კლასიკური სპეციფიკაციები გამოაქვეყნა ის, რაც უფრო ჰგავდა დამამშვიდებელი ღია წერილი დაადანაშაულა მისი ერთ-ერთი კონკურენტი ინვესტორების შელახვის მცდელობაში. ამ ბოლო დროს ჩვენ არაერთი შესანიშნავი შეხვედრა გვქონდა მრჩევლებთან და პოტენციურ ინვესტორებთან, - წერს Classic Specs- ის დამფუძნებელმა ენდრიუ ლიპოვსკიმ. ამიტომაც გაგვიკვირდა, როდესაც გავიგეთ, რომ ვიღაც ეუბნებოდა მათ: ‘ჰე ... დარწმუნდი, რომ იცი კლასიკური სპეციფიკის სრული ამბავი (თვალის ჩაკვრა).’
ვის სურს ჭორების გავრცელება Classic Specs– ის შესახებ, რომელიც ბრუკლინ ფლეაში ყიდის თავის ელეგანტურ სათვალეს და თავისი შემოსავლის ნაწილს ქველმოქმედებას ურიგებს? ჩვენი გაყიდვები იზრდება, რადგან ჩვენ გვაქვს შესანიშნავი პროდუქტი, რომელიც ხალხს უყვარს (და რომელსაც ხელით მიგვყავს, თუ იქ ახლოს ხართ) და იმიტომ, რომ თილისმად გვყავს ძალიან მიმზიდველი ძაღლი, - წერს ლიპოვსკიმ აღმაშფოთებელ წერილში, რომელშიც ჩანერგილია სურათი ნათქვამი პუხის შესახებ.
ბატონი ლიპოვსკი ეჭვობს, რომ ჭორები მომჩივანია ვარბი პარკერი : სათვალის ელექტრონული გამყიდველი, ინვესტორთა საყვარელო და მომხმარებლის სენსაცია, რაც ასევე ნიუ – იორკში მდებარეობს. რატომ? იმის გამო, რომ ბევრად უფრო დიდი ვარბი ადრე ცდილობდა კლასიკის დახურვას, ის ამტკიცებს.
სიუჟეტში, როგორც ჩანს, ყველაფერი იყო: კოპიკატები, არაკანონიერი კონკურენცია და უდაბნოები, და ის გადავიდა ჰაკერების ახალი ამბები გუშინ ნაშუადღევს, ბოლოს და ბოლოს დათვალეთ 169 ქულა და 71 კომენტარი. ჰიპსტერის ჩხუბი, წერდა ერთ კომენტარს. სულ ეს მახარებს, რომ რამდენიმე წლის წინ ლაზიკი მივიღე, თქვა სხვამ.
ზუსტად რა არის საქონლის ხორცი?
უკანა ისტორია
Classic Specs 2010 წლის ოქტომბერში დაიწყო, ვარბი პარკერიდან რვა თვის შემდეგ, საოცრად მსგავსი ვებსაიტით დაარსებითად იგივე წინადადებაა, თუმცა Classic Specs– მა შეიცვალა მისი დიზაინი. $ 20 მილიარდ ინდუსტრიაში, რომელშიც დომინირებს ერთი მოთამაშე (Luxxotica Group, რომელსაც ეკუთვნის Lenscrafters, Sunglass Hut, Pearle Vision და ა.შ.) და ისეთი ბრენდები, როგორიცაა Chanel, Prada, Ralph Lauren), ეს სტარტაპერები ქმნიან მაგარ, კლასიკურ ჩარჩოებს და ყიდიან ინტერნეტით. ისინი ორივე გიშვებენ, სანამ იყიდი, და თანხას აბარებენ საქველმოქმედო ორგანიზაციას.
ამასთან, Warby Parker- ს აქვს 13.5 მილიონი აშშ დოლარის დაფინანსება ისეთი ფირმებისგან, როგორიცაა SV Angel, Lerer Ventures და Thrive Capital *, ასევე ხმაურიანი ეროვნული ბრენდი.
Classic Specs, რომლის შესახებაც გუშინდელ დროზე არასდროს გვსმენია, დაფინანსების მოზიდვის პროცესშია.
თავიდანვე დაძაბულობა მაღალი იყო.
