Reddit- ის თანადამფუძნებელი ალექსის ოჰანიანი ავლენს თუ როგორ უნდა ავაშენოთ ტექნიკური კომპანია საინჟინრო ხარისხის გარეშე

ყველა ბიზნესი იქნება პროგრამული უზრუნველყოფის ბიზნესი მომავალში. ბოლოს, ალექსი ოჰანიანმა, Reddit– ის და სარისკო კაპიტალის ფირმის Initialized Capital– ის თანადამფუძნებელმა, ცოტა ხნის წინ თქვა ნიუ – იორკში ჩატარებულ ღონისძიებაზე, რომელიც ახსენებს სილიკონის ველის ბევრმა ხედვამ დღეს, რომ პროგრამა ჭამს მსოფლიოს .

მაგრამ ოჰანიანი თვითონ არასდროს ყოფილა პროფესიონალური პროგრამული ინჟინერი - ნებისმიერი სტანდარტით. 2005 წელს, როდესაც მან რედიტი ვირჯინიის უნივერსიტეტის საერთო საცხოვრებელ ოთახში, კოლეჯის მეგობართან, სტივ ჰუფმანთან ერთად დაიწყო, იგი სწავლობდა ბიზნესსა და ისტორიას. საბედნიეროდ, ჰაფმანმა, კომპიუტერულ მეცნიერებაში სპეციალობით დახელოვნებულმა პროგრამისტმა შეძლო დაშიფვრა უმეტესწილად Reddit– ის პირველი ვერსიისთვის, ხოლო ოჰანიანმა, თავისივე ანგარიშით, იზრუნა ყველაფერ დანარჩენზე.

გამოიწერეთ Braganca's Business Newsletter

2006 წელს ოჰანიანმა Reddit მიჰყიდა Condé Nast- ს (საგამომცემლო ტიტანმა გაისროლა 10 მილიონი და 20 მილიონი დოლარი ონლაინ საზოგადოებისთვის) და 23 წლის ასაკში მილიონერი გახდა. მომდევნო წლებში კიდევ რამდენიმე დამწყები კონცერტის შემდეგ - მათ შორის არაკომერციული პროექტი ბაბუის მშობლიურ ქვეყანაში, სომხეთში, - ოჰანიანმა თანადამფუძნა სარისკო კაპიტალის ფირმა Initialized Capital in 2010 წელს Y Combinator– ის ყოფილ პარტნიორთან, გარი თანთან ერთად, ყურადღება გამახვილდა საწყისი ეტაპის ინვესტიციებზე. ინიცირებული კაპიტალი არაერთი დღევანდელი მილიარდი დოლარის მქონე კომპანიის, მათ შორის Coinbase- ის, Instacart- ისა და Opendoor- ის, სხვათა შორის ადრეული მხარდაჭერა იყო.

ოჰანიანი იყო ერთ – ერთი მჭევრმეტყველი (და იღბლიანი) რამდენიმე, ვინც მოიგო ჯილდო სოციალური მედიის პირველივე დღეებიდან. არის მისი წარმატება მრავალფეროვანი, განსაკუთრებით ოჰანიანის მსგავსი არატექნიკური წარმოშობის მქონე ადამიანებისთვის, იმ სამყაროში, სადაც კოდირების უნარის ქონა სულ უფრო მეტად იქცა კომპანიის შექმნის წინაპირობად?

პასუხი არაერთგვაროვანია. ოჰანიანმა აღიარა, რომ თუ მეორე შანსი მიეცემოდა, ის აირჩევდა კოლეჯის კომპიუტერული მეცნიერების სპეციალობას, მაგრამ ასევე თქვა, რომ ლიბერალური ხელოვნების დიპლომი დაეხმარა მას ისე, რომ შეუძლებელი ყოფილიყო წმინდა ფუძე (მეცნიერება, ტექნიკა, ინჟინერია და მათემატიკა) განათლება.

Braganca– სთან ახლახან მიცემულ ინტერვიუში, ახლა უკვე 35 წლის Reddit– ის თანადამფუძნებელმა გადახედვა ადრეული ეტაპის მეწარმედ ყოფნის არც თუ ისე გლამურულ დღეებს, განიხილა ის, თუ რას ეძებს დამფუძნებლები ინვესტორის თვალსაზრისით და გააცნო საკუთარი აზრები, თუ როგორ არატექნიკურ დამფუძნებელს დღემდე შეუძლია იპოვოს გზა თანამედროვე ყუთების კონკურენტულ სტარტაპ სამყაროში.

