდილების შესაძლებლობა, რომელიც ხალხს ბრენდისკენ უბიძგებს, ინვესტიცია.

დღის ბოლოს, სანამ მყიდველები დადიან პროდუქტის სიყვარულით, ეს მხოლოდ მნიშვნელოვანია, - თქვა მან. ჩვენ არ გვაინტერესებს, გარიგება ხდება შოურუმში თუ ინტერნეტით.