ამ პოსტის თანახმად, Classic Specs- ის დამფუძნებელმა ენდრიუ ლიპოვსკიმ Warby Parker დაადანაშაულა იმაში, რომ იგი ცდილობდა დაშინებოდა მისი კომპანიის არსებობიდან ცეცხლის შეწყვეტის შესახებ წერილის გაგზავნით, საავტორო უფლებების გაუმართლებელ დარღვევასთან დაკავშირებით, Classic Specs- ის ბეტაში დაწყებიდან ორი დღის შემდეგ. და (2) როდესაც ეს ვერ მოხერხდა, Classic Specs- ის შეცვლა პოტენციური ინვესტორებისა და მრჩევლებისთვის.
თქვენ არ ხართ პირველი კომპანია დედამიწაზე, ვინც სათვალის გაყიდვას შეძლებს (ხაზგარეშე ან ინტერნეტით), - წერს მისტერ ლიპოვსკი, რომელიც იქიდან უფრო აერობულებს. (ის მთავრდება, მაგალითად, იმით, რომ გაუგზავნა ცარიელი ყუთი და თავხედი ნოტა უორბი პარკერის ერთ-ერთი დამფუძნებლის მეუღლეს, როდესაც მან შეკვეთის გაკეთება სცადა.)
ვარბი პარკერთან ახლოს მყოფ წყაროს, ბუნებრივია, ძალიან განსხვავებული ამბავი აქვს.
ძველ ჭრილობებზე კრეფა
ბატონი ლიპოვსკის მოვლენების ვერსიაში, Warby Parker- ის 2010 წლის ცეცხლის შეწყვეტის შესახებ წერილი, რომელშიც ნათქვამია, რომ Classic Specs– მა განზრახ და შეგნებულად გადაწერა Warby Parker– ის ვებ – გვერდის მნიშვნელოვანი ნაწილი, ხოლო იდენტური საქონლის (მაგ. სათვალის და ჩარჩოების) გაყიდვით, ეს უკანონოა რბილად რომ ვთქვათ, ბიზნესის პრაქტიკა - გადაჭარბებული ნაბიჯია.
უორბიმ წერილი პარასკევს გაგზავნა. შემდეგ ორშაბათს, ბატონმა ლიპოვსკიმ განუცხადა Betabeat- ს, ის ტელეფონით ესაუბრა Warby Parker- ის დამფუძნებლებს ნილ ბლუმენტალს და დევიდ გილბოას. მათ ამდენი სიტყვით თქვეს: ‘ჩამოართვი საიტი, ჩააბარე შენი ინვენტარი, ჩააბარე შენი მოგება და დახურე ბიზნესი’, - თქვა ბატონმა ლიპოვსკიმ.
მიუხედავად იმისა, რომ მან ეს არ აღნიშნა პოსტში, მოგვიანებით მან განუცხადა Betabeat- ს ელექტრონული ფოსტით, რადგან ჩვენ წარმოდგენა არ გვქონდა რას გააკეთებდნენ შემდეგ, ორშაბათს, მე -18, დროებით ჩამოვართვით საიტი და სიფრთხილით შევიტანეთ ცვლილებები ( ჩვენ არანაირი დაფინანსება არ გვქონდა და ვერ ვახერხებდით რაიმე სახის BS იურიდიულ ჩხუბს .. ისევ ჩვენი პირველი კვირა იყო ბიზნესში). როგორც კი დავიქირავეთ ჩვენი ადვოკატი, პირველი, რაც მან გვითხრა, გავაკეთოთ საიტი, რომ დავბრუნდეთ, რადგან ჩვენ ნამდვილად მართლები ვიყავით. ერთი ან ორი დღის შემდეგ, საიტი კვლავ განახლდა.
ამის შემდეგ, ბატონმა ლიპოვსკიმ თქვა, რომ მას აღარავის გაუგია უორბი პარკერის ან მისი იურისტისგან. მაგრამ ის ეჭვობს, რომ სტარტაპი დგას ნიუ-იორკის პატარა საინვესტიციო წრეებში Classic Specs- ის შესახებ გავრცელებული ჭორების უკან. მას შემდეგ, რაც მათ დოკუმენტაცია მივაწოდეთ, [პოტენციური] ინვესტორები მართლაც გაბრაზდნენ [უორბი პარკერის მიმართ] მთელი სიტუაციის გამო, თქვა ლიპოვსკიმ, რომელმაც ინვესტორების დასახელებაზე უარი თქვა. ზოგიერთ მათგანში გამოყენებული სიტყვა იყო „სავალალო“.
კონკურენტი თუ კოპიკატი?