დამკვირვებელი: როდესაც ჩვენ ვსაუბრობთ კომპანიის დაწყებას კოლეჯის საერთო საცხოვრებლის ოთახიდან, უმეტესობა ავტომატურად ხატავს პროგრამირებას wunderkind, ისეთი ადამიანი, როგორიც არის მარკ ცუკერბერგი, როგორც Სოციალური ქსელი ან თქვენი Reddit პარტნიორი სტივ ჰუფმანი. მაგრამ თქვენ ხართ განსაკუთრებული სტერეოტიპის გამონაკლისი. ვ ქუდი იყო შენთვის ტექნიკური კომპანიის აშენება, როდესაც არ გქონდა ოფიციალური ტრენინგი პროგრამირებაში?
ოჰანიანი: ადამიანების უმეტესობა თვლის, რომ აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობა მხოლოდ გლამურულობას ეხება. მაგრამ როდესაც თქვენ ხართ ადრეული ეტაპის კომპანიაში თანადამფუძნებელი, თქვენ აკეთებთ საქმეს, რომელიც ძალიან არაინგალურია. როგორც აღმასრულებელი დირექტორი, თქვენ მოლაპარაკება უნდა მოაწყოთ მობილური ტელეფონის საფასურისთვის, შეკვეთის მიღება, აწარმოოთ ყოველდღიური საქმიანობა და ნამდვილად გააკეთოთ ყველაფერი თქვენი ტექნიკური თანადამფუძნებლის დასახმარებლად, რათა მან ყურადღება გაამახვილოს კოდის დაწერაზე. Reddit- ის პირველ დღეებში სტივმა ყურადღება გაამახვილა კოდების დაწერაზე, მე კი ყველაფერზე - ჩვენი ვებსაიტისა და კომპანიის ლოგოს დიზაინამდე დამთავრებული ბიზნესამდე, მომხმარებლებთან საუბრით, კაფეებში გასვლით და ხალხისთვის ჩვენი პროგრამის მოსინჯვით. ასე რომ, ჩვენ შეგვიძლია მივიღოთ მომხმარებლის ძირითადი ტესტირება.

როგორ ფიქრობენ ამ ორი ტიპის დამფუძნებლები განსხვავებულად? როდესაც სტივს წარუდგინე პროდუქტის იდეა, საიდან იცოდი, რომ ის ნამდვილად სიცოცხლისუნარიანი იყო?
კარგი ამბავია, რომ კოდირების ფონი საკმარისი მქონდა. მე ვგეგმავ პროგრამირებას საშუალო სკოლიდან. მე გაკვეთილებს ვსწავლობდი, თუნდაც კოლეჯში. მე უბრალოდ დიდი პროგრამისტი არ ვიყავი და კოლეჯის კომპიუტერულ მეცნიერებათა კურსდამთავრებულობას არ ვაპირებდი, რადგან ისტორია უფრო მაინტერესებდა. მე კარგად ვიცოდი და კარგად ვიყავი Photoshop- ით, რათა შემექმნა პროდუქტის სიცოცხლისუნარიანი მაკეტები. მე კი გავუკეთე HTML და CSS ფრონტის ბოლოები. ძალიან ძირითადი რამ.

სწორედ მაშინ, როდესაც საქმე ეხებოდა პროდუქტების რეალურ ინჟინერიას, მოხდა დისკუსია სტივთან. მე მქონდა ხედვა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა იმუშაოს ყველაფერი და, რა თქმა უნდა, ვიკამათებთ. დიზაინერებს ყოველთვის აქვთ ეს დებატები. საბოლოოდ, ჩვენ დავეთანხმებით იმას, რისი აშენებაც შეგვეძლო და მის მშენებლობას მივაღწევდით.

სინამდვილეში, ახლა ამაზე ბევრს ვფიქრობ, როგორც საწყისი ეტაპის ინვესტორი. ჩვენ ხშირად ვართ პირველი გამშვები კომპანიები [ვიღებთ]. დღეს Instacart და Coinbase მრავალმილიარდიანი კომპანიაა, სადაც ათასობით ადამიანია დასაქმებული. როდესაც ისინი დაიწყეს, როდესაც ჩვენ ჩადეთ ინვესტიცია, ისინი მხოლოდ სოლო დამფუძნებლები იყვნენ უხეში პროტოტიპით. მაგრამ ეს საკმარისი იყო იმისათვის, რომ ოცნება ამოქმედებულიყო და ექსპერტთა ჯგუფის შექმნა დაეწყო, რომელსაც შეუძლია შექმნას ყველაფერი შენს ხედვაში.

ინვესტიციებზე საუბრისას, თქვენი ინიციალიზირებული კაპიტალის ამჟამინდელი პარტნიორი, გარი თან, ასევე ყოფილი ინჟინერია. ეს ერთგვარი მსგავსი სიტუაციაა Reddit– ის. როგორ ვითარდება ეს სხვაობა VC მხარეს?
ვფიქრობ, ჩვენი უნარები ძალიან კომპლიმენტურია, რადგან ორივეს გვაქვს პროდუქტის წარმოშობა. მართალი ხარ. გარი ბევრად უფრო შთამბეჭდავი ინჟინერია. ამჯერად ნამდვილად გამიმართლა. მე მყავს თანადამფუძნებელი, რომელიც არა მხოლოდ სუპერ ნიჭიერი ინჟინერია, არამედ კარგად ერკვევა ხალხისა და ადამიანური ურთიერთობების შესახებ. ეს არის ის, რაც ამ საქმეს ბევრად ამარტივებს, რადგან გარის აქვს ეს უდიდესი შესაძლებლობა სწრაფად გაიგოს მომხმარებლის თვალსაზრისით, რა არის მათი საჭიროებები და კმაყოფილდება თუ არა ისინი. თუ განვიხილავთ კომპანიაში ინვესტიციას, თუ კომპანიას დავეხმარებით განვითარებაში, მას ყოველთვის აქვს ემპათიური დიზაინერის მენტალიტეტი საკითხისადმი მიდგომისას. ალექსის ოჰანიანი (L) და საწყისი კაპიტალის თანადამფუძნებელი გარი თან.ჯასტინ სალივანი / გეტის სურათები

რომელია ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ, რასაც ეძებთ საწყისი ეტაპისთვის?
ჩვენ გვსურს ვიხილოთ დამფუძნებელი, რომელიც ვიცით, რომ არ აპირებს თავის დანებებას. ჩვენ ვსაუბრობთ [Initialized Capital's] თაფლის მაჩვის თილისმაზე, როგორც სიმბოლო იმისა, რასაც ჩვენ ვეძებთ დამფუძნებლებში - ისინი ნამდვილად უნდა იყვნენ სიმტკიცე. კომპანიის ადრეულ დღეებში ძალიან ცოტა ადამიანი აპირებს დაიჯეროს შენი. თქვენ უნდა გქონდეთ არა მხოლოდ ხედვა იმის შესახებ, თუ როგორ იქნება სამყარო, არამედ მოკლე დროში უნდა გქონდეთ რეალური ნაბიჯების გადადგმაც.

დიდი დამფუძნებლები მხოლოდ თამამი არ არიან; მათ შეუძლიათ მიწოდება და შესრულება. ეს ისაა, რასაც ჩვენ ნამდვილად ვეძებთ. ამას ვხედავთ მათი ტრაექტორიიდან გამომდინარე: რას აკეთებდნენ ისინი ამ შეხვედრის წინა წლების განმავლობაში? მუშაობდნენ ისინი ინდუსტრიაში და უმკლავდებოდნენ რეალურ პრობლემებს? თუ ისინი დაკავებული იყვნენ მხოლოდ კოდების გაგზავნით და პროდუქტების გამოშვებით? რაც ძალიან კარგია. რაც მათ წარსული გააკეთეს, ნამდვილად კარგი მაჩვენებელია მათი მიზნების, აგრეთვე მათზე რეალურად მოქმედების უნარისა.