ვარბი პარკერმა კომენტარის გაკეთება არ ისურვა. ამასთან, კომპანიის ახლო წყარო, რომელიც გუშინ Betabeat– ს ესაუბრა, ანონიმურობის პირობით, მოვლენების განსხვავებულ ვერსიას გვთავაზობს. ბატონი ლიპოვსკი ვარბი პარკერის ერთ-ერთი პირველი მომხმარებელი იყო, მანამდეც კი მიაღწია დამფუძნებლებს ელ.ფოსტით, რომ შეეტყოთ მომსახურება.
როდესაც Classic Specs დაიწყო, წყარო ირწმუნებოდა, რომ ლიპოვსკიმ გადაწერა კონკრეტული ნაწილი, აგრეთვე ვებ – გვერდის სახე და განწყობა, რაც სტიმული იყო შეწყვეტისა და გაუქმების შესახებ წერილისა. ცეცხლის შეწყვეტის შესახებ წერილის პრეტენზიებს არანაირი კავშირი არ ჰქონდა უორბი პარკერის ბიზნეს მოდელის კოპირებასთან, ამბობს წყარო.
ენა ხშირ შემთხვევაში გადაწერეს სიტყვასიტყვით, ეს არც კი იყო ახლო ზარი, ზუსტად იგივე იყო, - თქვა წყარომ, რომელმაც გამოგვიგზავნა შედარების სლაიდები ამ პოსტში.
რატომ არ გამოვიდა უორბი პარკერი საავტორო უფლებების დარღვევის საჩივარზე, თუ Classic Specs- მა არ წაართვა მისი საიტი? წყარო ამბობს, რომ ვებგვერდის დაბრუნების შემდეგ, მეორე კვირას, მათ თავიანთი ასლის თითოეულ წინადადებაში შეცვალეს ერთი სიტყვა, რაც თუ გაინტერესებთ, ამით რთულდება სამართალდარღვევის საქმის წარმოება. მათ ასევე დაუბრუნეს თანხა თითოეულ მათგანს. თუ Classic Specs– მა პროდუქტის ფული არ გამოიმუშავა, წყარომ აღნიშნა, რომ სასამართლო სარჩელს კარგავს. წყაროს თქმით, Warby დაიწყო როგორც მაგარი, ახალგაზრდა ბრენდი. შეიძლება გადაიხადოთ 95 დოლარი და ასევე მოხდა მასთან დაკავშირებული სოციალური სიკეთის დაკავშირება. როდესაც ისინი წამოიწყეს, არავინ იყო ნამდვილად ვინც ჰგავდა მათ სივრცეში. თუ კომპანია წამოიწყე და სისხლი, ოფლი და ცრემლები ჩადე მასში და კომპანია ასლის ყველა ენას და მთლიან ნივთს, იძულებული ხარ რეაგირება მოახდინო. დავითი გოლიათის წინააღმდეგ ბატონი ლიპოვსკიმ ამ საწინააღმდეგო პრეტენზიებს ელ.ფოსტით უპასუხა. უორბიმ უამრავ ადამიანს უთხრა, რომ ჩვენ ვეთანხმებით მათ პირობებს და მორიგდით exact არ მახსოვს ჩემი ზუსტი სიტყვები, მაგრამ ეს არანაირად არ ყოფილა ვარიანტი (ჩემთვის ზუსტად არ ჩანს მოგვარება), - დაწერა მან, ამავე დროს, როდესაც ჩვენ ვებგვერდი ჩამოვართვით, ჩვენ დავუბრუნეთ მომხმარებლები, რომლებმაც ჩვენთან შეკვეთა მიიღეს. ეს მხოლოდ 9 ადამიანი იყო და რადგან მომხმარებლის მომსახურება ძალიან მნიშვნელოვანია ჩვენთვის, ჩვენ მათ ელ.ფოსტით გავუგზავნეთ ელ.წერილი და ვაცნობეთ, რომ ვუბრუნებთ ფულს, რადგან არ გვინდა, რომ დაბრუნდნენ დროებით მიუწვდომელ საიტზე. რა თქმა უნდა, ჩვენ მათ მაინც მივაგზავნეთ შეკვეთილი პროდუქტი. ჩვენ გადავწერეთ წინადადებები, ან შეცვალეთ მთელი წინადადება ან უბრალოდ სიტყვა, რაც დამოკიდებულია სიტუაციაზე, დასძინა ბატონმა ლიპოვსკიმ. ზოგიერთი რამ ჩვენ საერთოდ არ შეცვლილა - ეს მხოლოდ სტანდარტული ინდუსტრიული ტერმინებია, თუ როგორ საუბრობთ გარკვეულ საკითხებზე ოპტიკაში. ეს ნამდვილად არ იყო, რომ თითოეულ წინადადებაში ერთი სიტყვა ვიცვალეთ. . . ჩვენ უბრალოდ შეშინებული ვიყავით, რადგან ეს ჩვენი პირველი კვირა იყო ბიზნესში და მივიღეთ ეს მუქარის იურისტის წერილი, რომელშიც ცდილობდა ჩვენს თავს დაშინებას. მხოლოდ იმის გამო, რომ მათ მოგვწერეს ელ.ფოსტით, ეს არ ნიშნავს, რომ ჩვენ ვეთანხმებით რაიმე პერიოდს. ისინი ცდილობდნენ, რომ რაც შეიძლება სწრაფად გამოგვიბრუნდნენ, რადგან იცოდნენ, რომ ჯერ ადვოკატი არ გვყავდა და იმედი ჰქონდათ, რომ მათ სისულელეს ხელს მოვაწერდით მათ ხელოვნურ ვადაში. არა ერთადერთი ამ ორს შორის დავის საბოლოო ძვალი? მიუხედავად იმისა, რომ ვარბი პარკერი Classic Specs- ის სანაგვეზე იყო, ბატონი ლიპოვსკი ირწმუნება, რომ ახალგაზრდა სტარტაპი ქველმოქმედებას არ აკეთებს, სხვათა შორის, არავის უხსენებია, რომ თავად ვარბი პარკერი დაადანაშაულეს კოპირებაში. გუშინ გამოქვეყნებულ ვორბი პარკერისადმი გაგზავნილ წერილში, ბატონმა ლიპოვსკიმ შეიტანა სარჩელი უორბი პარკერის წინააღმდეგ საავტორო უფლებების დარღვევისა და არაკეთილსინდისიერი კონკურენციის გამო, კომპანიის მიერ Salt Optics. მან დაამატა ეს დაკბენის დაკვირვება: როგორც ჩანს, ვორბი პარკერმა აღიარა დანაშაული და დათანხმდა მინიმუმ ერთ-ერთ ბრალდებას მაინც? მე არასოდეს მინახავს ეს დეტალები უორბი პარკერის შესახებ გამოქვეყნებულ მრავალ სტატიაში და, რა თქმა უნდა, ის, როგორც ჩანს, თვალის დახამხამებაში დარჩა, რაც პირველ რიგში შთააგონებდა ამ წერილს. ამასთან, უორბი პარკერთან ახლოს მყოფმა წყარომ Betabeat- ს განუცხადა, რომ მოსამართლემ საავტორო უფლებების დარღვევის ბრალდებები ცრურწმენის საფუძველზე გაათავისუფლა და მიუთითა, რომ Classic Specs უთვალთვალებდა ვარბი პარკერის ბრენდის შელახვას. განახლება: მიუხედავად იმისა, რომ მოსამართლის მიერ საავტორო უფლებების დარღვევის ბრალდების გაუქმება საჯაროა, სალტ ოპტიკამ შეიტანა ერთობლივი დებულება საქმის შეწყვეტის შესახებ, ამრიგად, საქმეში სხვა ბრალდებებთან დაკავშირებული ნებისმიერი პოტენციური შეთანხმება, მათ შორის სავაჭრო სამოსის დარღვევა, უსამართლო კონკურენცია და საერთო სამართლის მითვისება არ არის საჯაროდ ხელმისაწვდომი. ამასთან, გვითხრეს, რომ მარილის ოპტიკა თანახმაა, უარყოს სავაჭრო სამოსის ყველა პრეტენზია ცრურწმენის საფუძველზე. როგორც ადრე ქრონიკულად გამოვთქვით, დუბლირება მუდმივად ხდება ინტერნეტში (და მისი ჩახშობის მცდელობებს შეიძლება საშინელი ჰქონდეს სტრეიზანდის ეფექტი ) ჩვენ ვცდილობთ დავინახოთ იგივე შედეგი, რაც Hacker News- ის კომენტატორმა vm- მა დაწერა, რომ ამდენი კომპანია კოპირებს უორბი პარკერს. ვარბი პირველი იყო და მინიმუმ ოთხი სხვა კომპანია დააკოპირეთ ისინი, ქვემოთ მოყვანილი მარკეტინგული გზავნილის, ბრენდინგისა და პროდუქტების მიხედვით. . . გაკვეთილი? მას შემდეგ, რაც პროდუქტის ბაზარს შეეფერება, შეაჩერეთ უკანალი.