ახალი @InitializedCap თილისმა: Honeybadger არ მაინტერესებს! Გასაოცარი სამუშაო @alexisohanian pic.twitter.com/puwihZjNd4

- გარი BUIDL თან (@garrytan) 2017 წლის 13 თებერვალი

რამდენად მნიშვნელოვანია რეალური პროდუქტის შემოთავაზება კონკრეტულ სექტორთან შედარებით, რომელშიც სტარტაპი საქმიანობს?
ჩვენ საკმაოდ სექტორ-აგნოსტიკოსები ვართ. სინამდვილეში, ჩვენ გვინდა ვიყოთ ძალიან ადრე, რომ ბევრი ტენდენცია ჯერ არ არსებობს, რადგან ტენდენციები ყოველთვის ხდება შემდეგ. თუ ამ მოედანზე შეხვედრებზე ტენდენციების გათვალისწინებით მივდივართ, უკვე გვიანია. ამის შემდეგ, ჩვენ გვინდა ვიცოდეთ, რომ ბაზრის შესაძლებლობა საკმარისად დიდია მილიარდი დოლარის ბიზნესის შესაქმნელად. ამის გარდა, ჩვენ ნამდვილად ვაძლევთ მას დამფუძნებლებს, რომ გვასწავლონ რაიმე ახალი - ან დაგვანახონ ის, რისი წარმოდგენაც არ შეგვიძლია, ან უნდა არსებობდეს, ან დაგვეხმარონ სხვაგვარად ვიფიქროთ იმ ინდუსტრიაზე, რომლის შესახებაც ნამდვილად გვეგონა, რომ ყველაფერი ვიცოდით. თუ თქვენი მოედანი აკეთებს ამ ორიდან ერთს, თქვენ ალბათ კარგ პრობლემას გაუმკლავდებით.

ამჟამად, თქვენ უძღვებით მეწარმეების კონკურსს 1850 ბრენდის ყავასთან თანამშრომლობით, რათა უზრუნველყოთ დამწყები დაფინანსება პერსპექტიული ბიზნეს იდეებისთვის. რა დააკვირდით აქამდე მიღებულ სტარტაპის მოედანზე? რამე განსაკუთრებით მიიპყრო თქვენი ყურადღება?
ჩემთვის მართლაც საინტერესო იყო ის, რომ ჩვენ ვნახეთ მოედნების ასეთი ფართო სპექტრი, ძალიან ქველმოქმედიდან დაწყებული ძალიან კომერციულიდან დაწყებული, ძალიან საზოგადოებრივი პროექტებით დამთავრებული, რაც ნიშნავს, რომ წარმატება შეფასდება მთლიანი სოციალური ზემოქმედებით და არა სულაც შემოსავლით. ეს მართლაც სასიამოვნო შეხება იყო მთელი კამპანიისთვის.

მე ვფიქრობ, რომ დამფუძნებლები სულ უფრო მეტად ფიქრობენ სოციალურ გავლენაზე, მაშინაც კი, თუ ისინი კომერციულ საქმიანობას აკეთებენ. მაგალითად, უფრო და უფრო მეტმა დამფუძნებლებმა დაიწყეს ფიქრი იმაზე, თუ რა მემკვიდრეობის დატოვებას აპირებენ. მე ვფიქრობ, რომ მსგავსი შესაძლებლობები უნდა არსებობდეს, რადგან ყველგან გვაქვს შესანიშნავი იდეები და დიდი პოტენციური დამფუძნებლები. მე ნამდვილად მინდა დავეხმარო რაც შეიძლება მეტ მათგანს გაბედული იდეების გავრცელებაში.

რა რჩევა გაქვთ ბიზნესის დამფუძნებლებისთვის, რომლებსაც ლიბერალური ხელოვნების ფერები აქვთ, როგორც თქვენ? საიდან იწყება ისინი დღევანდელ პროგრამული უზრუნველყოფაში, რომელიც ჭამს ყველაფერს?
როგორც დამფუძნებელი, ბიზნესის და ისტორიის დიპლომით, შემიძლია ვთქვა, რომ ბიზნეს იდეის შემოწმება, როგორც არასდროს, უფრო ადვილი გახდა. უბრალოდ განათავსეთ ვებსაიტი, სადესანტო გვერდი და მიმართეთ მომხმარებლებს. შეგიძლიათ საკმაოდ სწრაფად შეამოწმოთ მთელი იდეა ახლა უფრო სწრაფად და იაფად, ვიდრე ოდესმე.

ასევე ნუ გრძნობთ თავს ზედმეტად დაცულად თქვენი იდეის მიმართ. ზოგიერთი დამფუძნებელი შეცდომას უშვებს, რომ არ სურს თავისი თამამი იდეების გაზიარება, რადგან ისინი წუხს, რომ ვინმე აპირებს მის მოპარვას. სინამდვილეში ის არის, რომ თითქმის არასოდეს ხდება. თუ გსურთ იყოთ წარმატებული, საბოლოოდ აპირებთ ამ თამამი იდეის წამოწყებას და ვინმე მაინც აპირებს მის კოპირებას. ეს მხოლოდ ბიზნესის კეთების ნაწილია და შენ სულ უკეთესი უნდა იყო. ასე რომ, ნუ ჩაკეტავთ თქვენს თამამ იდეებს. რაც შეიძლება მალე მიიღე ის რაც შეიძლება მეტი ადამიანის წინაშე.

პრაქტიკული კითხვა: დაბოლოს, ყველა ტექნიკურ კომპანიას სჭირდება დიდი ინჟინრების აყვანა. თუ დამფუძნებელს არ აქვს ექსპერტიზა ინჟინერიასა და კოდირებაში, როგორ უთხრა მან ვინ არიან დიდი ინჟინრები საშუალოდან?
მართალი თამაში ცნობს თამაშს. ძალიან ძნელია. საუკეთესო რჩევა, რისი გაკეთებაც შემიძლია, განსაკუთრებით, თუ ისინი ჯერ კიდევ სკოლაში არიან, არის კოდირების სწავლის დაწყება. თქვენ შეგიძლიათ სიტყვასიტყვით მოხვდეთ კოდეკადემია ახლავე უფასოდ და დაიწყე სწავლა. ეს არ არის საჭირო, მაგრამ მე ძალიან, ძალიან გირჩევთ ამას. ეს მართლაც ყველაზე სასარგებლო უნარია, რომლის სწავლა ახლავე შეგიძიათ.

გულწრფელად გეტყვით, თუ საკმარისად გჯერათ თქვენი ხედვისა და ხართ არატექნიკური, მაგრამ გსურთ შექმნათ რამე პროგრამული უზრუნველყოფის სამყაროში, თქვენ მოგიწევთ ან გყავდეთ ვინმე თქვენს მეგობრულ ქსელში, რომელსაც შეგიძლიათ დაარწმუნოთ შემოგვიერთდეს ან გააკეთოთ პირველი ვერსია თვითონ. თქვენ შეგიძლიათ განვითარების მაღაზიას ააშენოთ პირველი პროტოტიპი თქვენთვის, მაგრამ ეს ძალიან ძვირია.

თქვენი აზრით, ყველაზე დიდი უპირატესობა ლიბერალური ხელოვნების ფუძემდებლებისთვის, თუ არსებობს?
მე ვფიქრობ, რომ ტრენინგის გავლა, თუ როგორ უნდა სინთეზირდეს იდეების ფართო სპექტრი შეკრულ სიუჟეტში და შემდეგ ამ ამბის კომუნიკაცია არის ის, რისიც ნამდვილად დამეხმარა ჩემი ხარისხი. ჰუმანიტარული განათლება ნამდვილად ემზადება ამისთვის, ისე, როგორც სხვა დისციპლინებში არა. კრიტიკული აზროვნებისა და კომუნიკაციის მნიშვნელობა ის არის, რასაც შენ ყოველდღიურად იყენებ. უბრალოდ, მხოლოდ ეს არ არის საკმარისი რაიმეს ასაშენებლად.

როგორც მე ვთქვი, ამდენი გზაა ამ უნარის აღების დასაწყებად და ამდენი შენობის ბლოკი, რომლებიც უკვე ჩამოყალიბებულია თქვენთვის. ნამდვილად არასოდეს ყოფილა უფრო ადვილი შემსწავლელი კოდირება. ეს მხოლოდ უფრო ადვილი გახდება. დამწყები მეწარმისთვის სწორედ ამას გირჩევდი.